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RPO(大客戶團(tuán)購、餐飲、社區(qū)團(tuán)購、市場推廣、渠道企劃、銷管) 10-20萬
某食品股份有限公司
所屬部門:銷售鐵軍 匯報對象:
本科以上 語言能力不限 18 歲-35 歲 工作年限:不限 性別不限
投遞簡歷
RPO(大客戶團(tuán)購、餐飲、社區(qū)團(tuán)購、市場推廣、渠道企劃、銷管)10-20萬
某食品股份有限公司
所屬部門:銷售鐵軍 匯報對象:
本科以上 語言能力不限 18 歲-35 歲 工作年限:不限 性別不限
投遞簡歷
職位描述
渠道企劃:
1、完成銷售渠道統(tǒng)案及專案的規(guī)劃、制定與執(zhí)行,企劃方案的推進(jìn)并
定期追蹤;
2、完成常規(guī)渠道方案落實,創(chuàng)新性活動策劃,優(yōu)化渠道方案;
①常規(guī)活動的宣貫、落實及跟蹤;
②制定各渠道標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) SOP
③完成渠道提升、渠道問題方案規(guī)劃,優(yōu)化活動方案并制定提升方案;
3、費用規(guī)劃、審核及建立費用主計劃;
①溝通各產(chǎn)品事業(yè)部,并分析銷售數(shù)據(jù),制定方案;
②追蹤分析區(qū)域銷售情況,為落差較大的區(qū)域制定提升方案;
4、市場標(biāo)準(zhǔn)制定;
①制定促銷規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn);
②制定各渠道標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) SOP; ③制定各方案流程標(biāo)準(zhǔn)等;
5、銷售渠道創(chuàng)新分享,挖掘區(qū)域創(chuàng)新引導(dǎo)其他區(qū)域?qū)W習(xí)復(fù)制;
①每周分析重點品相業(yè)績;
②主動與戰(zhàn)區(qū)溝通,了解渠道創(chuàng)新動作;
③引導(dǎo)區(qū)域優(yōu)秀創(chuàng)新學(xué)習(xí)復(fù)制;
6、其他臨時性工作;
月會、重點會議協(xié)助;
②市場走訪,了解市場情況,為制定市場提升方案提供支持;

銷管
1、負(fù)責(zé)銷售鐵軍內(nèi)客戶服務(wù)管理;
① 經(jīng)銷商開閉戶審核及質(zhì)量管控;
②客戶活躍度監(jiān)控與提升;
③監(jiān)督市場價盤穩(wěn)定,防竄貨工作開展,處理竄貨事件,市場秩序維護(hù);
2、負(fù)責(zé)服務(wù)銷售鐵軍產(chǎn)銷協(xié)調(diào);
①協(xié)調(diào)銷售鐵軍內(nèi)各戰(zhàn)區(qū)計劃提報及監(jiān)督、溝通,提升計劃準(zhǔn)確率;
②并及時協(xié)調(diào)訂單、物流、中轉(zhuǎn)庫庫存管理等;
3、負(fù)責(zé)銷售鐵軍的銷售工作管理,協(xié)助銷售工作推進(jìn);
①各項銷售制度、流程的宣貫、檢查執(zhí)行;
②促銷檢核、稽核、審計處罰通報擬定、問題整改追蹤閉環(huán)管理;
③年度銷售收入預(yù)算的分解、執(zhí)行、追蹤、達(dá)成;
④指導(dǎo)、監(jiān)督銷售鐵軍內(nèi)各戰(zhàn)區(qū)實施信息化管理和日常終端拜訪;
⑤負(fù)責(zé)服務(wù)的銷售鐵軍所屬客戶的服務(wù)(合同/評鑒/訂單等);
⑥負(fù)責(zé)服務(wù)的銷售鐵軍內(nèi)所屬會議組織及會議執(zhí)行情況追蹤;
4、庫存管理;
② 負(fù)責(zé)服務(wù)銷售鐵軍所屬客戶周庫存的統(tǒng)計、分析、發(fā)布;
②根據(jù)庫存情況進(jìn)行發(fā)貨控制;
5、執(zhí)行銷管部重點事項安排、追蹤、反饋:承接銷管部,傳達(dá)銷售事業(yè)群重點事項至銷售區(qū)域

社區(qū)團(tuán)購:1、社區(qū)團(tuán)購的整體營銷計劃,體系梳理的協(xié)助梳理與賦能,協(xié)助業(yè)績指標(biāo)完成;
2、社區(qū)團(tuán)購渠道開發(fā)、客戶管理和運營管理
(1)各社區(qū)團(tuán)購頭部平臺(興盛、美團(tuán)、多多等)戰(zhàn)略性對接、資源談判的支持;
(2)根據(jù)各社區(qū)團(tuán)購頭部平臺在各省市的布局情況,進(jìn)行品牌直供、篩選合適經(jīng)銷商或開發(fā)新的渠道客戶進(jìn)行平臺合作供貨;
(3)建立分平臺、產(chǎn)品、價格、促銷等標(biāo)準(zhǔn),管理社區(qū)團(tuán)購渠道客戶有序參與,做到線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展;
3、對競品進(jìn)行收集分析,制定競品的針對性打法,對競品活動反應(yīng)進(jìn)行價格預(yù)案。;
4、賦能社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)區(qū)的業(yè)務(wù)支持工作

大客戶團(tuán)購:
職責(zé)一: 主要職責(zé):制定和實施區(qū)域團(tuán)購客戶開發(fā)計劃,完成團(tuán)購銷售目標(biāo)。 工作任務(wù):制定和實施區(qū)域團(tuán)購客戶開發(fā)計劃,完成團(tuán)購銷售目標(biāo);定期拜訪團(tuán)購客戶,維護(hù)和提升團(tuán)購銷量。
職責(zé)二: 主要職責(zé):拓展團(tuán)購渠道。 工作任務(wù):利用各項社會資源和關(guān)系,拓展團(tuán)購(包括但不限于禮品、企事業(yè)、政府)渠道;利用公司品牌效應(yīng)和產(chǎn)品優(yōu)勢,開展異業(yè)合作。
職責(zé)三: 主要職責(zé):團(tuán)購合作談判,合同擬訂與簽訂。 工作任務(wù):根據(jù)公司的禮盒團(tuán)購目標(biāo)制定相關(guān)計劃,進(jìn)行團(tuán)購合作談判;禮品團(tuán)購業(yè)合同的擬定與簽訂。
職責(zé)四: 主要職責(zé):團(tuán)購客戶維護(hù)。 工作任務(wù):進(jìn)行客戶調(diào)研,了解客戶深層次需求,為客戶提供定制化服務(wù);進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合,形成不同的禮盒方案,為客戶提供更多的選擇;對轄區(qū)內(nèi)禮品公司資料進(jìn)行收集分析,分類分級,建立完整的檔案資料。
職責(zé)五: 主要職責(zé):了解掌握競品市場動態(tài)并及時采取應(yīng)對措施。 工作任務(wù):定期走訪市場,對其他品牌競品的促銷活動,鋪設(shè)渠道,價格變動等做信息收集;及時反饋市場動向,有針對性的提出活動方案,制定價格體系,搶占市場份額。
企業(yè)介紹
工作地址
上海,安徽
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