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運營總監(jiān)
30-50萬
湖南知名科技有限公司
所屬部門:
總部
匯報對象:
本科以上
語言能力不限
35 歲-40 歲
10 年工作經(jīng)驗
性別不限
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職位描述
崗位職責:
1.市場戰(zhàn)略: 協(xié)助決策層制定公司短期和長期戰(zhàn)略,根據(jù)公司戰(zhàn)略分解制定市場營銷戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求及產(chǎn)品市場特點,制定銷售策略、銷售目標、銷售攻打方法、銷售預算和激勵計劃;
2.開拓市場模式:根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略,按時間節(jié)點、階段分解成市場開拓的執(zhí)行任務(wù)計劃,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成開拓市場可復制的落地銷售模式;
3.市場推廣:制定年度市場推廣計劃并落地執(zhí)行,同時并協(xié)助銷售部制定業(yè)務(wù)計劃、銷售戰(zhàn)略和匹配有效的市場開拓政策及活動方案;定期對市場具體情況跟進并進行反饋有效的市場實際情況;
4.銷售賦能:定期與銷售部門進行業(yè)務(wù)交流溝通并分享,及時收集銷售部反饋的客戶需求與問題,并提出有效合理的建議。規(guī)范銷售流程和制度,實時觀察銷售團隊過程數(shù)據(jù)并進行總結(jié)分析后提出有效的銷售過程完善方法
5.客戶管理:分析新老渠道政策或渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,根據(jù)盈虧情況與客戶分類,分解可執(zhí)行的客戶管理實施任務(wù)計劃并落地執(zhí)行;
6.市場與行業(yè)分析:組織市場調(diào)研,收集與分析市場數(shù)據(jù)及競爭對手動態(tài)、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、各類行業(yè)痛點、結(jié)合市場戰(zhàn)略調(diào)整市場推廣與開拓解決方案,協(xié)助銷售及時調(diào)整策略。
團隊搭建:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定市場與銷售人員架構(gòu),并組建銷售團隊,制定合理有效的量化指標,定期開發(fā)設(shè)計培訓課程,通過各類培訓不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
企業(yè)介紹
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長沙
職位發(fā)布者
Ade Peng
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35-50萬
集團投資總監(jiān)
60-80萬
面料研發(fā)經(jīng)理
30-40萬
運營總監(jiān)
30-50萬
拼多多運營總監(jiān)
20-36萬
品牌中心產(chǎn)品部經(jīng)理
17-20萬
抖音直播運營總監(jiān)
29-36萬
家居品類產(chǎn)品總監(jiān)
50-80萬
運營總監(jiān)
20-40萬
高級射頻工程師
20-35萬
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圖像算法工程師
50-70萬
服裝工廠廠長
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AE/FAE資深工程師
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全國渠道TEAM長
100-200萬
財務(wù)部長
25-30萬
免稅渠道銷售
30-50萬
高級財務(wù)
25-40萬
長沙某國企集團投資總監(jiān)
100-200萬
高級重組膠原蛋白研究
30-50萬
法務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)
80-150萬
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