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銷(xiāo)售管理總監(jiān) 60-100萬(wàn): 國(guó)內(nèi)某高端酒類(lèi)公司; 所屬部門(mén)：銷(xiāo)售管理部 匯報(bào)對(duì)象：; 本科以上語(yǔ)言能力不限 35 歲-43 歲 8 年工作經(jīng)驗(yàn) 男; 投遞簡(jiǎn)歷
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Elvis Wang 獵頭顧問(wèn)

企微直聊

掃一掃聯(lián)系顧問(wèn) 在線咨詢

職位描述: 1. **市場(chǎng)策略制定**
- **市場(chǎng)分析**：營(yíng)銷(xiāo)管理總監(jiān)需要深入分析市場(chǎng)變化，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并據(jù)此制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入和擴(kuò)展策略。
- **銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定**：明確產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，并結(jié)合產(chǎn)品組合、銷(xiāo)售組合計(jì)劃，以及價(jià)格政策，制定具體的銷(xiāo)售目標(biāo)和應(yīng)變計(jì)劃。
2. **團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理**
- **團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)**：營(yíng)銷(xiāo)管理總監(jiān)負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)客戶經(jīng)理及發(fā)展客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
- **團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)**：營(yíng)銷(xiāo)管理總監(jiān)要協(xié)調(diào)所轄營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的合作單位，建立和維護(hù)渠道業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和效率。
3. **銷(xiāo)售渠道拓展**
- **客戶關(guān)系開(kāi)拓**：不斷挖掘行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的開(kāi)拓、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng)，建立和維持良好的客戶關(guān)系。
- **伙伴體系構(gòu)建**：拓展銷(xiāo)售渠道，建立伙伴體系，通過(guò)與各類(lèi)合作伙伴的聯(lián)合，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售范圍。
4. **市場(chǎng)推廣執(zhí)行**
- **營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織**：定期組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如產(chǎn)品推廣會(huì)、客戶沙龍等，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
- **公共關(guān)系處理**：在面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，及時(shí)進(jìn)行公關(guān)處理，保護(hù)企業(yè)形象，最大限度減少負(fù)面影響。
5. **銷(xiāo)售目標(biāo)完成**
- **銷(xiāo)售計(jì)劃制定**：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分解部門(mén)的銷(xiāo)售指標(biāo)，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
- **銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析**：收集并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)介紹
工作地址: 哈爾濱

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