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大區(qū)銷售總監(jiān) 18-30萬
黑龍江某米業(yè)有限公司
所屬部門：集團(tuán) 匯報對象：
大專以上 語言能力不限 28 歲-35 歲 5 年工作經(jīng)驗 性別不限
投遞簡歷
大區(qū)銷售總監(jiān)18-30萬
黑龍江某米業(yè)有限公司
所屬部門：集團(tuán) 匯報對象：
大專以上 語言能力不限 28 歲-35 歲 5 年工作經(jīng)驗 性別不限
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職位描述
一、工作職責(zé)
（一）參與戰(zhàn)略規(guī)劃與制定
1、參與制定銷售策略與規(guī)劃：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況，參與制定銷售策略與規(guī)劃，并協(xié)助上級實(shí)施，以達(dá)成銷售目標(biāo)。這包括針對特定市場或產(chǎn)品的專項銷售策略。
2、市場分析與研究：定期或不定期進(jìn)行市場調(diào)研，分析市場行情和行業(yè)動向，及時掌握最新的銷售動態(tài)，為公司營銷策略及新產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)。
3、銷售預(yù)算與成本控制：制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。同時，對銷售活動進(jìn)行費(fèi)用監(jiān)管及調(diào)控，確保銷售投入的合理性和有效性。
（二）團(tuán)隊管理與建設(shè)
1、銷售團(tuán)隊建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊，建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。這包括招聘、培訓(xùn)、考核和激勵等各個環(huán)節(jié)。
2、日常管理與監(jiān)督：負(fù)責(zé)制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，確保銷售工作的規(guī)范性和高效性。
3、客戶關(guān)系管理：維護(hù)客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
（三）市場開拓與業(yè)務(wù)推廣
1、渠道拓展與布局：拓展銷售渠道，布局經(jīng)銷商和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立伙伴體系，維護(hù)良好的伙伴關(guān)系。同時，針對目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的市場推廣活動，提高品牌知名度和市場占有率。
2、行業(yè)客戶開發(fā)：挖掘行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的開拓、維護(hù)以及深度經(jīng)營。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案，增強(qiáng)客戶粘性。
（四）跨部門協(xié)同與決策支持
1、跨部門協(xié)同：有效跨部門協(xié)同資源，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。與銷售、市場、產(chǎn)品、財務(wù)等部門保持緊密溝通，共同推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、決策支持：為公司高層提供銷售數(shù)據(jù)和市場信息支持，參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃。
（五）其他職責(zé)
1、完成上級交派的其他工作任務(wù)：根據(jù)公司和上級的要求，完成其他與銷售工作相關(guān)的任務(wù)。
二、任職資格要求
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理相關(guān)專業(yè)
2、工作經(jīng)驗：5年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗
3、素質(zhì)能力：具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團(tuán)隊協(xié)作精神
4、知識技能要求：熟練掌握市場營銷專業(yè)知識，具備較強(qiáng)的新客戶開拓與維護(hù)能力；熟練操作計算機(jī)及常用辦公軟件
5、行為要求：具備誠信和正直的品質(zhì)，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)，掌握基本商務(wù)禮儀





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