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銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān) 30-50萬(wàn)
上海某醫(yī)藥中間體的國(guó)際貿(mào)易企
所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部 匯報(bào)對(duì)象：
本科以上 語(yǔ)言能力不限 30 歲-45 歲 工作年限:不限 性別不限
投遞簡(jiǎn)歷
銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)30-50萬(wàn)
上海某醫(yī)藥中間體的國(guó)際貿(mào)易企
所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部 匯報(bào)對(duì)象：
本科以上 語(yǔ)言能力不限 30 歲-45 歲 工作年限:不限 性別不限
投遞簡(jiǎn)歷
職位描述
（一）客戶管理
1.關(guān)鍵客戶管理
-負(fù)責(zé)指定的關(guān)鍵客戶，制定并執(zhí)行針對(duì)關(guān)鍵客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。
-啟動(dòng)KA戰(zhàn)略、KA計(jì)劃，實(shí)施價(jià)值銷(xiāo)售方法，維護(hù)和發(fā)展KA關(guān)系，推動(dòng)創(chuàng)意和創(chuàng)新研討會(huì)等。
2.經(jīng)銷(xiāo)商管理
-負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作，包括設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、激勵(lì)、培訓(xùn)、合同管理以及沖突管理等。
（二）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展
1.業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)
-積極尋求新客戶和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，利用內(nèi)部機(jī)會(huì)管理工具，通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售和最大化所負(fù)責(zé)產(chǎn)品科學(xué)價(jià)值和信譽(yù)，將機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)為商業(yè)化解決方案。
-在定價(jià)、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等方面執(zhí)行全球和區(qū)域戰(zhàn)略，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。
2.銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行
-制定銷(xiāo)售計(jì)劃、渠道并確保執(zhí)行，在眾多機(jī)會(huì)中優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目。
（三）跨職能協(xié)作
1.與RA、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)和全球Sourcing團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行跨職能協(xié)調(diào)。
2.負(fù)責(zé)中國(guó)的全球戰(zhàn)略客戶運(yùn)營(yíng)，協(xié)調(diào)跨職能支持團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，推動(dòng)中國(guó)的本地化項(xiàng)目。
（四）報(bào)告與信息反饋
提供及時(shí)的月度報(bào)告、電話報(bào)告、滾動(dòng)預(yù)測(cè)以及競(jìng)爭(zhēng)信息等。
三、崗位能力要求
（一）綜合能力
1.具備較強(qiáng)的溝通和人際交往能力，能夠在無(wú)授權(quán)情況下產(chǎn)生影響。
2.擁有較強(qiáng)的談判技巧和演講技巧。
3.具備自我管理和自我激勵(lì)能力，擁有獨(dú)立成熟的人格。
4.具有戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力，能夠進(jìn)行項(xiàng)目管理和大客戶管理。
5.以結(jié)果為導(dǎo)向，具備結(jié)果驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì)能力，是快速學(xué)習(xí)者，同時(shí)以客戶為中心。
6.擁有較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和利益相關(guān)者管理能力，保持高標(biāo)準(zhǔn)，追求精益求精。
（二）專業(yè)技能
1.英語(yǔ)寫(xiě)作和交流流利。
2.具備食品與營(yíng)養(yǎng)、化學(xué)或生物學(xué)相關(guān)專業(yè)。
3.擁有5年以上跨國(guó)公司價(jià)值銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上膳食補(bǔ)充劑、益生菌、健康營(yíng)養(yǎng)或OTC經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
企業(yè)介紹
工作地址
上海
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