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海外市場(chǎng)營銷總監(jiān) 40-80萬
北京某照明企業(yè)
所屬部門：營銷 匯報(bào)對(duì)象：
本科以上 語言能力不限 35 歲-45 歲 10 年工作經(jīng)驗(yàn) 性別不限
投遞簡(jiǎn)歷
海外市場(chǎng)營銷總監(jiān)40-80萬
北京某照明企業(yè)
所屬部門：營銷 匯報(bào)對(duì)象：
本科以上 語言能力不限 35 歲-45 歲 10 年工作經(jīng)驗(yàn) 性別不限
投遞簡(jiǎn)歷
職位描述
崗位職責(zé)：
1. 海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：
- 根據(jù)公司太陽能路燈產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，制定針對(duì)不同區(qū)域（如歐美、東南亞、中東、非洲等）的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃，確定重點(diǎn)市場(chǎng)和渠道拓展方向。
2. 銷售目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成：
- 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，設(shè)定分區(qū)域的銷售目標(biāo)，并確保各個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)能夠達(dá)成。同時(shí)制定月度、季度、年度的銷售KPI，進(jìn)行階段性業(yè)績?cè)u(píng)估。
- 結(jié)合不同國家和地區(qū)的市場(chǎng)情況，合理分配資源和人員，確保每個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)設(shè)定具有挑戰(zhàn)性但可實(shí)現(xiàn)。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：
- 負(fù)責(zé)定期進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的深度調(diào)研，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)太陽能路燈的需求變化、政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。特別關(guān)注政府的招標(biāo)信息和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，確保公司產(chǎn)品在這些市場(chǎng)上具備前瞻性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. 銷售渠道拓展與維護(hù)：
- 建立和優(yōu)化國際銷售渠道，包括代理商、經(jīng)銷商、線上銷售渠道（如電商平臺(tái)）等，確保公司產(chǎn)品能有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。
5. 品牌推廣與營銷活動(dòng)策劃：
- 制定全球化的品牌推廣策略，通過參與國際展會(huì)、線上廣告、行業(yè)合作、PR活動(dòng)等方式提升公司太陽能路燈品牌在全球的知名度和美譽(yù)度。
6. 客戶關(guān)系管理與大客戶開發(fā)：
- 負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)大客戶資源，尤其是政府機(jī)構(gòu)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位等。為公司爭(zhēng)取大型訂單或項(xiàng)目合作，并確保長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
7. 跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理：
- 協(xié)調(diào)銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、產(chǎn)品部門，確保市場(chǎng)反饋及時(shí)傳遞給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。并帶領(lǐng)國際銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員的考核指標(biāo)及個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力。
8. 財(cái)務(wù)與預(yù)算管理：
- 負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)營銷活動(dòng)的預(yù)算制定與使用，確保各類市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng)在預(yù)算內(nèi)進(jìn)行，并為公司實(shí)現(xiàn)高效的入股回報(bào)率。

崗位要求：
1. 豐富的國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
- 至少8年以上國際市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，尤其是在太陽能路燈、新能源、照明設(shè)備或基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有成功的案例。
2. 市場(chǎng)渠道資源與網(wǎng)絡(luò)：
- 具有豐富的國際銷售渠道資源，尤其是在政府采購、建筑行業(yè)、大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、能源公司等領(lǐng)域有良好的人脈和業(yè)務(wù)關(guān)系。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力與執(zhí)行力：
- 具備戰(zhàn)略思維，能夠從全局出發(fā)制定市場(chǎng)營銷策略并推動(dòng)執(zhí)行，確保公司產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。曾有成功制定并執(zhí)行跨區(qū)域銷售戰(zhàn)略的經(jīng)歷，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣從策略到執(zhí)行的全流程管理。
4. 出色的跨文化溝通與談判能力：
- 能夠與全球客戶、合作伙伴進(jìn)行高效的跨文化溝通，具備較強(qiáng)的談判技巧，能夠促成復(fù)雜的國際項(xiàng)目合作。有參與并成功簽訂國際大單或政府采購項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：
- 具備領(lǐng)導(dǎo)和管理全球銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)整體績效。具備團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，能夠有效管理跨文化團(tuán)隊(duì)。
6. 語言能力：
- 英語流利，其他語言加分，能夠流利國際業(yè)務(wù)談判和溝通、進(jìn)行商務(wù)談判和合同簽訂，熟悉其他外語者優(yōu)先。
7. 靈活應(yīng)變與問題解決能力：
- 能夠根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整戰(zhàn)略，靈活應(yīng)對(duì)全球不同市場(chǎng)的復(fù)雜局面，具備卓越的問題解決能力。具備在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下（如政策變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇等）成功解決問題并保持業(yè)務(wù)增長的經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)介紹
工作地址
北京
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