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《揚(yáng)州時(shí)報(bào)》專(zhuān)訪(fǎng)銳仕方達(dá)揚(yáng)州分公司VP王娟,借《獵場(chǎng)》剖析獵頭行業(yè)

銳仕方達(dá)獵頭 媒體報(bào)道 2017年12月01日

文/《揚(yáng)州時(shí)報(bào)》記者 ?詹葉青

電視劇《獵場(chǎng)》正在熱播,胡歌飾演的獵頭所在的行業(yè)開(kāi)始受到關(guān)注,從開(kāi)始的職業(yè)介紹所,到后來(lái)的獵頭顧問(wèn),再到最后的精英獵頭,胡歌實(shí)力演繹“獵頭”工作。

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《獵場(chǎng)》海報(bào)

有很多人覺(jué)得“獵頭”這個(gè)行業(yè)很“神秘”。

獵頭是做什么的?被獵的都是什么樣的人?

揚(yáng)州時(shí)報(bào)記者獨(dú)家探訪(fǎng)了獵頭公司銳仕方達(dá)的揚(yáng)州VP資深“老獵”王娟,還原最真實(shí)的“獵場(chǎng)”。

《獵場(chǎng)》熱播
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獵頭行業(yè)引關(guān)注
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職場(chǎng)人被分為三類(lèi)

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備受矚目的職場(chǎng)大戲《獵場(chǎng)》,自開(kāi)播以來(lái)受到了很多觀眾的追捧。

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《獵場(chǎng)》劇照

主人公鄭秋冬的命運(yùn)跌宕起伏,從職介所倒閉到誤入傳銷(xiāo)組織,從入獄到出獄,從瘋狂面試到走進(jìn)CBD,一幕幕精彩的劇情讓觀眾們大呼過(guò)癮。隨著該劇的熱播,獵頭這個(gè)行業(yè)也引發(fā)了眾多關(guān)注。

《獵場(chǎng)》非常清楚地將職場(chǎng)中的人分成了三類(lèi)。

第一類(lèi):求生活的人,而服務(wù)于他們的是職介所,工作種類(lèi)多是勞務(wù)派遣、保姆保安之類(lèi),并不算是穩(wěn)定的職場(chǎng)工作。

第二類(lèi):求職的人,服務(wù)于他們的多是像現(xiàn)在比較熱門(mén)的網(wǎng)招平臺(tái),如智聯(lián)等,而這個(gè)圈子自身也會(huì)分成上中下三等服務(wù)公司,工作種類(lèi)簡(jiǎn)單說(shuō)就是從普通文職到高級(jí)白領(lǐng)。

第三類(lèi):“職求他”的人,服務(wù)于他們的就是獵頭公司。這些人通常都有優(yōu)越的工作,生活不愁,財(cái)富自由,學(xué)歷經(jīng)歷也都是各自行業(yè)的頂端。找工作,不是他們的人生。想要說(shuō)服他們換工作,許之的也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的薪水或獎(jiǎng)金。他們更在意的是夢(mèng)想、事業(yè)以及生活的口味。

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獵頭是做什么的?
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企業(yè)和人才的紅娘

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很多人對(duì)“獵頭”的定義還停留在“幫人找工作”,劇中孫紅雷飾演的劉量體的一句話(huà)將“獵頭”和“職介所”做了一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的區(qū)分:“職介所是幫助沒(méi)有工作的人找工作,獵頭公司是幫優(yōu)秀的人找更適合的職位。”

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當(dāng)然,這個(gè)解釋并不完全對(duì),劉量體這么說(shuō),其實(shí)就是給外行的鄭秋冬科普,選擇了比較形象的方式來(lái)介紹而已。

更準(zhǔn)確地說(shuō),獵頭是為了滿(mǎn)足企業(yè)及人才的需要而存在的,他充當(dāng)著職業(yè)顧問(wèn)的角色。

跟職業(yè)介紹所通常只是簡(jiǎn)單的撮合不同,獵頭需要主動(dòng)出擊,為企業(yè)客戶(hù)“狩獵”,一方面幫助企業(yè)找到符合客戶(hù)需要的高級(jí)人才,并提供人才評(píng)估、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)服務(wù);另一方面,還要給人才提供更好的發(fā)展平臺(tái),并幫助其挖掘個(gè)人優(yōu)勢(shì),制定科學(xué)、合理的職業(yè)規(guī)劃。

“獵頭的客戶(hù)是雇主公司,不是目標(biāo)人選,所以我們是向公司收費(fèi)的?!变J仕方達(dá)人力資源顧問(wèn)有限公司揚(yáng)州分公司負(fù)責(zé)人、資深獵頭王娟給記者打了個(gè)比方,其實(shí)獵頭就是企業(yè)和高端人才中間牽線(xiàn)搭橋的“紅娘”,“以揚(yáng)州一個(gè)本土的實(shí)體企業(yè)為例,它是老牌實(shí)體企業(yè),最想在互聯(lián)網(wǎng)、電商這一塊做出成績(jī),這時(shí)候他需要能迅速打開(kāi)知名度和提升銷(xiāo)售額的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售中層管理人才,我們?cè)谝恢軆?nèi)為好幾個(gè)目標(biāo)人物牽線(xiàn),最后為企業(yè)匹配了雙方都滿(mǎn)意的人才?!?/span>

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哪類(lèi)人最易成為“獵物”
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運(yùn)營(yíng)管理、中層管理、專(zhuān)業(yè)性人才

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劇中,鄭秋冬與林拜首次相遇是在總裁班中,也就意味著作為獵頭,林拜為了能夠獵到合適的候選人,會(huì)去總裁班等諸多高端人才聚集地。這是獵頭的獵人方案嗎?什么樣的人才是獵頭的目標(biāo)?

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據(jù)了解,每個(gè)獵頭公司都有自己專(zhuān)長(zhǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù),其中人員信息龐大,但這不代表某個(gè)人在這個(gè)庫(kù)里就是優(yōu)質(zhì)的候選人了。

對(duì)于資源多的公司,可能某個(gè)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都在它的視線(xiàn)里,但其中個(gè)人基本條件好、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、能力口碑好,才會(huì)是獵頭顧問(wèn)手中的優(yōu)質(zhì)人選。

?“不同的城市,對(duì)人才的需求不同。”王娟透露,在揚(yáng)州,獵頭最需要的是三種人:運(yùn)營(yíng)管理、中層管理、專(zhuān)業(yè)性人才?!斑\(yùn)營(yíng)管理人才是直接帶來(lái)一線(xiàn)收入的,能直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的;揚(yáng)州有一些老企業(yè),中層管理力量跟不上,這時(shí)候就需要管理人才;其次就是技術(shù)、技能方面的人才,高端的研發(fā)人員,這種專(zhuān)業(yè)性人才也最難找。”

劇中情況真實(shí)存在嗎?
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獵頭像間諜,尾隨當(dāng)臥底?
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不是,獵頭工作要求高效專(zhuān)業(yè)

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劇中,獵頭公司的諸多手段被呈現(xiàn)出來(lái),比如派人臥底,又比如林拜尾隨鄭秋冬,并且制造與鄭秋冬的偶遇來(lái)贏得他的信任。

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戲劇源于生活,但畢竟是高于生活的,現(xiàn)實(shí)生活中,獵頭們的生活究竟是怎樣的?

“像個(gè)間諜,尾隨甚至當(dāng)臥底,這種情況是不存在的?!蓖蹙晏寡裕械臅r(shí)候也可能通過(guò)圈子里有影響力的、私交好的某人去影響另一人跳槽,但沒(méi)有劇里演得那么夸張。更多的時(shí)候,獵頭做的是人力資源的優(yōu)化配置,把最合適的人放到最合適的崗位上去。

據(jù)介紹,一般來(lái)說(shuō),一個(gè)職位需求平均需要45天左右完成,獵頭工作應(yīng)該是高效且專(zhuān)業(yè)的,“為了一個(gè)人放全部精力這是不太可能的,我們的工作效率是很高的?!?/span>

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獵頭等級(jí)被降到1星?
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獵頭沒(méi)有星級(jí)評(píng)定,靠行業(yè)口碑

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劇中,陳龍飾演的獵頭林拜向山谷集團(tuán)推薦了胡歌飾演的鄭秋冬,而隨著鄭秋冬的假身份被戳穿,獵頭林拜也“被降到1星”,收入銳減。

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“我所了解的情況是沒(méi)有星級(jí)的評(píng)定。不過(guò),對(duì)于一個(gè)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō),推薦的候選人的質(zhì)量,直接影響到甲方對(duì)于他乃至他所代表的公司的一個(gè)整體印象。”王娟表示,更多時(shí)候獵頭在行業(yè)內(nèi)的口碑代表著他的“星級(jí)”,如果這個(gè)獵頭經(jīng)常受到客戶(hù)投訴,那他的口碑“星級(jí)”自然就低了,這時(shí)候收入降低是肯定的。

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獵頭對(duì)你了如指掌?
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職業(yè)屬性和生活經(jīng)歷必須掌握

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劇中,鄭秋冬第一次試水,是幫一個(gè)五星級(jí)酒店獵一個(gè)行政主廚,他做了詳盡的信息挖掘,比如發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人物曾冒名發(fā)過(guò)求職信,和老東家的總監(jiān)關(guān)系不和等。

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而到了曲閩京這一單,包括他正在競(jìng)選區(qū)長(zhǎng)但勝算不大,他的太太一直想轉(zhuǎn)行大學(xué)任教,他的女兒愛(ài)打高爾夫,有過(guò)敏性哮喘,主治醫(yī)生的說(shuō)法等信息全部都掌握。

“而在真實(shí)的‘獵場(chǎng)’里,我們也會(huì)做大量的準(zhǔn)備調(diào)查工作,我們會(huì)去做前期調(diào)查工作,例如職業(yè)屬性和生活習(xí)慣等,但是這些工作都是為了尋找合適匹配的人所做的準(zhǔn)備工作而已?!蓖蹙暾f(shuō)。

“老獵”們給你的職場(chǎng)建議
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靈活應(yīng)用以下幾手
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最有可能得到獵頭公司關(guān)注

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在采訪(fǎng)過(guò)程中,有多位資深獵頭告訴記者,現(xiàn)在的高級(jí)人才年齡已經(jīng)越來(lái)越年輕了。

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《獵場(chǎng)》劇照

一位從業(yè)10年以上的“老獵”說(shuō),10年前職業(yè)經(jīng)理人是40歲起步,現(xiàn)在已經(jīng)是30歲起步了,“特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展很快,對(duì)人才的需求不再單單看你的工作年限,更多看個(gè)人的能力?!?/span>

據(jù)記者了解,購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),主要集中于創(chuàng)新型、高科技型、消費(fèi)升級(jí)服務(wù)型企業(yè)。它們急于將銷(xiāo)售總監(jiān)、技術(shù)骨干等人才招至麾下?!百?gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,有2/3來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),它們最?lèi)?ài)從BAT企業(yè)(百度、阿里、騰訊)出來(lái)的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)人才?!?/span>

一些曾經(jīng)被“獵”的經(jīng)理人透露,靈活運(yùn)用以下幾手,最有可能得到獵頭公司的關(guān)注:

(1)在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章,直敘自己的想法與觀點(diǎn);

(2)主動(dòng)接受媒體采訪(fǎng),并介紹自己;

(3)多參加權(quán)威性的有影響的培訓(xùn)班,引起特別注意;

(4)還要以積極的心態(tài)主動(dòng)與獵頭公司打交道。

這些拿手好戲,通常是獵頭公司收集有關(guān)人才資料的常用手段,并列入候選人名單。

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獵頭聯(lián)系你怎么辦?
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先簡(jiǎn)單直接講述自己的項(xiàng)目經(jīng)歷

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“請(qǐng)問(wèn)你是某某公司的某總嗎?我是某某獵頭公司的某某,請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在講話(huà)方便嗎?”

不管對(duì)方提供的職位你有沒(méi)有興趣,不管你當(dāng)下有沒(méi)有時(shí)間與獵頭深入交談,接到獵頭的電話(huà),總是一件值得高興的事情。

“我們一般會(huì)考察三方面,一是社會(huì)背景,包括名校學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn);二是工作背景,這就是要著重看你的項(xiàng)目經(jīng)歷,你有哪些實(shí)際的經(jīng)手項(xiàng)目經(jīng)歷;最后是忠誠(chéng)度問(wèn)題,如果這個(gè)人頻繁跳槽,那可能企業(yè)也是不太敢用這樣的人?!?/span>

獵頭在第一次注意到你的時(shí)候,或是通過(guò)別人推薦,或是在網(wǎng)上看到你通用性的簡(jiǎn)歷。往往他會(huì)要求你根據(jù)他手上的職位,提供一份更加詳細(xì)、更加突出重點(diǎn)、更加有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷給他?!氨热缲?cái)務(wù)總監(jiān)可以說(shuō)自己推動(dòng)財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)升級(jí)的經(jīng)歷,而人事可以說(shuō)自己推動(dòng)薪酬體系改革等方面的經(jīng)歷?!?/span>