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《華西都市報(bào)》記者：張飄報(bào)道，去年，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了困難的一年。不過隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸企穩(wěn)，今年上半年，獵頭們驚喜地發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的用人需求有所增加

　　近兩年來，隨著獵頭行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，一些規(guī)模較大的獵頭公司做起了人力資源外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)咨詢等副業(yè)

　　最近，開發(fā)了海豚瀏覽器的百納信息公司將總部搬到了成都，急需人才的他們四處接觸成都的獵頭公司，準(zhǔn)備請(qǐng)他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒挖些手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才。

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　　近兩年，這樣的IT人才爭(zhēng)奪暗戰(zhàn)在成都經(jīng)常上演，上至英特爾、騰訊這樣的國(guó)內(nèi)外巨頭，下到百納信息這樣的iPhone熱門應(yīng)用開發(fā)公司。因此，這里的獵頭行業(yè)發(fā)展也十分迅猛。

　　銳仕方達(dá)成都分公司負(fù)責(zé)人Jack告訴記者，算上幾個(gè)人“小作坊”式的獵頭公司，成都目前已有幾百家獵頭公司。

　　茫茫人海，獵頭是怎樣找到人才電話號(hào)碼的？一個(gè)大公司的高管在獵頭的勸說下竟然跳槽到小公司，獵頭到底使用了什么“迷魂術(shù)”？企業(yè)為什么不自己招聘，反而花錢找獵頭？獵頭公司是怎么收費(fèi)的？華西都市報(bào)記者直擊獵頭挖人行動(dòng)，為讀者

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揭開謎團(tuán)。
獵頭上演“搶人戰(zhàn)”
　　去年，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了非常困難的一年。不過到了今年上半年，獵頭們看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

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行業(yè)現(xiàn)狀：上半年現(xiàn)復(fù)蘇跡象

　 　銳仕方達(dá)成都分公司負(fù)責(zé)人Jack告訴記者，今年，隨著許多房地產(chǎn)公司重新開始拿地，新的項(xiàng)目需要專業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來了，他所在的公司就陸續(xù)了解到一些房地產(chǎn)企業(yè) 的“獵人”計(jì)劃。銳仕方達(dá)CEO黃小平也透露，從8月開始，國(guó)內(nèi)某知名民營(yíng)企業(yè)計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)在全國(guó)招聘600多名管理人才或?qū)I(yè)人才。挖人大戰(zhàn)，或許折 射了在宏觀調(diào)控的作用下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開始逐漸企穩(wěn)。

　　目前國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的兩家獵頭公司是科銳和大瀚。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，大瀚發(fā)跡于成都，本地人脈優(yōu)勢(shì)明顯。近幾年成長(zhǎng)很快的銳仕方達(dá)在成都也發(fā)展得不錯(cuò)，其總部在北京，但創(chuàng)始人兼CEO黃小平是四川瀘州人。

　　雖然發(fā)展得很快，但國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)依然存在小而散的現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)目前僅有大瀚和科銳兩家公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)上億人民幣，而國(guó)外十大獵頭公司，年?duì)I業(yè)額規(guī)模均達(dá)到上百億美元。

挖人特點(diǎn)：通常喜歡“一鍋端”
　　科諾維獵頭的總經(jīng)理金正權(quán)告訴記者，“成都有很多優(yōu)秀的游戲公司，為了生存發(fā)展，這些公司都在想方設(shè)法地吸引人才。”他告訴記者，游戲公司挖人，很多時(shí)候是整個(gè)團(tuán)隊(duì)“一鍋端”。
　　一位不愿意透露姓名的資深獵頭也透露，此前在成都，騰訊的游戲部門和完美時(shí)空，曾有過“這方面的較量”。而這一做法，不僅在游戲行業(yè)存在，許多注重創(chuàng)新的行業(yè)和企業(yè)，都常常采用“一鍋端”的方式，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖人。

賺錢模式：收取20%-30%的傭金
　　通常情況下，獵頭公司幫企業(yè)尋找人才，會(huì)收取所挖人才年薪的20%到30%作為傭金。不過，如果企業(yè)直接給出候選人，讓獵頭“挖墻腳”，那傭金比例最少能達(dá)30%。
　　如果操作難度很大，企業(yè)通常會(huì)給出極高的傭金比例。銳仕方達(dá)成都分公司負(fù)責(zé)人Jack告訴記者，此前李開復(fù)從微軟跳到谷歌，業(yè)內(nèi)傳言谷歌付給獵頭的傭金是億元級(jí)別。

　 　那么獵頭的收入是否如傳言那樣，能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別呢？記者了解到，一個(gè)獵頭從業(yè)者的收入，大部分靠傭金提成。一般來說，規(guī)模小的獵頭公司，給員工的提成比 例更高，在記者接觸的多家獵頭公司里，最高的可以達(dá)到40%，最低的只有5%。銳仕方達(dá)成都公司總監(jiān)黃斌告訴記者，一個(gè)新人入行，年收入在5萬(wàn)左右；一些 資深獵頭，年收入上百萬(wàn)也不稀奇。

競(jìng)爭(zhēng)激烈：獵頭紛紛開做副業(yè)
　　隨著行業(yè)的發(fā)展，獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在成都，獵頭公司用來吸引客戶的口號(hào)往往不是“我最擅長(zhǎng)××領(lǐng)域”，而是“我最擅長(zhǎng)××領(lǐng)域的年薪××的××職位。”
　 　此外，整個(gè)行業(yè)還面臨著社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)外，像Linkedin這樣專注于人才流動(dòng)的社交網(wǎng)站非常流行，而國(guó)內(nèi)也有一批這樣的網(wǎng)站正在興起，他們正 在搶奪獵頭公司的生意。因此，一些規(guī)模較大的獵頭公司，除了挖人這個(gè)老本行，還做起了人力資源外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)咨詢等副業(yè)。

企業(yè)為何花錢請(qǐng)獵頭？
　　“讓獵頭來當(dāng)壞人吧”
　　企業(yè)也有自己的人力資源部門，也會(huì)自己組織招聘，為什么還要花錢找獵頭？

　　企業(yè)尋找高管或?qū)I(yè)人才，都會(huì)把眼光放在自己的領(lǐng)域里。“一個(gè)行業(yè)內(nèi)，大家雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但經(jīng)常會(huì)在一些會(huì)議上碰面，所以挖對(duì)方墻腳，自己公司不能做，就只能交給獵頭了?！币晃毁Y深獵頭告訴記者：“這也算大家都默認(rèn)的一種‘規(guī)則’，讓獵頭來當(dāng)壞人吧?！?/font>