近兩年，在許多行業(yè)面臨系統(tǒng)性危機和新興崗位迅速走紅的雙重加持下，“轉(zhuǎn)行”成為職場人口中頗為熱門的話題。

在這條路上，獵頭與無數(shù)職場人同行，協(xié)助他們完成賽道轉(zhuǎn)換。而有的時候，獵頭顧問本人，就在充當這樣的變革、求新、開拓前路的先行者。

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銳仕方達大連華南公司的Aria，就是這樣一個敢于求變的新獵場人，她完成了大跨度的轉(zhuǎn)行，剛?cè)肼?個月，便取得了成功交付4個崗位的優(yōu)秀成績。

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今天這則故事，關(guān)于變革時代中的新生力量，也關(guān)于在背后支持她們的，不斷內(nèi)生、澎湃向前的創(chuàng)新組織動能。

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四小時溝通，真誠服務每一個具體的人

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在加入銳仕方達之前，Aria曾是一名朝九晚五的美術(shù)老師。某一天，她深感重復性工作的乏味與局限，于是決定換個賽道，跳出美術(shù)室的畫框，去看不一樣的風景。

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經(jīng)過深思熟慮，Aria最終選擇了既能發(fā)揮自己溝通優(yōu)勢，發(fā)展前景又十分可觀的獵頭行業(yè)，并于2023年初加入了銳仕方達。

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“求職期間也面試過其他獵頭公司，最終還是銳仕方達的晉升架構(gòu)和企業(yè)文化更吸引我，也更適合我。”Aria坦言。

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轉(zhuǎn)行就像一場歸零，作為“獵場小白”的Aria有些忐忑。然而，銳仕方達體系化的新人培訓、入職錦囊、完善的業(yè)務SOP流程，都幫助Aria順利融入，迅速上手開單。

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幫助第一個人選收獲Offer過程中，組織給Aria上了生動的一課：專業(yè)判斷，真誠溝通。

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這場溝通以挫敗開場，前期多次被這位人選“花式拒絕”，Aria一時打了退堂鼓。但在和團隊負責人復盤時，發(fā)現(xiàn)該人選與職位匹配程度非常高，此時跳槽，也更有利于候選人的未來職業(yè)發(fā)展。

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“從溝通的狀態(tài)能感覺到，對方在換工作上還是有很高意向的。我想他一定是有什么顧慮，希望我們可以真正幫他消除崗位上的信息差，解決職業(yè)規(guī)劃上的問題。”

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于是，Aria以站在人選角度的姿態(tài)，再度撥通了人選的電話。

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經(jīng)過四個小時深入交流，Aria終于贏得了人選的信任。逐漸了解到他對于新公司、家庭、未來發(fā)展等方面的擔心后，Aria幫助人選理性分析了跳槽的利弊，甚至出具了一份詳細的對照表，多維度展示兩份工作的優(yōu)缺點，便于人選判斷。

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在Aria的真誠溝通、專業(yè)解答與積極協(xié)調(diào)下，這位人選終于明確意向，并成功入職了新公司。

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“獵頭不僅需要專業(yè)判斷，也需要真誠幫人選解決問題、消除后顧之憂的人情味?！?/span>

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“橘生淮南”，一片土壤所蘊含的生長基因?

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第一個人選成功入職后，Aria并沒有收獲太多喜悅，而是開始焦慮。她擔心這位人選入職大部分是靠運氣，更迷茫之后的Offer會不會繼續(xù)穩(wěn)定。

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團隊負責人Mona了解到 Aria這一心態(tài)后，立即進行系統(tǒng)的項目復盤和心理疏導，讓結(jié)果和數(shù)據(jù)說話。

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“抬頭望月，低頭趕路。有目標之后，每一滴汗水都是揮灑在成功的路上?！?/span>

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在業(yè)務中遇到卡點，有團隊負責人手把手帶教指導，團隊伙伴也一起出謀劃策，針對性解決具體問題，幫助她“軟著陸”。

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在Mona和團隊的引導下，Aria很快擺脫了焦慮，并在復盤過程中明確了自己的優(yōu)勢和可優(yōu)化細節(jié)，通過銳仕方達內(nèi)部培訓課程系統(tǒng)“達人網(wǎng)?！辈粩嗪粚嵒A(chǔ)，專項突破。

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有了這些沉淀，Aria接下來的工作勢如破竹。第二單，她非常順利地幫助人選入職一家環(huán)保行業(yè)的國企。

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Aira開始為自己制訂長期目標和短期目標。交付崗位后，她會不斷自我復盤，在一次次實踐中萃取經(jīng)驗，再將成功的方法論不斷復用。

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接下來，Aria捷報頻傳，第三單、第四單接踵而至。入職6個月，4位優(yōu)質(zhì)人選，4個核心崗位。

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團隊的指導、伙伴的支持、成熟的SOP體系、強大的“聯(lián)合交付”工具，以及體系化的培訓平臺，都是Aria堅實的后盾和充沛的動力源，堅定了她扎根獵頭行業(yè)的信心。

Aria正在成為一顆冉冉升起的獵場新星，未來或?qū)⒏予病?/span>

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“橘生淮南則為橘。我深知這些成績并非我個人的功勞，而是成熟的業(yè)務體系、包容的公司氛圍、優(yōu)秀的團隊伙伴成就了我。

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“在銳仕方達我找到了屬于自己職業(yè)生涯的花期。我希望能扎根獵頭行業(yè)，與公司同行，與客戶共進?！?/span>