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華東一區(qū)執(zhí)行總裁受邀到無錫分公司召開賦能會議及2021年業(yè)績分解會議

銳仕方達(dá)獵頭 公司資訊 2020年11月09日

“去到目標(biāo)里,活出緊迫性”,年終沖刺進(jìn)行時。11月5日,銳仕方達(dá)獵頭公司華東一區(qū)執(zhí)行總裁、南京分公司總經(jīng)理Victor受無錫分公司邀請,為無錫全體成員賦能,并為各團隊TL進(jìn)行2021年業(yè)績分解。

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Victor給無錫公司制定了2021年業(yè)績目標(biāo),并聽取了每一位TL明年的業(yè)績規(guī)劃,針對團隊目前的人員架構(gòu)和所設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行了分解和指導(dǎo),Victor表示:目標(biāo)制定要符合SMART原則,具有激勵性,限定時間,可量化,同時是可完成的。

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Victor首先用一句古話開始賦能會議,“家長不出去打獵,指望孩子出去打獵不可能的”,TL要有意識的幫助團隊新人熟悉獵頭SOP流程,打磨話術(shù)。通過“我說你聽,我做你看”,然后是“你說我聽,你做我看”,反復(fù)聽錄音,分析新人話術(shù),溝通的段位決定獵頭的段位,才能變得更專業(yè)。

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如何才能做好一名獵頭?Victor說:第一,精氣神足,能量足;第二,心靈要足夠強大,抗壓能力要強?!安唤?jīng)歷槍林彈雨,哪來的皮糙肉厚”,每個人都要給自己定好目標(biāo),TL也要給組員定好目標(biāo),要在一定時間內(nèi)完成目標(biāo),才能體現(xiàn)自己的價值。

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Victor表示:做好獵頭的邏輯很簡單,首先要有靠譜的客戶,如何判斷客戶靠不靠譜,從客戶背景、客戶反饋速度、是否有可交付性都能判斷出;其次就是我們顧問的交付能力,招聘渠道一定要廣,不能只限于三大網(wǎng)站,要不斷開發(fā)新的渠道,領(lǐng)英、脈脈、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站等,很多優(yōu)質(zhì)渠道等待我們?nèi)ッ鳌?/span>

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Victor還提到關(guān)鍵詞搜索,通過行業(yè)+目標(biāo)公司搜索來找人選,總會有新的發(fā)現(xiàn);通過人選或者在招崗位的上司了解職位的隱藏屬性,作為關(guān)鍵詞搜索更是我們伙伴要掌握的技能。

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此次賦能會議,讓無錫分公司成員收獲頗豐,明確了未來發(fā)展方向。無錫分公司將深刻落實Victor會議內(nèi)容,不斷學(xué)習(xí)和完善獵頭技能,推動無錫分公司快速發(fā)展。