編者按：星光閃耀，攜手前行，銳仕方達(dá)2020年前三季度優(yōu)秀經(jīng)理人專題報道進(jìn)行中，本期專訪人物：銳仕方達(dá)常州分公司合伙人 Alves
?
2016年，協(xié)助組建銳仕方達(dá)常州分公司；
2018年，成為百萬顧問，并晉升合伙人；
2019年，成功孵化揚州/江陰分公司；
2020年，常州分公司前三季度業(yè)績完成率位列小組第一。
Alves 加入銳仕方達(dá)來源于一次偶然的機(jī)會。
2016年，銳仕方達(dá)獵頭公司總部資深獵頭顧問Sun創(chuàng)建銳仕方達(dá)常州分公司，并擔(dān)任常州分公司總經(jīng)理，Alves作為合伙人加入常州分公司，與Sun攜手組建常州公司。
Alves說：“我們對工作有相同的態(tài)度和認(rèn)知，配合默契，雖然初期也經(jīng)歷了很多分歧，但是依然為常州分公司的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)?！?/span>
Alves 之前從事銷售工作，做事果斷，擅長市場開拓；Sun畢業(yè)后一直從事獵頭工作，加入銳仕方達(dá)多年，熟悉企業(yè)的文化及內(nèi)部體系，不同的工作背景讓兩人擁有不同的視角和做事?格，為他們的業(yè)務(wù)分工提供了良好的前提。
在面對企業(yè)發(fā)展分歧之時，Alves總結(jié)出三點心得：
第一，情緒決定生產(chǎn)。分歧是正常的，也在某種程度是健康的，但是很多的時候把控不好會變成情緒對弈，只有解決情緒，才能理智的去思考問題。
Alves認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)的決策很重要，決策如果有偏差，可能會導(dǎo)致企業(yè)停止不前，不僅影響了團(tuán)隊，也會傷了感情，職場是場修行，讓自己成為值得信賴的人，是我們共同追求的理念。
第二，分析問題。情緒解決了，就要尋找問題的根源，很多看似不同的問題產(chǎn)生，其實可能都是一個因素，只有透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，才能一擊中的。
第三，解決問題。搞定了情緒，找到了問題，剩下的就是執(zhí)行，這時候分工的作用就體現(xiàn)了，企業(yè)的問題一般不會是單一某個模塊或者層面，而是需要多個維度逐一擊破，才能幫助團(tuán)隊走向正軌。
常州分公司對外獵頭業(yè)務(wù)及市場品牌都是由Alves負(fù)責(zé)，內(nèi)部的組織架構(gòu)和運營管理，則是由Sun負(fù)責(zé)，兩人分工明確，成為一對“黃金搭檔”，帶領(lǐng)常州分公司穩(wěn)步發(fā)展。
Alves作為常州分公司的創(chuàng)始人，多年來培養(yǎng)出眾多優(yōu)秀分公司VP及百萬級獵頭顧問。
談到企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)，Alves表示，人才是用出來的，人才在實際工作中會逐步提升個人能力，培養(yǎng)人才，需要注意以下兩大方面。
首先，當(dāng)你遇到有潛力的人，那么你們需要建立共同的目標(biāo)，如果目標(biāo)不一致，很難達(dá)到你的預(yù)期。
其次，給予足夠的支持。一個人的成長不應(yīng)該是孤獨的，團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)的另一層意義，應(yīng)該是幫助成員實現(xiàn)目標(biāo)，“實現(xiàn)”這個詞不僅包含了結(jié)果，還應(yīng)該有過程，在他們成長路上給予足夠的支持。
企業(yè)的品牌和規(guī)模，也會給內(nèi)部伙伴帶來足夠的信心和安全感，他們也會相信企業(yè)未來良好的發(fā)展，也是培養(yǎng)他們的基礎(chǔ)。
半導(dǎo)體行業(yè)人才流動呈擴(kuò)大趨勢
半導(dǎo)體行業(yè)是常州分公司專注行業(yè)之一，從全球半導(dǎo)體發(fā)展情況來看，受宏觀經(jīng)濟(jì)變化及技術(shù)革新影響，半導(dǎo)體行業(yè)存在周期性的發(fā)展規(guī)律。
2017年至2019年，全球半導(dǎo)體行業(yè)來到了下滑周期。2019 年，全球固態(tài)存儲及智能手機(jī)、PC需求增?放緩，全球貿(mào)易摩擦升溫，導(dǎo)致全球半導(dǎo)體需求市場下滑，全年銷售額為4121億美元，同比下降12.1%。
進(jìn)入2020年，有5G商用化、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、汽車電子等一系列新技術(shù)及市場需求做驅(qū)動，將給予半導(dǎo)體行業(yè)新的動能，由此而帶來的人才需求量日益增長。
常州分公司成立初期開始接觸半導(dǎo)體行業(yè)，隨著近幾年的國情及形勢，常州分公司已有獨立的半導(dǎo)體團(tuán)隊，為半導(dǎo)體行業(yè)提供人才解決方案。
Alves回憶：“2019年以來，中美貿(mào)易摩擦不斷，加上年初的疫情影響，整個半導(dǎo)體行業(yè)的壓力很大。但是隨著中國疫情的逐漸平穩(wěn)，半導(dǎo)體行業(yè)人才流動呈擴(kuò)大趨勢，不過，半導(dǎo)體行業(yè)核心人才仍然稀缺?！?/span>
2019年，常州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）7400.9億元，按可比價計算增長6.8%，增速高出全省平均水平0.7個百分點。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值157億元，下降2%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3529.2億元，增?8.4%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3714.7億元，增長5.8%。
由此可見，常州第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，近年來，大量高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入常州，致力打造智慧城市，創(chuàng)建了一批高新企業(yè)。
2016年，銳仕方達(dá)獵頭公司進(jìn)入常州市場時，大部分企業(yè)以勞務(wù)派遣和外包方式為主，傳統(tǒng)人力資源服務(wù)比較穩(wěn)定，中高端企業(yè)中的獵頭服務(wù)模式并不成熟。
在這5年中，Alves和團(tuán)隊成員堅持服務(wù)專業(yè)化，流程職業(yè)化，深入客戶公司進(jìn)行培訓(xùn)，逐漸成為了常州地區(qū)的獵頭標(biāo)桿，擴(kuò)大了銳仕方達(dá)品牌知名度，為企業(yè)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)人才，受到了常州本地企業(yè)的認(rèn)可和支持。
此外，對于未來將會成為銳仕方達(dá)分公司VP的成員，Alves有以下幾點建議:
第二，強大的責(zé)任心（對客戶／對團(tuán)隊／對公司／對自己）；
第三，對新鮮事物的好奇心和終?學(xué)習(xí)的意志力。
Alves最后表示：銳仕方達(dá)人骨子里都有一種不斷創(chuàng)新和勇于挑戰(zhàn)的基因存在，希望這個基因在未來能助你不斷前行，收獲碩果！
聯(lián)系方式：?0519-68207770，15312523922 ?
公司地址：江蘇省常州市鐘樓區(qū)通江南路88號新城國際大廈5樓
400
