???? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ??

????????????????????????????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ?? （配圖：銳仕方達(dá)創(chuàng)始人黃小平接受CCTV采訪）

?

??????? （鳳凰財(cái)經(jīng)）國內(nèi)知名獵頭公司銳仕方達(dá)近日宣布，其天津和蘇州分公司將在3月初開業(yè)，這已是其國內(nèi)的第十六個(gè)獵頭分支，據(jù)悉：目前中國獵頭市場受益于中國大量民營企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，使得中高端職業(yè)經(jīng)理人的需求井噴，讓大量獵頭公司生意旺盛，也讓很多堅(jiān)定相信中國未來市場經(jīng)濟(jì)將越來越繁榮的獵頭公司獲得快速發(fā)展。

?

??????? 銳仕方達(dá)創(chuàng)始人黃小平表示，2014年銳仕方達(dá)獵頭公司內(nèi)部預(yù)計(jì)要新開設(shè)的分公司數(shù)量已經(jīng)超過10個(gè)，到年底，公司在全國各地的分支數(shù)量將超過26家，全國獵頭團(tuán)隊(duì)人數(shù)將超過600人，而公司的營業(yè)額也是奔著破億的目標(biāo)在前進(jìn)。

?

??????? 面對(duì)來勢(shì)洶洶的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮，銳仕方達(dá)黃小平表示：公司要想獲得快速和長遠(yuǎn)的發(fā)展，除了目前的信息化戰(zhàn)略是不夠的，互聯(lián)網(wǎng)化已成為任何傳統(tǒng)繞不開的一道門檻，銳仕方達(dá)會(huì)搭上這趟列車緊緊圍繞經(jīng)理人用戶、招聘用人部門和公司內(nèi)部獵頭做更多高效的IT技術(shù)創(chuàng)新，用以提升獵頭服務(wù)體驗(yàn)。

?

??????? 提起目前中國獵頭公司最為頭疼的問題：怎么招聘到優(yōu)秀的獵頭顧問，黃小平表示：每個(gè)獵頭公司面對(duì)中國目前這個(gè)大好的獵頭市場，都想在全國各地開設(shè)分支，以搶奪當(dāng)?shù)氐墨C頭市場，或是想在本地范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，以滿足更多客戶的招聘需求，建立起良好的人才引進(jìn)機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制，再配合完善的職業(yè)上升通道，可以徹底解決獵頭公司的用人問題。而通過重金挖角獵頭同行的方式只能解決燃眉之急，不是長久之策，銳仕方達(dá)更傾向于招聘有過一定人力資源招聘經(jīng)驗(yàn)的新手到公司進(jìn)行培養(yǎng)，然后再根據(jù)其能力和創(chuàng)造的業(yè)績委以重任，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏，公司目前開設(shè)的所有分支負(fù)責(zé)人全部來自公司內(nèi)部提拔，沒有一例是空降。

?

??????? 談到銳仕方達(dá)的未來，軍人出身的黃小平非常自信的表示：我們想做中國獵頭行業(yè)NO.1,自信來自于我們獨(dú)特的合伙人體制和自主創(chuàng)新的IT信息系統(tǒng)。

?

獨(dú)具特色的合伙人體制聚人才

??????? 目前，困擾大量獵頭公司無法做大的核心問題就是優(yōu)秀獵頭顧問成長起來之后極易單飛，自己出去開獵頭公司，自己做老板。由于目前國內(nèi)開設(shè)獵頭公司門檻很低，市場需求又非常旺盛，只要年單產(chǎn)超過100萬的顧問，出去開個(gè)獵頭公司，然后生存下來是非常簡單容易的事，來自獵頭公司內(nèi)部的裂變導(dǎo)致每個(gè)獵頭公司都成為獵頭老板的培養(yǎng)基地，更有甚者會(huì)將自己的客戶和團(tuán)隊(duì)一起帶走，讓獵頭公司花了大量成本和時(shí)間培養(yǎng)起來的人才迅速大量流失，這都是人的天性，都在堅(jiān)持的追求個(gè)人利益和人生價(jià)值的最大化。

?

??????? 面對(duì)獵頭行業(yè)這種特殊問題，銳仕方達(dá)在2010年就制定了內(nèi)部特殊的合伙人體制，任何人都可以在1-2年內(nèi)由獵頭助理，快速上升到分支負(fù)責(zé)人，獨(dú)立出去開設(shè)一個(gè)分公司，獲得所管轄分支40%-75%的股份，一切用人權(quán)和財(cái)務(wù)都由分支負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，這個(gè)制度的創(chuàng)新很管用，非常激勵(lì)人，而且新開設(shè)的分支成功率目前是100%，像成都公司目前已成為當(dāng)?shù)乇容^有名的獵頭公司，當(dāng)然有的城市本地可能一開始就沒多少獵頭公司，所以只要你開設(shè)了，不管是在制度上還是培訓(xùn)機(jī)制上，亦或者是IT信息系統(tǒng)的先進(jìn)程度上都是領(lǐng)先的；有的客戶一旦選擇獵頭公司合作的時(shí)候，全國型的大品牌獵頭公司就會(huì)成為首選

?

??????? 銳仕方達(dá)4種靈活的合伙人體制解決了優(yōu)秀顧問流失的問題，讓我們對(duì)顧問不再有任何防備，現(xiàn)在他們出去開分支的時(shí)候，客戶、團(tuán)隊(duì)甚至還未回來的款項(xiàng)都讓他們一起帶走，也正是得益于這種體制，讓公司從上到下，很多人都在以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在工作，有了這個(gè)制度之后有想法的人就會(huì)自己給自己設(shè)定目標(biāo)，完全是自動(dòng)自發(fā)的在工作。

?

??????? 按照目前這個(gè)速度，銳仕方達(dá)在2018年，公司成立10周年的時(shí)候，分支數(shù)量可能會(huì)超過100家，團(tuán)隊(duì)規(guī)?？赡軙?huì)超過3000人，而獵頭公司的營業(yè)額和團(tuán)隊(duì)規(guī)模是緊密聯(lián)系的，按照目前最低15-18萬的單產(chǎn)計(jì)算的話，屆時(shí)公司年?duì)I業(yè)額將超過5億的規(guī)模，如果公司未來的IT信息系統(tǒng)更先進(jìn)更高效，營業(yè)額還將有更大的提升空間。即便如此，我們也只是切了中國獵頭市場3%-5%的市場份額，如果考慮到中國獵頭市場規(guī)模繼續(xù)保持10%-20%的增長速度，那這個(gè)營業(yè)額占到的市場份額就顯得更加渺小了。

?

自主創(chuàng)新的IT信息系統(tǒng)助推內(nèi)部管理透明化

??????? 除了優(yōu)秀人才流失困擾獵頭公司之外，管理團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)讓人非常頭疼和棘手的問題，10人的團(tuán)隊(duì)和30人的團(tuán)隊(duì)再100人甚至數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)管理起來，完全是兩碼事，目前大部分的獵頭公司可能老板既是員工又是領(lǐng)導(dǎo)，人數(shù)少，靠個(gè)人魅力就可以帶頭大家為客戶服務(wù)。但隨著人數(shù)越來越多，服務(wù)的客戶量越來越大，沒有一個(gè)非常出色的IT信息系統(tǒng)作為管理的輔助工具，獵頭公司想做大幾乎是不可能的事。

?

??????? 我自己本身是從互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理崗位轉(zhuǎn)型過來做獵頭的，所以在深刻理解獵頭行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)之后開始組建技術(shù)部，研發(fā)專屬于我們自己的獵頭系統(tǒng)，目前公司內(nèi)部基本已實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，比如：績效考核、提成申請(qǐng)、工資查詢、日常外出拜訪客戶或請(qǐng)假等與個(gè)人相關(guān)的事項(xiàng)全部信息化，每天考勤指紋一打卡馬上信息就顯示在你的系統(tǒng)里，公司前臺(tái)裝了一個(gè)大大的液晶顯示屏，實(shí)時(shí)顯示著全國各地的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，我把它比喻成銳仕方達(dá)每天都在跳動(dòng)著的心臟，有了這個(gè)系統(tǒng)我們還可以內(nèi)部跨團(tuán)隊(duì)跨地區(qū)進(jìn)行合作，對(duì)客戶和人才資源進(jìn)行充分的利用，如今系統(tǒng)已經(jīng)可以讓公司內(nèi)部的管理不留死角，即便是管理者不在公司，只需手機(jī)能上網(wǎng)就可以對(duì)公司情況了如指掌。

?

??????? 銳仕方達(dá)黃小平表示：公司信息化已基本走完，接下來，將發(fā)揮自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，讓公司進(jìn)行徹底的互聯(lián)網(wǎng)化，未來將讓人選、獵頭顧問、客戶HR通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，用以提升我們的招聘效率的服務(wù)體驗(yàn)，未來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，公司會(huì)將目前的工作平臺(tái)遷移到移動(dòng)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)獵頭顧問工作場所的多元化。我設(shè)想的系統(tǒng)未來應(yīng)該是一部智能貼心并可靠的機(jī)器人，它可以為獵頭自動(dòng)搜索人選和客戶線索，也可以幫新人培訓(xùn)等更多替代人工重復(fù)的工作內(nèi)容。未來，在高速發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)里，獵頭顧問的核心優(yōu)勢(shì)就是溝通，與人選溝通、與客戶溝通、與團(tuán)隊(duì)溝通，而人才搜尋、打CC、BD客戶都可能成為歷史。

?

關(guān)于銳仕方達(dá)：

　　公司成立于2008年，總部設(shè)在北京，目前在全國11個(gè)城市設(shè)立14分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)獵頭團(tuán)隊(duì)超過300人，企業(yè)自主研發(fā)的IT智能招聘系統(tǒng)已成為獵頭行業(yè)的領(lǐng)跑者，公司首創(chuàng)的合伙人體制備受業(yè)界關(guān)注。

?

媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道：

鳳凰財(cái)經(jīng)：http://finance.ifeng.com/a/20140219/11697406_0.shtml

新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2014-02-20/025929512875.shtml

搜狐新聞：http://roll.sohu.com/20140219/n395320176.shtml

央視網(wǎng)：http://imall.cntv.cn/2014/02/19/ARTI1392797933527775.shtml

光明網(wǎng)：http://economy.gmw.cn/2014-02/19/content_10450376.htm

南方新聞網(wǎng)：http://www.senn.com.cn/zh/2014/02/20/22562.html

中華網(wǎng)：http://news.china.com.cn/shehui/2014-02/20/content_31535908.htm

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)：http://luxury.ce.cn/hydt/cygc/201402/19/t20140219_1412221.shtml

中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)：http://chuangxin.chinadaily.com.cn/a/chuangxinhuanjing/chanyejiqun/2014/0219/21185.html

中國經(jīng)營網(wǎng)：http://info.cb.com.cn/wenhua/2014_0219/1038650.html

揚(yáng)子晚報(bào)：http://www.yangtse.com/system/2014/02/19/020310410.shtml

新華報(bào)業(yè)網(wǎng)：http://news.xhby.net/system/2014/02/19/020311272.shtml