???????? 銳仕方達(dá)創(chuàng)始人黃小平親口講述自己在北京知春路上的創(chuàng)業(yè)故事。

?????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? --《創(chuàng)業(yè)家》雜志葉靜采編和整理

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口述/銳仕方達(dá)獵頭公司創(chuàng)始人 黃小平

銳仕方達(dá)是成立于2008年5月的獵頭公司，目前專職獵頭團(tuán)隊(duì)超過200人。其創(chuàng)始人黃小平是獵聘網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，更早前他曾創(chuàng)辦過分類信息網(wǎng)站。

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我與知春路

??????? 當(dāng)時(shí)我剛按揭買房買車，根本就沒錢創(chuàng)業(yè)，于是從渣打銀行貸了4萬塊，那位女同事也出了4萬塊，銳仕方達(dá)公司就這樣成立了。辦公地點(diǎn)在豪景大廈。

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??????? 2003年，我揣著2000元退伍費(fèi)，來到北京，目的地是中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院。2004年，在人大的網(wǎng)吧里我知道了qq，學(xué)會(huì)了智能拼音打字。那時(shí)，人大和北大不時(shí)有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的講座，我經(jīng)常去聽。他們說互聯(lián)網(wǎng)能賺錢，可以一夜暴富。年輕人聽了誰不動(dòng)心?那就學(xué)唄。

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??????? 我住雙榆樹，靠近四通利方，床位費(fèi)每個(gè)月200塊。租房給我的二房東后來成了我的女朋友，我們同一個(gè)學(xué)院，她比我高一級(jí)，家境稍好，有一臺(tái)電腦。我瘋狂地迷上了互聯(lián)網(wǎng)，開始自學(xué)各種編程及軟件，制作網(wǎng)頁，每天只睡兩個(gè)小時(shí)。

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??????? 互聯(lián)網(wǎng)上有很多好東西，既能學(xué)到很多實(shí)用技能，比如太平洋電腦網(wǎng)(邊欄1)、洪恩教育(邊欄2)等，都是免費(fèi)的;又能學(xué)到商業(yè)運(yùn)營及怎么賺錢，比如斗牛士(Donews)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)匯集了很多知名互聯(lián)網(wǎng)寫手，是互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向標(biāo)。我?guī)缀蹩赐炅松厦娴拿恳黄恼?，生怕錯(cuò)過任何一個(gè)字。后來我自己也申請(qǐng)開通了專欄。那時(shí)專欄審核很嚴(yán)格，全憑作者實(shí)力，有點(diǎn)價(jià)值才能通過。我的一些文章還受到了歡迎。我從沒見過劉韌(Donews創(chuàng)始人)，但我覺得他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大貢獻(xiàn)，斗牛士應(yīng)該培養(yǎng)了不少互聯(lián)網(wǎng)人才。

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??????? 就這樣一邊學(xué)一邊用，我上道了。2005年，我和北大的兩個(gè)老鄉(xiāng)在學(xué)校里做了一個(gè)分類信息網(wǎng)站，類似58、趕集，但只專注于校園，以北大、人大、清華三所高校為主，做分類小廣告。學(xué)校里常見的廣告需求包括租房、教育、二手物品買賣及交友等，我們做了半年時(shí)間，沒有賺到錢，加上沒資金支持，后來放棄了。

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??????? 之后，我給另一家分類信息網(wǎng)站——58的創(chuàng)始人姚勁波寫了封郵件，希望加盟這家看起來更有前景的互聯(lián)網(wǎng)公司。郵件發(fā)出后兩小時(shí)，收到了姚勁波的回郵，我們約在了網(wǎng)銀大廈旁的上島咖啡。58在網(wǎng)銀大廈，我住雙榆樹，騎自行車不過5分鐘。當(dāng)晚我們聊到了11點(diǎn)，很投緣。那間咖啡館，那些年里經(jīng)常有很多年輕的互聯(lián)網(wǎng)人在里面探討未來。

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??????? 那天是周五，接下來周一我就到58上班，做產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的58好像只有8個(gè)人，我的月薪2000塊。那兩年分類信息網(wǎng)站很火，估計(jì)有幾千上萬家，58、趕集、客齊集(后來的百姓網(wǎng))、站臺(tái)等公司都已出現(xiàn)，各大門戶網(wǎng)站也在做。大家都覺得分類信息網(wǎng)站門檻低，又能給老百姓帶來方便實(shí)惠，肯定有很大的前景，而且已有國外的成功樣板。我當(dāng)時(shí)也這么深信，但后來99%的分類信息網(wǎng)站都死了。

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??????? 在58，我的工作一直很順利。我得到了姚勁波的信任，開始有機(jī)會(huì)和大家一起琢磨未來，還不時(shí)負(fù)責(zé)新人的招聘。某天，姚總問我女朋友做什么，我說獵頭。2006年，姚勁波出資成立獵頭網(wǎng)(即現(xiàn)在的獵聘網(wǎng))，我和女朋友成為了這家公司最早的員工。她負(fù)責(zé)線下，我負(fù)責(zé)線上。我的職位是COO，但當(dāng)時(shí)公司沒有CEO，我定期給姚總匯報(bào)工作。

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??????? 雖然離開了58，但因?yàn)橐?，我一直覺得自己還是58的人。獵頭生意不同于分類信息，但對(duì)我來說都是互聯(lián)網(wǎng)，都是姚總的項(xiàng)目，他讓我干啥我就干啥，只要不違法。

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??????? 獵頭網(wǎng)的辦公地點(diǎn)在世紀(jì)科貿(mào)大廈，靠近知春路。但58搬家了，去了海淀圖書城。再之后，58又幾經(jīng)搬遷，原因之一是地方不夠用了。到獵頭網(wǎng)后，我們開始為這家公司尋找方向。姚總擅長線上，我之前熟悉的也是互聯(lián)網(wǎng)，但獵頭是一個(gè)對(duì)人依賴性很高的行業(yè)，要做好線下，這是姚總所不擅長的。

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??????? 事后看，當(dāng)時(shí)的確沒有公司能夠同時(shí)把線下、線上做好，智聯(lián)招聘、51job等網(wǎng)站基本上都砍掉了獵頭部，包括獵聘網(wǎng)也基本砍掉了獵頭部。為什么?因?yàn)閷Ｗ?，每個(gè)公司的精力有限。由于沒有找到好的模式，那段時(shí)間，獵頭網(wǎng)一直沒有真正做起來。

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??????? 2008年，我媳婦決定和一個(gè)關(guān)系好的女同事一起創(chuàng)業(yè)，重新組建一家獵頭公司。她讓我跟她一起創(chuàng)業(yè)，起初我不愿意，我的專長和興趣都在互聯(lián)網(wǎng)，并不想做線下。但媳婦堅(jiān)持，要么創(chuàng)業(yè)要么散伙。最后我決定創(chuàng)業(yè)。姚勁波把一個(gè)事交給我，而我卻失信中途走了，覺得很對(duì)不起他。我很感激姚總，他親自帶過我，從零開始手把手教，從他身上我學(xué)到了很多東西。

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??????? 當(dāng)時(shí)我剛按揭買房買車，根本就沒錢創(chuàng)業(yè)，于是從渣打銀行貸了4萬塊，那位女同事也出了4萬塊，銳仕方達(dá)公司就這樣成立了。辦公地點(diǎn)在豪景大廈，IBM一個(gè)前高管創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，租了一個(gè)挺大的辦公室，他將其中的100平米轉(zhuǎn)租給我們，每個(gè)月租金不到8000塊。

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??????? 創(chuàng)業(yè)不到三個(gè)月，就遭遇了美國金融危機(jī)，外企等大公司停止招聘，行業(yè)驟然跌至冰點(diǎn)。我們下決心轉(zhuǎn)型，只做民營企業(yè)，只關(guān)注二三線城市。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)依然很火，找到了這波房地產(chǎn)客戶，公司就好起來。后來我們又抓住了制造業(yè)客戶，這些轉(zhuǎn)型讓公司生存了下來。

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??????? 雖然獵頭公司偏線下，但互聯(lián)網(wǎng)線上技術(shù)的運(yùn)用對(duì)于公司發(fā)展功不可沒。比如從2010年到現(xiàn)在，我們完全是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行營銷、員工管理、業(yè)務(wù)流程控制。我們自己開發(fā)了信息平臺(tái)，我做產(chǎn)品出身，懂得客戶等各方的需求。這些技術(shù)手段的運(yùn)用，極大地提升了銳仕方達(dá)的運(yùn)營效率。

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??????? 銳仕方達(dá)成立前兩年，我還經(jīng)常參加一些互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì)，夢(mèng)想有機(jī)會(huì)創(chuàng)辦一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。我用業(yè)余時(shí)間做了7、8家個(gè)人網(wǎng)站，沒有一個(gè)成功，后來都關(guān)了?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)資金、技術(shù)的要求越來越高，已經(jīng)不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)了。2010年8月后我開始把所有精力全部轉(zhuǎn)到銳仕方達(dá)公司來。

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??????? 那一年，我們和那位女同事也散伙了。她注冊(cè)了另一家獵頭公司，試圖將公司客戶倒入她的那家公司。我們花費(fèi)了40萬從她手中買回了那40%的股份。之后，公司開始進(jìn)入了快速發(fā)展期。2010年公司營收大約300多萬，2011年1000多萬，2012年2000多萬，今年預(yù)計(jì)會(huì)在4000萬。

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??????? 我農(nóng)村出身，高中畢業(yè)，沒好好念過書，來北京說白了就是為賺錢。這輩子我非常有幸遇到了互聯(lián)網(wǎng)，它讓我的人生開始有意思，否則的話不知道干啥。在北京沒學(xué)歷、沒背景，又能干啥?但互聯(lián)網(wǎng)不需要學(xué)歷，它只需要你有聰明才智、有想法、有執(zhí)著。

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??????? 像我這樣的人太多了，全靠一腔熱血。80后這幫人趕上這個(gè)時(shí)代，有想法就去干，沒準(zhǔn)兒就有結(jié)果。就是這樣的。

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知春路創(chuàng)業(yè)的理由

1、互聯(lián)網(wǎng)人的居住習(xí)慣：凡是喜歡互聯(lián)網(wǎng)的人就沒有離開中關(guān)村附近的。你要是去別的地創(chuàng)業(yè)的話，都覺得不好招人。

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2、氛圍特別好：學(xué)校、咖啡廳里都在談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。知春路的上島咖啡等地聚集著很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者，天天都在講將互聯(lián)網(wǎng);李開復(fù)等很多互聯(lián)網(wǎng)知名人士及老板也喜歡去一些學(xué)校講未來趨勢(shì)。

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