現(xiàn)代社會(huì)，人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)選取人才成為徹底的商業(yè)行為。獵頭已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地發(fā)展為一個(gè)行業(yè)，成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。作為一種為國(guó)際企業(yè)挖掘人才的有效手段，獵頭公司這一舶來(lái)品也走上了中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的案頭。
????
　　什么樣的人會(huì)成為獵頭公司的獵物?

　　如果有一天，獵頭公司突然頻頻跟你聯(lián)系，這一跡象表明你已經(jīng)被獵頭公司“瞄”上了。當(dāng)然這僅僅只是第一步，但是這至關(guān)重要的一步，又是怎么才能出現(xiàn)在你的身上呢？換句話說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人如何通過(guò)獵頭公司更好地規(guī)劃自己的職場(chǎng)生涯呢？
????記者走訪了知名獵頭公司銳仕方達(dá)、人事總監(jiān)和被獵者的采訪，歸納了以下幾點(diǎn)：
????1．他的簡(jiǎn)歷上，不會(huì)有每一兩年跳一次槽的記錄。因?yàn)檫@會(huì)讓人覺(jué)得頻繁跳槽的推動(dòng)力是錢(qián)，缺乏對(duì)公司的忠誠(chéng)。
????2．他在行業(yè)內(nèi)，至少有5年以上的工作實(shí)踐，并具備管理經(jīng)驗(yàn)，年齡一般在30歲到45歲之間，而且在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，他的業(yè)績(jī)能引起大家的矚目。
????3．他要有較高的外語(yǔ)水平。很多“尋獵”的外資公司，都將能流利地用英語(yǔ)口頭交流作為引進(jìn)人才的首要條件。即在國(guó)企或者民營(yíng)企業(yè)里，走到高層的人，也必將對(duì)外語(yǔ)程度要求更高。
????4．你必須是一個(gè)年薪起碼過(guò)8萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人。獵頭公司從不幫找不到工作的人找工作，而是幫助那些已經(jīng)在工作崗位上做出一定成績(jī)的人跳槽。
????5．是重點(diǎn)大學(xué)或國(guó)外知名大學(xué)的研究生、博士生或MBA畢業(yè)，在外資企業(yè)“洋打工”或有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷、擔(dān)任過(guò)大中型企業(yè)部門(mén)經(jīng)理以上職位者，這些人總是更能吸引獵手的目光。
????6．經(jīng)常在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文和文章，被媒體采訪或者成為封面人物的人。
????7．主動(dòng)與獵頭公司打交道的人。獵頭公司將這些自動(dòng)投到門(mén)下的人才作為人才儲(chǔ)備。當(dāng)有一天發(fā)現(xiàn)你很適合某個(gè)客戶的職位描述時(shí)，你會(huì)被列入候選人名單。你很有可能因此在自己的職場(chǎng)生涯中有一個(gè)轉(zhuǎn)折。
????獵頭公司所獵取的對(duì)象都是一些高學(xué)位、高職位、高價(jià)位三位一體的高級(jí)管理人才。就是說(shuō)，這些人必須要在企業(yè)中做到一定層面，最低職位也應(yīng)該至少做到部門(mén)經(jīng)理，如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)層面，吸引獵頭的眼球就相對(duì)困難一些。
???? 但是一個(gè)人是否有卓越的工作業(yè)績(jī)，還要看此人是否具有優(yōu)秀的職業(yè)品德、被人稱贊的口碑、良好的職業(yè)經(jīng)歷和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵谏贁?shù)傳統(tǒng)企業(yè)中，一些非常優(yōu)秀的人才價(jià)值是可能被過(guò)分低估的。如果他在很大規(guī)模的公司擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)職位，而且因?yàn)樗淖兏锖凸芾硎蛊髽I(yè)發(fā)生重大的業(yè)績(jī)改變——這種業(yè)績(jī)改變主要是因?yàn)樗膫€(gè)人能力，而不是國(guó)家政策或者宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所致，即使他年薪很低，也會(huì)被獵頭公司看好，并將他做到身價(jià)與能力相平衡的地步。
????只要具備以上幾個(gè)條件，獵頭公司就會(huì)采取隱蔽獵取、主動(dòng)進(jìn)攻的方式與你接觸，進(jìn)行溝通。而且獵頭公司大多有主攻手、副攻手，一旦你通過(guò)獵頭公司隱蔽式的考驗(yàn)，獵頭們就會(huì)千方百計(jì)地動(dòng)員你跳槽，會(huì)以比你現(xiàn)在更優(yōu)厚的條件來(lái)誘惑你，直到你成為他們的“獵物”。
????
　　選擇什么樣的獵頭公司

　　近幾年，獵頭業(yè)務(wù)在我國(guó)各地逐漸興起。除了專門(mén)的獵頭公司從事獵頭業(yè)務(wù)以外，很多管理咨詢公司也有相應(yīng)的獵頭部門(mén)，專門(mén)從事獵頭業(yè)務(wù)。
????獵頭公司以第三方的角色出現(xiàn)，避免了高級(jí)人才跳槽時(shí)談薪資待遇的尷尬。
????選擇一個(gè)什么樣的獵頭公司，實(shí)際上是企業(yè)和人才是否能夠成功的首要和前提條件。就像在商店里買(mǎi)商品一樣，各獵頭公司的服務(wù)能力和水平也不盡相同，你只有細(xì)心挑選、慧眼識(shí)珠，才有可能選擇到優(yōu)秀的獵頭公司為你提供服務(wù)，從而保證“尋獵”和“被獵”計(jì)劃的成功。
????那么，你該如何選擇獵頭公司呢？
????1．獵頭公司是否有良好的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？
???? 如果獵頭公司在本行業(yè)內(nèi)沒(méi)有良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們的獵取行動(dòng)可能就會(huì)大打折扣。企業(yè)對(duì)獵頭公司的青睞主要是看中了獵頭公司比企業(yè)更廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，只有這樣才能保證獵頭公司比企業(yè)更有可能尋找到優(yōu)秀的高級(jí)人才。所以，人事經(jīng)理除了關(guān)心獵頭公司整體的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以外，應(yīng)該更加關(guān)心獵頭公司在本行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
????另外，人才在選擇獵頭公司時(shí)，一家獵頭公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何也是跟自己將來(lái)的職場(chǎng)生涯緊密結(jié)合的。
????2．是否能保守秘密？
????人才和企業(yè)通過(guò)獵頭公司的“尋獵”和“被獵”，在一定程度上屬于個(gè)人隱私或者是商業(yè)機(jī)密。獵頭公司應(yīng)該保守企業(yè)的獵取計(jì)劃和其他相關(guān)商業(yè)秘密。
????保守秘密還體現(xiàn)在保守被獵人員的秘密。因?yàn)楸猾C人員大多屬于企業(yè)的高級(jí)人員，并且仍然在本職崗位中承擔(dān)著重要的工作。如果獵頭公司不能夠保守被獵人員的秘密，很可能會(huì)對(duì)被獵人員造成極大的傷害。
????優(yōu)秀的獵頭公司能夠很好地處理獵取與保密的關(guān)系，盡量減少獵取過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的負(fù)面影響。
????3．是否誠(chéng)實(shí)？
????由于獵取工作一直處于保密狀態(tài)，所以獵頭公司是否誠(chéng)實(shí)就顯得尤為重要。只有誠(chéng)實(shí)的獵頭公司才能獲得客戶的信任。對(duì)于獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有信任的合作幾乎是無(wú)法想象的。就像被獵者陳經(jīng)理所說(shuō)的，被獵之前首先要觀察獵頭公司老總的人品，然后再關(guān)心你
????的工作。
????4．是否善于溝通？
????一位不善于溝通的獵頭顧問(wèn)很難能夠讓被獵者全面地了解客戶的情況，或者讓被獵者對(duì)客戶產(chǎn)生良好的印象。所以說(shuō)，善于溝通是獵頭顧問(wèn)一項(xiàng)很重要的能力。
????一位善于溝通的獵頭顧問(wèn)，應(yīng)具有把握人的心理的超強(qiáng)能力，或者在行業(yè)中有資深的經(jīng)驗(yàn)。總之，他要能夠讓被獵者向他真誠(chéng)地表露自己的想法和意愿。這些都是進(jìn)一步說(shuō)服被獵者的前提條件。
????5．是否有深厚的人事經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)咨詢能力？
????如果獵頭顧問(wèn)具有深厚的人事經(jīng)驗(yàn)，這就意味著它具有一個(gè)巨大的人事經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)足以讓他獲取很多企業(yè)的人員信息。另外，深厚的人事經(jīng)驗(yàn)也可以讓獵頭顧問(wèn)在分析被獵者與現(xiàn)在企業(yè)聘用關(guān)系方面游刃有余，在獵取時(shí)不至于讓被獵者有過(guò)多的后顧之憂。
????深厚的人事經(jīng)驗(yàn)是獵頭顧問(wèn)一定要具備的職業(yè)能力，如果獵頭顧問(wèn)能夠向被獵者透徹地分析職業(yè)發(fā)展走向，并讓被獵者信服，那么，獵取工作就算成功了一半。
????6．是否在業(yè)內(nèi)有良好的口碑？
????如果上述五點(diǎn)你都無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)獲得準(zhǔn)確的判斷，那不妨問(wèn)問(wèn)你的同行：這家獵頭公司到底怎樣？
????獵頭公司不需要花枝招展的廣告和宣傳來(lái)展示自己的實(shí)力，業(yè)內(nèi)人士的口碑就是獵頭公司最有效和最具定性的宣傳。獵頭行業(yè)是一個(gè)口碑相傳的行業(yè)，是否有良好的口碑足以決定這家獵頭公司的前途和命運(yùn)。
????7．是否專業(yè)？
???? 專業(yè)的獵頭還會(huì)教候選人很多知識(shí)，比如他的穿衣是否符合他的職業(yè)形象，他講話的姿態(tài)是否足夠自信，哪些小動(dòng)作上需要改進(jìn)。在面試前一天，還會(huì)培訓(xùn)候選人，告訴他公司的背景、企業(yè)文化等。專業(yè)的獵頭公司獵取一個(gè)人才成功之后，還會(huì)有長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)服務(wù)，比如“被獵者”的薪資問(wèn)題、生活問(wèn)題，專業(yè)的獵頭公司會(huì)代表“被獵者”跟公司談判，協(xié)調(diào)到雙方滿意。
????只有同時(shí)具有上述7點(diǎn)長(zhǎng)處的獵頭公司，才具備了口碑相傳的必要條件。所以，選擇在業(yè)內(nèi)有最佳口碑的獵頭公司，才是最明智的選擇。
????
　　七種被獵頭公司列為黑名單的人

　　1.簡(jiǎn)歷真實(shí)性有可疑之處的人
????獵頭公司會(huì)通過(guò)各種渠道對(duì)“被獵”對(duì)象的背景進(jìn)行調(diào)查，去了解“被獵者”的各種信息。如果一旦發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷跟本人所說(shuō)的有較大出入，那么此人的可信度就會(huì)大打折扣，被獵頭公司淘汰也就在所難免。
????2.過(guò)時(shí)的人才
???? 隨著知識(shí)的不斷更新，有些曾經(jīng)紅極一時(shí)的人才如果沒(méi)有不斷地充實(shí)自己，那么原有的一點(diǎn)知識(shí)將會(huì)被飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后，比如電腦技術(shù)人才、軟件開(kāi)發(fā)人才等知識(shí)更新很快的人才。人才在現(xiàn)今的社會(huì)已經(jīng)顯示出了很強(qiáng)的時(shí)效性，要想靠早些時(shí)候?qū)W的知識(shí)“應(yīng)付”一輩子，已經(jīng)完全不可能了。
????3.技能單一的人
????要想避免在職場(chǎng)中成為“積壓物資”，惟一的辦法就是多學(xué)幾招，一專多能。這就是為什么復(fù)合型人才受歡迎的原因。
????4.心理脆弱的人
????企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，尤其是競(jìng)爭(zhēng)的壓力，心理脆弱將使你挑不起企業(yè)的重?fù)?dān)。
????5.目光短淺的人
????有句話說(shuō)得好：“你能看多遠(yuǎn)，你便能走多遠(yuǎn)”。同樣，一個(gè)人的成長(zhǎng)需要不斷地規(guī)劃設(shè)計(jì)。
????6.沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人
????團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注意溝通、合作是今后工作的必然形式。有些人天分很高，但是什么都看不上，什么都不屑于做，優(yōu)越感太強(qiáng)，缺乏團(tuán)隊(duì)和合作精神，這也是不被獵頭公司看好的人之一。
????7.經(jīng)常跳槽的人
????見(jiàn)異思遷者，他對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，而是見(jiàn)風(fēng)使舵，動(dòng)不動(dòng)就跳槽；一個(gè)經(jīng)常跳槽的人是不可能為企業(yè)帶來(lái)效益的。每一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)圈子，而且行業(yè)內(nèi)的消息都是互通的，如果一個(gè)人經(jīng)常跳槽的話，在行業(yè)內(nèi)很快就會(huì)被大家所知，那么此人將會(huì)被列上黑名單。
????
　　對(duì)獵頭介紹的工作應(yīng)該詢問(wèn)些什么？

　　A、你的頂頭上司將是誰(shuí)？
????B、誰(shuí)又將是你的直接下屬？
????C、公司的文化是什么？
????D、那家公司正處于發(fā)展中、困境中，還是半死不活？
????E、他們?cè)谂μ岣呃麧?rùn)還是市場(chǎng)占有率？
????F、是保持目前的產(chǎn)品，還是正在繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？
????G、為什么會(huì)有這么一個(gè)空缺職位？
????這些問(wèn)題的答案將反映出該職位的前景。
????招聘公司的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景也是一定要問(wèn)清楚的，同時(shí)自己也應(yīng)該做些調(diào)查。如果這是一家公開(kāi)上市的公司，可以去問(wèn)股票經(jīng)紀(jì)人，或者是上市公司分析機(jī)構(gòu)，還可以在網(wǎng)上查找相關(guān)信息。
?