俗話說：“人往高處走，水往低處流”，每年的12月到次年的2月都是“跳槽”的“高峰期”，很多企業(yè)舉辦年會、提高獎金試圖挽留“心動”的高管，往往于事無補，殊不知，讓一些高管去意堅決的幕后推手正是獵頭公司。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、“獵頭”國標的頒布，獵頭行業(yè)迎來了春天，也迎來了挑戰(zhàn)，誰能迅速搶占中國市場，把握住機遇，誰就有可能成為最大的贏家。

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　　在“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，中國政府把經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向，通過科技進步和創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型之后，高級人才的招聘難成為眾多企業(yè)的心病，對于獵頭行業(yè)來說，這確實是個機遇，特別是《高級人才尋訪服務(wù)規(guī)范》的頒布實施，實現(xiàn)了人力資源服務(wù)業(yè)由經(jīng)驗性服務(wù)開始向標準化服務(wù)轉(zhuǎn)變，讓獵頭行業(yè)有了國標，為行業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展提供了保障。于是，搶占本土市場成了獵頭公司發(fā)展壯大最關(guān)鍵的戰(zhàn)略步驟。

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　　那么，獵頭公司都是如何搶占市場的呢? 一塊大蛋糕總會吸引很多人來分，各具特色的獵頭服務(wù)機構(gòu)紛紛涌現(xiàn)，但真正的專業(yè)獵頭機構(gòu)并不是很多。很多所謂獵頭公司其實沒有服務(wù)能力的“野雞”獵頭，但他們也自有其存在的理由。畢竟，在中國出得起高價服務(wù)費的企業(yè)并不多，多的是急需高層次人才的數(shù)目巨大的中小型民營企業(yè)。而這些企業(yè)對專業(yè)的獵頭又缺乏認知度，選擇業(yè)務(wù)流程嚴謹和專業(yè)水準較高但花費較高的專業(yè)獵頭，還是選擇反應(yīng)迅速、收費低廉的中小獵頭，這讓企業(yè)難以抉擇。甚至一些企業(yè)會同時選擇多家小獵頭公司，希望以低廉的成本，擴大選擇性，以保證招聘到合適的人選。

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　　隨著世界500強企業(yè)爭相在中國落戶，排名在前二十位的世界頂尖獵頭公司在香港和內(nèi)地幾乎都開設(shè)了自己的辦事處，僅在北京就有近百家外資獵頭公司。作為本土獵頭公司，眼看著自己的蛋糕被人分走，豈能淡定得了?要想長遠發(fā)展，就不能與“野雞”獵頭進行正面的價格戰(zhàn)，因此，本土獵頭公司需要發(fā)揮自身優(yōu)勢、以更專業(yè)化、更規(guī)范化的服務(wù)來擴大市場占有率，把握住這個本該屬于自己的“中國機遇”。

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　　國內(nèi)本土專業(yè)獵頭公司的生存狀態(tài)大致分為四種類型，即試探、摸索、生存、發(fā)展，而處于生存型和發(fā)展型的居多，生存型的公司屬于已經(jīng)完全解決了生存問題，員工的薪酬和福利條件已得到了相應(yīng)的保障，但要獲得更大的發(fā)展還是缺少一定額度的資金。發(fā)展型的獵頭機構(gòu)是屬于已經(jīng)有了很好的營業(yè)收入，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定和市場的逐鹿正是這類獵頭機構(gòu)目前考慮的主要問題。他們基本已經(jīng)開始在其它地域開設(shè)辦事處或分公司，并有了中長期的略規(guī)劃和作戰(zhàn)方案，同時也成了外資獵頭的主要競爭對手。

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　　作為獵頭行業(yè)的后起之秀，成立于2008年的銳仕方達總部設(shè)在北京，目前已在上海、廣州、成都、深圳成立4家分公司，天津分公司也進入籌備階段，銳仕方達負責人介紹：為了滿足客戶的招聘需求，我們已加快了在全國建立超過20個分支機構(gòu)的戰(zhàn)略布局，大大小小的獵頭公司會隨著獵頭行業(yè)的專業(yè)化和市場的變化，進行重新整合，要想在中國獵頭行業(yè)獲得較強的競爭實力，除了建設(shè)一批較強的顧問服務(wù)隊伍，還需要打造先進的業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)，把各個服務(wù)流程固化下來，為客戶提供更為透明和高效的招聘服務(wù);而在全國超過20個城市擁有服務(wù)網(wǎng)點也是適應(yīng)大量跨國企業(yè)和本土企業(yè)拓展全國市場的必要基礎(chǔ)條件。也只有具備這些條件，才能在未來獵頭行業(yè)競爭中，搶得先機，占據(jù)主動權(quán)，為企業(yè)提供更全面的服務(wù)，樹立起值得信任的獵頭品牌。

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中國日報網(wǎng)：http://ws.chinadaily.com.cn/2011/1212/15243.shtml

中國經(jīng)營網(wǎng)：http://life.cb.com.cn/12724987/20111212/310538.html

中國商業(yè)電訊：http://www.prnews.cn/html/LocaNewsDetail.jsp?NewsID=26067

蘭州新聞網(wǎng)：http://www.lzbs.com.cn/cjnews/2011-12/13/content_2244167.htm