5月13日，銳仕方達(dá)獵頭公司迎來(lái)首個(gè)5周年紀(jì)念日，創(chuàng)始人黃小平回顧了公司5年以來(lái)快速發(fā)展的歷程,這5年時(shí)間里，銳仕方達(dá)已從成立之初的7個(gè)人發(fā)展為今天超過(guò)260人的團(tuán)隊(duì)，分支機(jī)構(gòu)達(dá)到11個(gè)，年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)元，自主研發(fā)的IT智能招聘系統(tǒng)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先位置.

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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打破了業(yè)內(nèi)獲取客戶的主流方式

傳統(tǒng)獵頭行業(yè)獲取客戶的方式主要是通過(guò)主動(dòng)拓展簡(jiǎn)稱（BD），而銳仕方達(dá)目前整個(gè)公司尚未設(shè)立1個(gè)BD部門,也沒(méi)有招聘1個(gè)全職的BD人員，80%的客戶來(lái)源都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取的主動(dòng)呼入客戶，而剩下的20%客戶來(lái)源主要是老客戶介紹和顧問(wèn)在工作之余有目標(biāo)性的去接觸的新客戶，這在中國(guó)獵頭行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，黃小平表示：大部分的同行可能還將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷停留在百度競(jìng)價(jià)廣告這個(gè)層面，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涵蓋的渠道非常之多，目前除了搜索引擎營(yíng)銷之外，像新媒體微博、微信營(yíng)銷也是非常好的客戶獲取渠道，另外,很多同行只知道投廣告卻從來(lái)不花精力去優(yōu)化自己的網(wǎng)站，打了很多廣告卻沒(méi)來(lái)幾個(gè)電話.

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獵頭招聘系統(tǒng)從信息化升級(jí)到互聯(lián)網(wǎng)化

目前國(guó)內(nèi)較為成熟的獵頭公司都有了自己的獵頭管理系統(tǒng)，不過(guò)大部分都是委托第三方定制開發(fā)或完全購(gòu)買獵頭軟件進(jìn)行使用，銳仕方達(dá)最早也使用過(guò)獵頭軟件，不過(guò)隨著公司的不斷壯大，公司從2011年5月份開始組建系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì),目前已升級(jí)到2.0平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)HR、人選、獵頭三方信息的無(wú)縫對(duì)接，整個(gè)公司管理和業(yè)務(wù)運(yùn)作已實(shí)現(xiàn)全面的信息化。在黃小平看來(lái)，對(duì)于獵頭這種高度依賴信息傳輸?shù)男袠I(yè)來(lái)說(shuō)，信息化已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)必須升級(jí)到互聯(lián)網(wǎng)化的新高度才能適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)；而銳仕方達(dá)所謂互聯(lián)網(wǎng)化的夢(mèng)想則代表了更為先進(jìn)和智能的獵頭招聘平臺(tái)，比如公司通過(guò)官方網(wǎng)站發(fā)布的職位,可以自動(dòng)同步到簽約合作的N個(gè)招聘網(wǎng)站，招聘網(wǎng)站投遞的簡(jiǎn)歷也可以自動(dòng)解析入庫(kù)到我們的平臺(tái)中，如果公司規(guī)模越來(lái)越大，每天運(yùn)作的有效職位數(shù)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，公司將組建和電商公司一樣的CPA廣告聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)去拓展網(wǎng)站合作資源，屆時(shí)我們發(fā)布的職位不僅僅可以出現(xiàn)在合作的招聘網(wǎng)站中，還可以出現(xiàn)在一些高度相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上，這樣我們的招聘效率就可以獲得更大提升。

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解決好利益分配機(jī)制可大幅降低優(yōu)秀顧問(wèn)的流失率

中國(guó)獵頭行業(yè)一直很難做大，有一個(gè)最直接的原因那就是優(yōu)秀顧問(wèn)的流失嚴(yán)重，幾乎每家公司都會(huì)在成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷遇到業(yè)績(jī)優(yōu)秀的顧問(wèn)另起爐灶，單飛創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象，銳仕方達(dá)這5年的時(shí)間里也有4名顧問(wèn)出去創(chuàng)辦了獵頭公司，黃小平表示：我們深知獵頭行業(yè)的這一特性，不僅不反對(duì)，反而大力鼓勵(lì)優(yōu)秀的顧問(wèn)拓展屬于自己的獵頭事業(yè)，愿意和我們長(zhǎng)期發(fā)展的可以選擇在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，分公司負(fù)責(zé)人和事業(yè)部合伙人都是完全獨(dú)立核算的，目前銳仕方達(dá)成立的10個(gè)分支機(jī)構(gòu),包括成都第一分公司都是采用這種體制，創(chuàng)業(yè)成功率為100%，全部運(yùn)作良好；如果不愿意和公司一起長(zhǎng)久的走下去，愿意獨(dú)自出去闖的我們表示欣賞，因?yàn)楂C頭公司數(shù)量越多,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越充分，我們相信對(duì)獵頭行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展越有利。

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關(guān)于銳仕方達(dá)：

公司成立于2008年，總部設(shè)在北京，目前在全國(guó)10個(gè)城市設(shè)立11分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)獵頭團(tuán)隊(duì)超過(guò)260人，企業(yè)自主研發(fā)的IT智能招聘系統(tǒng)已成為獵頭行業(yè)的領(lǐng)跑者，公司首創(chuàng)的合伙人體制備受業(yè)界關(guān)注。

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新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2013-05-14/165027118920.shtml