黃小平的辦公室里，放著紅旗地空導(dǎo)彈1:30的模型，這是他的老首長送給他的禮物。

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十四年前，黃小平在大連當(dāng)防空兵，退伍之后，他自學(xué)編程，參與了2003年左右興起的中國第二次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，之后，他加入了當(dāng)時只有十幾人的58同城，成長為姚勁波左膀右臂。2010年，他再次踏上創(chuàng)業(yè)之路，一頭扎入獵頭產(chǎn)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)深度改造了傳統(tǒng)的獵頭產(chǎn)業(yè)。

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如今，他創(chuàng)建的“銳仕方達”成為中國最大的獵頭公司之一，在不融資的情況下，用7年的時間，公司成長為旗下?lián)碛?000人，年營收數(shù)億，利潤高達30%的行業(yè)老大。

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與其說黃像個企業(yè)家，不如說他更像個士兵，腰板筆直，說話擲地有聲，仍然保留著軍人的作風(fēng)。黃自詡為草根，他的經(jīng)歷也充滿了“逆襲”色彩。

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在人生經(jīng)歷上，從高中生到退伍軍人，從電腦小白到自學(xué)成才的極客、個人站長，從58同城產(chǎn)品經(jīng)理到獵頭網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，再到銳仕方達創(chuàng)始人，黃小平一直在進行著自己人生的“士兵突擊”。

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（黃小平在大連服役）

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退伍青年創(chuàng)業(yè)，初見中關(guān)村的“黃金時代”

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2003年，崔健在廣州天河的舞臺上最后聲嘶力竭的唱著《一無所有》，宣告著中國搖滾黃金時代的終結(jié)。而2000公里外的北京中關(guān)村，另一“黃金時代”正在開始。出生四川瀘州偏僻農(nóng)村的青年黃小平即將退伍，“一無所有”的他即將和另一個黃金時代撞個滿懷。

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黃小平從小就酷愛看書，在當(dāng)兵時也“手不釋卷”，除了每天看書之外就是翻閱報紙，他看到報紙上中國人民大學(xué)商務(wù)課程自考正在招生，在退伍后便背著行囊坐火車到了北京，去人民大學(xué)報名學(xué)習(xí)。

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人民大學(xué)離中關(guān)村不過1.5公里，2003年的中關(guān)村，正是一片互聯(lián)網(wǎng)熱潮。當(dāng)時媒體把張朝陽、丁磊、李彥宏等年輕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家形容為“中關(guān)村知識英雄”。尤其是2003年網(wǎng)易CEO丁磊重登中國首富寶座，更是讓所有熱血年輕人心向往之，愛看新聞對商業(yè)感興趣的黃小平自然也不例外。

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在人民大學(xué)，黃經(jīng)常去蹭講座聽，特別是他感興趣的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)時張朝陽、李開復(fù)、李彥宏開始在學(xué)校宣講“互聯(lián)網(wǎng)改變世界”等主題。

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“感覺被點燃”的黃小平開始瘋狂的自學(xué)，沒有電腦的他在網(wǎng)吧里刷夜學(xué)習(xí)編程，混跡Donews、TechWeb等網(wǎng)站，看Keso、白鴉、劉韌等互聯(lián)網(wǎng)大V寫的商業(yè)評論，他自己也在上面用“XP小平”發(fā)表文章，和大家交流互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀點。經(jīng)過半年的積累，黃小平已經(jīng)可以自己開發(fā)網(wǎng)站，并掌握了線上營銷、SEO、SEM等商業(yè)推廣方式，他決定開始創(chuàng)業(yè)。

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2005年年初，黃小平?jīng)Q定做一個分類信息網(wǎng)站（類似于58同城、趕集網(wǎng)）“家門口”，雖然網(wǎng)站做得有聲有色，但是由于缺乏商業(yè)經(jīng)驗導(dǎo)致入不敷出，網(wǎng)站缺乏資金運行不到半年就關(guān)閉了。

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第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但讓黃小平對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)有了更深刻的理解。這次經(jīng)歷，也讓他結(jié)識了同樣在做分類信息網(wǎng)站“58同城”創(chuàng)始人姚勁波，在與姚勁波深談到半夜后，黃小平加入了當(dāng)時只有十幾人的58同城，成了產(chǎn)品經(jīng)理。

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在此后的工作中，黃小平的踏實和極強學(xué)習(xí)能力，讓姚勁波非常欣賞，黃小平逐漸成長為姚勁波的左膀右臂。

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2006年，在一個飯局中，姚勁波得知黃小平妻子Lisa在當(dāng)時中國最大的獵頭公司之一“泰來”做獵頭，恰好姚勁波當(dāng)時也有做獵頭互聯(lián)網(wǎng)的想法，最終由姚勁波出資一百萬，并提供一個非常有價值的域名lietou.com，成立獵頭網(wǎng)（獵聘網(wǎng)的前身），黃小平和他夫人Lisa任獵頭網(wǎng)（現(xiàn)在的獵聘網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng)始人，黃小平兼任獵頭網(wǎng)的COO。

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然而，最終黃小平覺得獵頭網(wǎng)的打法太過于“天派”，離真實的獵頭產(chǎn)業(yè)太遠，喜歡腳踏實地的他決定離開獵頭網(wǎng)，去做一家真正能深度改造獵頭產(chǎn)業(yè)生態(tài)的公司。

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獵頭革命，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

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2008年4月份，離開獵頭網(wǎng)之后，黃小平?jīng)]有直接做一家互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司，而是和妻子Lisa，以及友人用兩年時間經(jīng)營“銳仕方達”獵頭工作室，去一單單的跑業(yè)務(wù)，服務(wù)客戶賺取獵頭費，在這過程中，黃小平深入理解了傳統(tǒng)獵頭產(chǎn)業(yè)運營機制。

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據(jù)中國人社部主管的《中國組織人士報》，截止2015年底，我國共設(shè)立各類人力資源服務(wù)機構(gòu)2.71萬家，人力資源服務(wù)從業(yè)人員45.1萬人，市場上95%是營收幾十萬、幾百萬的獵頭“小作坊”，比較大的機構(gòu)也就數(shù)千萬營收。傳統(tǒng)獵頭產(chǎn)業(yè)存在的問題是——公司都做不大，整體效率低下。

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“銳仕方達”剛開始也是這樣的小公司，而黃小平有更大的想法。

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2010年7月份，黃小平借款40萬，將“銳仕方達”另外40%股份收購，與妻子Lisa實現(xiàn)對銳仕方達100%控股。作為一個流淌著互聯(lián)網(wǎng)血液的創(chuàng)業(yè)者，黃小平希望用互聯(lián)網(wǎng)去解決傳統(tǒng)獵頭產(chǎn)業(yè)公司做不大，效率低下的問題，他也開始了自己的“獵頭產(chǎn)業(yè)改造計劃”：

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1、凝聚團隊：CPM合伙人制度，突破傳統(tǒng)獵頭公司長不大的桎梏

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黃小平發(fā)現(xiàn)，獵頭行業(yè)做不大的重要原因在于獵頭行業(yè)認(rèn)的是人而不是具體公司，獵頭顧問擁有客戶和公司資源后容易另起山頭，這致使獵頭公司都長不大。

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為了不讓優(yōu)秀獵頭人才流失，必須建立一個團隊凝聚機制，為此，黃小平又創(chuàng)造了一套CPM合伙人制度，這套模式可以很好的解決公司和個人的利益。這套CPM合伙人制度最具特色的地方在于“利益是如何分配的”而在這背后的邏輯則是“多勞多得，鼓勵裂變”，具體表現(xiàn)為：

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首先，五五出資，四（個人）六（公司）分股，薪資和獎金以及和營收凈利潤掛鉤，根據(jù)業(yè)績增長，分股模式個人可升至七，公司可降為三，激勵合伙人不斷創(chuàng)造更大價值；

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其次、想成為CPM合伙人，前提條件是在銳仕方達總公司工作一年以上，業(yè)績年回款達到80-100萬元，并且得到公司股東們一致認(rèn)可。這讓能力最強，價值觀最好的新銳獵頭人才可能成為合伙人。

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黃小平對“銳仕方達”的合伙人制度設(shè)計，和任正非提倡華為文化中“力出一孔，利出一孔”有異曲同工之妙，傳統(tǒng)獵頭人才的流失在于公司利益分配機制跟不上人才的成長，而“CPM合伙人制度”實現(xiàn)個人和公司的共同利益。

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剛開始，CPM模式推出之后大家還處于觀望期，用黃小平的話講就是“一沒品牌，二沒肉吃，誰跟著你做？”。2010年年底，黃小平叫來自己的親戚死黨來試驗這套模式，讓他們成為三線城市的CPM合伙人，依靠公司的培訓(xùn)，以及公司提供的品牌和客戶資源支持，最先一批獵頭顧問獲得了非常豐厚的收入，在那之后，銳仕方達的金牌顧問紛紛試水。

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在這套合伙人制度背后，是優(yōu)秀人才的捆綁，“銳仕方達”突破了傳統(tǒng)獵頭長不大的桎梏。CPM模式也讓銳仕方達成為了滲透力極強的公司，實現(xiàn)阿米巴式裂變。它開始瘋狂“分裂”，每個被銳仕方達培養(yǎng)的獵頭人才（年度業(yè)務(wù)達到100萬以上），都可以加入CPM成為銳仕方達的“合伙人”，用公司平臺資源來“創(chuàng)業(yè)”。

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由成立之初到現(xiàn)在，“銳仕方達”已經(jīng)在全國25個省、直轄市及香港特別行政區(qū)、美國舊金山、英國倫敦、日本等43個城市設(shè)有79家分、子公司，而這一裂變還在加速，黃小平表示下個月將有7家新開，銳仕方達的全球分支機構(gòu)將達到86家。銳仕方達不像一家獵頭公司，更像是一家為獵頭公司服務(wù)的企業(yè)。而在業(yè)界大家也稱銳仕方達更像是一家“獵頭創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)”。

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2、自主研發(fā)系統(tǒng)：RNSS系統(tǒng)，讓獵頭共享平臺客戶資源

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黃小平發(fā)現(xiàn)，獵頭公司和純互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式完全不同，獵頭是非標(biāo)、重服務(wù)的，而互聯(lián)網(wǎng)公司一直做不好獵頭業(yè)務(wù)，是因為他們只做了一個簡單的網(wǎng)站或APP收集簡歷，而沒有把整個獵頭業(yè)務(wù)打通進行IT化，獵頭顧問在上面沒法開展業(yè)務(wù)，客戶在上面也享受不了獵頭服務(wù)。

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黃小平?jīng)Q定做“獵頭互聯(lián)網(wǎng)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)獵頭”，作為產(chǎn)品經(jīng)理出身的他，在2010年主導(dǎo)開發(fā)的獵頭SaaS運營系統(tǒng)“RNSS”（Risfond Network Search System），把獵頭的服務(wù)流程，以及獵頭需要的客戶資源都集中在軟件上，讓銳仕方達的獵頭顧問，以及CPM合伙人都在上面工作。在這個“RNSS系統(tǒng)”中，可以清楚的知道每單獵頭服務(wù)的過程路徑。這也是銳仕方達“裂變”的基礎(chǔ)。一位小型獵頭公司的創(chuàng)始人說，銳仕方達的SaaS系統(tǒng)能極高的提升工作效率。

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黃小平認(rèn)為，獵頭信息化分為三步：數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)智能化。目前“銳仕方達”的數(shù)字化階段已走完，公司的每個環(huán)節(jié)都已經(jīng)變成數(shù)字：客戶管理、人選管理、職位管理、財務(wù)管理、績效管理、行政管理、員工培訓(xùn)等模塊全部已經(jīng)互通融合進了系統(tǒng)，就連考勤指紋打卡這種小功能“銳仕方達”都認(rèn)真的做了一個考勤管理的頻道，員工每天上班打卡后信息會通過Wifi實時傳輸?shù)较到y(tǒng)中。

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黃小平通過互聯(lián)網(wǎng)重新構(gòu)建獵頭與客戶，與候選人的關(guān)系，通過互聯(lián)網(wǎng)化獵頭產(chǎn)業(yè)，讓海量客戶、獵頭顧問通過IT系統(tǒng)能參與到業(yè)務(wù)中。

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RNSS系統(tǒng)和“銳仕方達”切入的獵頭中端市場相吻合，在獵頭行業(yè)高端市場中，獵頭服務(wù)的是頂級公司，收取一次百萬左右的獵頭費，但難以規(guī)?；?。黃小平看重的是營收在幾千萬到數(shù)億的中部公司，這些公司海量存在于市場，市場可規(guī)模化，而以前服務(wù)他們的傳統(tǒng)獵頭缺乏專業(yè)性，效率低下。銳仕方達用RNSS系統(tǒng)把這些有獵頭需求的公司不斷掃入平臺，然后匹配給合適的獵頭顧問服務(wù)，兩端匹配。

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當(dāng)黃小平把獵頭的營銷體系、管理體系、服務(wù)體系和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來之后，銳仕方達的系統(tǒng)效率非常高，之前別的獵頭公司一年最多接幾十個客戶，有了RNSS系統(tǒng)體系之后，現(xiàn)在銳仕方達旗下的CPM合伙人每年接幾千個客戶的招聘需求都沒問題。

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3、品牌營銷：平臺客戶，所有合伙人共享

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銳仕方達平臺擁有海量的客戶資源，源于強大的品牌營銷體系，黃小平的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他對互聯(lián)網(wǎng)流量非常敏感。

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黃小平做網(wǎng)絡(luò)營銷，用SEO、SEM等傳統(tǒng)中小獵頭不會的方式，把海量中部客戶引入平臺。此外，他還挖掘微信、微博、BBS等社交網(wǎng)絡(luò)流量，吸引了大量的精準(zhǔn)客戶、候選人資源。

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這些資源都放在“銳仕方達”的RNSS平臺，供所有獵頭顧問、CPM合伙人共享，這讓“銳仕方達”成為一個資源大后方，而每個個體、合伙人都可以根據(jù)客戶需求，去匹配自己的服務(wù)，這打破了之前獵頭產(chǎn)業(yè)信息不流通，服務(wù)低端重復(fù)的弊端，極高的提高了產(chǎn)業(yè)效率。

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4、公司文化：經(jīng)、廟、僧、事、戒

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無論是阿里亦或是華為，幾千人量級以上的企業(yè)還在快速發(fā)展，無疑需要強大的企業(yè)文化驅(qū)動。黃小平建立企業(yè)文化的方式是構(gòu)建：經(jīng)、廟、僧、事、戒。

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“經(jīng)”就是公司基本法，“銳仕方達”無論是CPM合伙人制度，還是分成機制，都是建立在“真誠、進取、分享、責(zé)任、創(chuàng)新”的核心價值觀之上。

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“廟”是企業(yè)文化的載體，包括公司辦公環(huán)境、宣傳資料、網(wǎng)站、各種VI標(biāo)志的紀(jì)念品等客戶和員工視覺所能看到的地方。

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“僧”是傳遞企業(yè)價值觀的人，例如“銳仕方達”的高管，以及分裂出去的合伙人，他們都要接受理解公司文化，并傳遞出去，公司在能依靠企業(yè)文化去驅(qū)動。

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“事”指的是各種各樣的儀式感，讓公司員工深刻感受到公司文化的存在感。而紅線，就是戒律，真正的企業(yè)文化就是約束高管，因為權(quán)利越大，破壞力越強。

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在公司擴張到2000人之后，黃小平更加注重企業(yè)文化建設(shè)，而他也正在用這套體系驅(qū)動著公司快速裂變。

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獵頭的未來，黃小平的野望

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在獵頭這個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，和背景概念極好的創(chuàng)新公司都折戟沉沙，正是這些軍人特質(zhì)，讓黃小平攻堅成功。銳仕方達攻克了獵頭的“行業(yè)堡壘”，成為了產(chǎn)業(yè)里僅有的能用互聯(lián)網(wǎng)工具，全鏈條運營獵頭業(yè)務(wù)的創(chuàng)新公司。

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中國最大創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺“創(chuàng)業(yè)黑馬”董事長牛文文認(rèn)為，中國商業(yè)如今有天派、地派之分：天派企業(yè)重模式創(chuàng)新、講故事，利用融資快速發(fā)展、圈用戶、圈資源；地派企業(yè)深耕行業(yè)、重視與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，講營收利潤，注重長續(xù)發(fā)展。

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在互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)端的時候，媒體、娛樂等輕行業(yè)容易用“天派”打法成功。然而在房產(chǎn)、汽車、獵頭等擁有復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，只有用地派方式切入，才能改造產(chǎn)業(yè)成功，注入再多資金，如果不深入產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)和產(chǎn)品，都難以成功，黃小平清晰的洞察到了這一點。

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如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到達下半場，線上流量逐漸被BAT巨頭壟斷，而黃小平認(rèn)為線下流量將爆發(fā)。他預(yù)計到2020年的時候，銳仕方達平臺將有10000個獵頭，每個獵頭每天TOUCH（接觸）50人，每天就有幾十萬的深度觸達，那么每年上億次和候選人的鏈接機會，這將讓銳仕方達建立人才檔案，并為這些人才提供獵頭后延服務(wù)，例如職場培訓(xùn)、金融保險等。

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淘寶改變了購物方式、滴滴改變了出行方式、而銳仕方達正在改變著招聘和求職的方式！黃小平說：我們的目標(biāo)是2025年之前組建一支5萬人的獵頭大軍，去改變甚至顛覆中國招聘求職市場。

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如今，曾經(jīng)的“士兵”黃小平經(jīng)過數(shù)十載的奮斗，已經(jīng)成為身價數(shù)億的企業(yè)家，在北京擁有別墅與豪華跑車，但在他身上，仍有抹不去軍人風(fēng)骨。

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（黃小平穿越荒野）

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在這次碰面前，他剛徒步126公里穿越荒野，這讓人想起那些同樣有軍人經(jīng)歷，不斷挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家：王石、任正非、王健林.....他們紀(jì)律嚴(yán)明，耐心，腳踏實地，與團隊共進退，行事果斷。黃小平今年35歲，他展望自己的50歲，期望能成為任正非、王健林、王石那樣的軍旅企業(yè)家，有自己的經(jīng)營哲學(xué)、對社會有貢獻、能夠不斷實現(xiàn)超越。

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搜狐網(wǎng)：http://mt.sohu.com/it/d20170521/142335107_763503.shtml

鳳凰網(wǎng)：http://news.ifeng.com/a/20170520/51127867_0.shtml

新華網(wǎng)：http://news.xinhuanet.com/itown/2017-05/19/c_136298232.htm

網(wǎng)易：http://money.163.com/17/0520/14/CKSS0J9M002580S6.html#from=keyscan

21CN：http://focus.21cn.com/society/a/2017/0519/18/32272803.shtml

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