近日：國內(nèi)知名獵頭公司銳仕方達宣布，基于獵頭行業(yè)PS模式的電商平臺：銳仕方達精品人才商城已上線，公司將更徹底的擁抱互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時代，通過互聯(lián)網(wǎng)的不斷創(chuàng)新提升獵頭顧問的人均單產(chǎn)，也希望能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢在更大范圍內(nèi)為人選找到更多優(yōu)質(zhì)機會。

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2014年，中國獵頭行業(yè)知名培訓(xùn)師孟凡超 （Vincent）發(fā)表了一篇題為：你所知道的“獵頭”可能都做錯了的文章，一經(jīng)發(fā)表，便引爆整個獵頭行業(yè)。文章從多個維度向獵頭公司老板介紹了不為人知的另外一種獵頭模式：PS模式，而這一先進的模式已經(jīng)被Michael Page，Robert Walters，Lloyd Morgan等外資獵頭大鱷們證明，其人均單產(chǎn)是傳統(tǒng)RS模式的5-10倍，國內(nèi)大量基于RS模式的獵頭公司人均單產(chǎn)普遍徘徊在20萬左右的盈虧平衡線上，而外資獵頭大鱷們的獵頭顧問人均單產(chǎn)均超過100萬。

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PS模式 （Proactive Specialization ）是主動專注的意思。當(dāng)今中國獵頭行業(yè)，95%以上的獵頭公司都采用的是RS模式（Reactive Search），這種模式最大的弊端來源于獵頭顧問日常工作中至少有50%以上的搜尋工作是沒有產(chǎn)生價值的，而主動專注的PS模式倡導(dǎo)獵頭顧問專注某個細分領(lǐng)域，然后精細維系好一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)候選人，然后在適當(dāng)?shù)臅r機再將優(yōu)質(zhì)人選銷售出去，頗有新時代的人才經(jīng)紀(jì)人概念。

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據(jù)悉，從2014年下半年開始，中國獵頭市場上便有大量獵頭公司老板開始醞釀轉(zhuǎn)型之路，成功的寥寥無幾，有的獵頭公司甚至已經(jīng)成為PS模式轉(zhuǎn)型的犧牲品，健康的獵頭公司直接轉(zhuǎn)型倒閉，原因是新模式與老模式的工作方式完全不同，員工無法適應(yīng)，導(dǎo)致團隊成員紛紛離職。

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銳仕方達創(chuàng)始人兼CEO黃小平表示：PS模式代表了獵頭行業(yè)最為先進的生產(chǎn)力模式，是獵頭行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，不過，我們希望用電商的思維來重新思考PS模式，PS模式+互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)會給獵頭行業(yè)帶來新的體驗和商機，目前外資獵頭大鱷們與客戶打交道多采用郵件或excel的推送方式，但我們更希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式來傳遞信息。銳仕方達精品人才商城初期我們對人選進行非常嚴(yán)格的把關(guān)，每個上架的人才必須確保顧問與人選都是私交很好，知根知底，跳槽不能太頻繁，過往業(yè)績和能力是真實的，我們初期寧缺毋濫，希望發(fā)展成京東商城優(yōu)質(zhì)人才版。

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對PS獵頭所倡導(dǎo)的主動專注模式對獵頭行業(yè)未來是否有影響，黃小平表示：獵頭行業(yè)的未來一定是一個細分和重度垂直時代，大而全的獵頭公司將逐步被小而精的獵頭團隊所取代，這個時間將會是在未來3-5年，不過不管用什么獵頭模式，只有為客戶和人選提供高附加價值服務(wù)，服務(wù)體驗越來越好，才能生存下來。

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2014年，可謂是中國獵頭行業(yè)老板最為驚心動魄的一年；一邊是各種互聯(lián)網(wǎng)獵頭高喊著要讓獵頭無路可走，一邊是獵頭行業(yè)各種新模式層不不窮，而獵頭公司自身所面臨的客戶開拓、團隊培訓(xùn)、團隊招聘、公司信息化、提高客戶重復(fù)購買率等棘手的問題是否也一個都沒有得到好的解決。

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熱鬧和迅猛發(fā)展的2014即將過去，中國獵頭行業(yè)是否能在新的一年里繼續(xù)高歌猛進，我們拭目以待。

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媒體報道：

鳳凰網(wǎng)：http://nb.ifeng.com/cslmxw/lcgj/detail_2014_12/11/3275087_0.shtml

中國日報：http://www.chinadaily.com.cn/micro-reading/dzh/2014-12-11/content_12877741.html

CRI國際在線：http://gb.cri.cn/44571/2014/12/11/3925s4799812.htm

飛象網(wǎng)：http://www.cctime.com/html/2014-12-11/2014121110169812.htm

光明網(wǎng)：http://culture.gmw.cn/2014-12/11/content_14135899.htm

中國網(wǎng)：http://big5.china.com.cn/news/2014-12/10/content_34282887.htm

比特網(wǎng)：http://soft.chinabyte.com/8/13171008.shtml

中國經(jīng)濟網(wǎng)：http://luxury.ce.cn/sd/sycj/201412/10/t20141210_2161529.shtml

河北新聞網(wǎng)：http://www.heb.chinanews.com/cjdt/201412104503.shtml

賽迪網(wǎng)：http://miit.ccidnet.com/art/32559/20141211/5700989_1.html

東北新聞網(wǎng)：http://xy.nen.com.cn/system/2014/12/10/014341154.shtml

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