達人們：
下午好，今天我演講的主題是：有你有我，共贏未來。
接下來1小時里我將分3段內(nèi)容過去、現(xiàn)在、未來與大家分享我是如何白手起家的，新加入的達人怎樣抓住現(xiàn)在的機遇，我們的未來要往哪里發(fā)展。
?
分享我過去10年經(jīng)驗,要成功需努力具備以下特質(zhì)
第一：積極自信 ?不退縮
第二：勤奮好學(xué) ?不懶惰
第三：目標(biāo)堅定 ?要執(zhí)著
積極自信 不退縮
人是否能成功，未來是否平庸生活著，最核心的就是看你是否有自信。
自信所演繹出來的詞語是積極、勇敢，反義詞恐懼、膽小、懦弱。
?
我22歲的時候，剛從部隊退伍，還是一個很小的角色，我去參加互聯(lián)網(wǎng)聚會，敢直接上前去與李開復(fù)這樣的大腕換名片，2004年，我覺得自己有一個超級牛的點子，寫信給周鴻祎，告訴他我有一個想法可以會改變世界，他的回復(fù)是：想法不值錢，執(zhí)行更重要，知易行難！這句話至今認指導(dǎo)著我的創(chuàng)業(yè)。
?
2005年我做網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)失敗，直接給58同城CEO姚勁波寫信，說我想加盟58同城，沒想到郵件發(fā)送后很快就得到回復(fù)，2天后我就去58同城上班做產(chǎn)品經(jīng)理。所以如果當(dāng)一個人不自信不積極的話你可能會喪失很多機會。
?
今天我要向全國的幾百位達人們說：大家一定要自信，你想做分公司負責(zé)人，你可以直接來告訴我你的夢想，QQ微信短信隨時都可以，別怕，沒人會笑你，一個人的夢想和愿望越強大，我反而會佩服你。
?
很多人有想法的時候不敢說，怕說出來丟臉，有什么好丟臉的呢？即便是被拒絕，失敗了又能怎樣？你要相信自己一定能行！現(xiàn)在88后，甚至90后在我們公司已經(jīng)很多了，大家一定要積極自信的向上爬。2015年，每個人都要自信迎接新的挑戰(zhàn)！遇到困難不要退縮，勇往直前！
?
勤奮好學(xué) ?不要懶惰
我和Lisa生活了11年了，她了解我每一個過程，我22-25歲期間，經(jīng)常學(xué)到深夜12點多，當(dāng)時癡迷互聯(lián)網(wǎng)，donews上所有專欄作家寫的文章我?guī)缀醵家粋€字不拉的全看過。
?
我不僅要學(xué)，還會經(jīng)常去參加一些互聯(lián)網(wǎng)聚會，主動跟別人交流。另外2004年，我在人民大學(xué)上學(xué)的時候，經(jīng)常跑去北大清華聽講座或蹭課當(dāng)游學(xué)生，一遇到國際知名人物或牛人演講更是不會放過，另外當(dāng)時谷歌、百度、搜狐等知名互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常去做校園開宣講會，我也會去聽。
?
坦白講，在北大清華蹭課那半年的時光對我的人生有很大啟發(fā)，我的視野、思維格局獲得極大的成長。雖然現(xiàn)在我只有高中文憑，但我不害怕與碩士博士們競爭，因為現(xiàn)在這個社會比的不是文憑，比的是學(xué)習(xí)能力。學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力才能代表未來。
?
現(xiàn)在的社會進步的飛快，大家一定不要懶惰，無論多忙多累，每天每周每月，都要制定學(xué)習(xí)計劃，而且現(xiàn)在學(xué)習(xí)的途徑非常多，看書、上網(wǎng)、微博、微信，光盤、視頻講座等等，只要你有心可以吸收營養(yǎng)的地方非常多。
?
目標(biāo)堅定，要執(zhí)著
想成功，首先你得為自己設(shè)定目標(biāo)，如果連基本的目標(biāo)都沒有，談何成功？接下來就是要將你的目標(biāo)具體和清晰化，買房你是想在燕郊買還是在通州、朝陽、海淀、亦莊買？ok,我要在通州買，那你要買多大面積的？120平？300平？還是80平？如果是80平，那么是一居兩居還是LOFT,還有地段價位等等，反正你的目標(biāo)越詳細你描繪的越清晰，你就越有可能實現(xiàn)。
?
比如之前我特別喜歡寶馬X6那個越野車，然后我經(jīng)常周末就去亞運村汽車市場看這個車，網(wǎng)上研究不過癮就去試駕，經(jīng)常想，我要是能開上這么好的車那得多爽?。∥艺f我30歲的時候一定要實現(xiàn)這個目標(biāo)，然后就給lisa吹牛，明年我存款至少100萬，一定拿下X6,結(jié)果30歲到了，只湊夠一個首付，后來lisa說你這么喜歡這個車，按揭也買了吧，貸款慢慢還.
?
當(dāng)時開上X6別提我多興奮。所以只要你的目標(biāo)堅定，特別想實現(xiàn)一個目標(biāo)的時候，你身上就會形成一個磁場，你的熱情和執(zhí)著勁能感染身邊的人，這個時候有很多你意想不到的綠燈都會為你亮起。
現(xiàn)在很多公司天天給員工培訓(xùn)灌輸一些不著邊的理想啊、人生啊、奉獻啊這些虛的東西，我們不是，因為80后90后不聽這些忽悠了，我用過去10年我的打拼經(jīng)歷
?
我希望大家能努力實現(xiàn)以下這些非常現(xiàn)實的東西：
第一：房子、車子、存款
第二：家庭、孝順、旅游
第三：健康、學(xué)習(xí)、人脈
?
房子
房子對于每一個來大城市發(fā)展的人至關(guān)重要。有的女孩會想遇見一個高富帥，豪車豪房全都有了，可是這個世界上哪有這么好的事呢？男同事肩上的壓力就更大了，有人就在婚前就是因為沒有房子最后倆人沒有走到最后，很可惜。
?
希望大家在大城市完成的第一件事就是努力先買一套房子，小一點，偏一點也不怕，至少自己先有一個窩，也好給父母一個交代，要不家里人總覺得你是在外面飄著的。
?
我跟Lisa第一套房子買在北七家，天通苑往北還要走5公里。那時候房價6000多也覺得貴啊，為啥，因為沒錢，20多萬的首付還是東拼西湊給交上的。但有了房子以后，你會發(fā)現(xiàn)自己干事業(yè)更有勁了，租房住的時候，總感覺天天給人交房租沒有歸屬感，房東哪天攆你走都不知道，沒有安全感，特別是女孩子。
?
車子
以前買車容易，有錢誰都可以買，現(xiàn)在北京買車需要搖號啊，誰搖上了就感覺中大彩票一樣興奮。車牌沒有怎么買車？只能上燕郊的河北牌照，天津現(xiàn)在也限號了，車不在貴賤，有車以后你會發(fā)現(xiàn)你的視野會發(fā)生很大的改變，在你沒有車的時候你坐公交地鐵限制了你的活動范圍，但有車后，就不一樣了。
?
曾經(jīng)我開車最遠的一次就是從北京開到我們四川老家，來回4000多公里，特起勁，回lisa他們內(nèi)蒙老家也是，來回1000多公里，覺得特風(fēng)光，根本沒覺得累?，F(xiàn)在為止，我已經(jīng)買了十輛車了，去年特斯拉剛上市的時候又換了一輛，不過現(xiàn)在我每天走路上下班，基本沒怎么開車了。
?
存款
車子實現(xiàn)以后你需要有些存款，我們的社保體系并不健全，生病需要花錢，撫養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)老人都需要用錢。有存款我就不過多說了，提醒大家盡量不要去炒股，風(fēng)險太大。在物質(zhì)上，希望大家能努力實現(xiàn)房子，車子，票子！先把日子過好點再談別的。
家庭
每個人到一定的年齡都會組建屬于自己的家庭，盡量不要做大齡剩男剩女，一個人在外面闖蕩有時候挺孤單的，能夠盡早組建家庭將更有利于干事業(yè)，中國古話說的好，成家立業(yè)也不無道理。當(dāng)然有了家庭也需要精心去打拼努力讓日子過的紅火起來。
?
?
孝順
父母養(yǎng)育我們很不容易，盡孝要趁早。有的人說我沒錢怎么孝順，我連自己的溫飽還沒解決呢。之前我也一樣沒有錢，最初我賺錢的時候，過年給家里買臺40寸長虹電視，村里的人羨慕的不得了，都在說，你看人家兒子去外面打工掙錢了，買了臺大電視回來，父母很有面子。
?
甚至去年我父親買了個金戒指，他自己掏錢買的，看見別人就說，你看這是我兒子給我買的，搞笑死了。但是，慢慢你就會體會出老人的這種心理，年紀上了50歲的人，他們特別希望自己的兒女能有出息，所以都喜歡互相比。
?
而且只要你有孝順的心，有錢有有錢的孝順方法，沒錢照樣也可以孝順，我沒錢的時候給家里買電視，給父母買皮鞋，他們也很高興，稍微有點錢了我問父母想要啥，我爸說當(dāng)慣了農(nóng)民想去城里體驗一下，我說行，給你在城里買套房；我問我岳父想要啥，他說想開寶馬，我說行，來北京開一輛寶馬5系回去，別提他們有多興奮！孝順不在于你有沒有錢而在于你有沒有這份心，盡孝要趁早，不要等到后悔的時候就晚了。
?
旅游
我希望大家不要蝸居在家里，周六周日也不要浪費時間在家里打游戲。有錢了，你可以去馬爾代夫、美國英國澳大利亞旅游。沒錢也可以去北京郊區(qū)或城市公園逛逛。
?
我窮的時候干過最苦逼的旅游就是每周爬一次香山。銳仕方達創(chuàng)業(yè)初期，每年我們都組織員工爬一次。后來有一次正趕上一個女員工的生理期，她強忍著爬到山頂，然后下山的時候暈倒了，差點沒出人命，至此之后公司停止集體組織爬香山。
?
現(xiàn)在我們的分公司VP季度會，每次我們都要換一個地方開，開會不重要，重點是我想帶著大家云游四海，2014年我們Q1在三亞蜈支洲島開的、Q2我們在香港澳門開的、Q3我們?nèi)ズ蠌埣医玳_的、Q4我提前和lisa還有成都的jack去馬爾代夫玩了一周，馬上過完年我們會組織全國VP集體去游泰國，我的夢想是要帶著VP們環(huán)游世界。
?
健康
健康對每個人都很重要，當(dāng)你健康的時候你沒怎么感覺健康的珍貴，但當(dāng)你生病了，得做手術(shù)了，在醫(yī)院躺著的時候，你就知健康有多好了。現(xiàn)在北京空氣不好，水質(zhì)也差，有毒的食物越來多，工作壓力有越來越大，而我們鍛煉身體的場所和時間又越來越少，你的很多的不良習(xí)慣可能在未來會導(dǎo)致非常惡劣的后果。每個人都要重視起來，保護自己的身體，做有益健康的事。
?
學(xué)習(xí)
現(xiàn)在學(xué)習(xí)的途徑非常多，但我想告訴在座的獵頭達人們，有一個方法會讓你更快速的成長，那就是你要善于不斷的給你的人選學(xué)習(xí)，因為我們做獵頭，每天都在接觸很多高端優(yōu)質(zhì)的人選，你多給他們交流，“聽君一席話勝讀十年書“，如果你還能和人選見面聊，可能你們只交流一小時，單比你上網(wǎng)看微信學(xué)到的東西更多。
?
不要害怕，大家記得把人選的QQ號、微信號、手機號記下來，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)互動。微信網(wǎng)上學(xué)的東西很雜，可能一下就忘掉了，但是和人選學(xué)習(xí)的話你會很深刻。 08年做銳仕方達的時候我告訴自己每周必須見一個牛人，我們公司那么多的合影，就是那個時候照的。
?
人脈
剛開始在你30歲之前你會發(fā)現(xiàn)，你的成長你的財富主要來自你努力工作就ok。但三十歲以后你的財富、你的視野、你的格局則來源于你的人脈圈。最近我也加了好幾個圈子，真的是收獲很多，我們拓展人脈的時候盡量跨界，因為跨界會讓你的視野更開闊，如果我們的朋友全是做獵頭的，那么會很枯燥，多去接觸一些各行各業(yè)愿意分享又和你聊得來的人。
?
當(dāng)然要像拓展優(yōu)質(zhì)的人脈資源不是你去發(fā)名片而是要努力提升自己的可利用價值。拓展人脈可以去結(jié)識一些能和你互補有共同價值觀的人看，也可以去交往一些能夠和你產(chǎn)生共鳴的人，也可以去交往一些能給你帶來正能量的人。
?
說完過去，現(xiàn)在我要談一下現(xiàn)在，我想用全國30個分公司負責(zé)人的真實案例告訴大家，怎樣抓住公司現(xiàn)在快速發(fā)展的機遇，讓自己實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
我們現(xiàn)在有30個分公司負責(zé)人，成都的Jacl已經(jīng)開上保時捷卡宴；青島負責(zé)人Jeffrey也剛買的大豹XJ， 西安的老李也通過自己努力剛買了一個現(xiàn)代新勝達，老李現(xiàn)在非常自豪，他跟我說，‘Steven，你知道我現(xiàn)在什么感受嗎？他說我今年終于可以風(fēng)光的回家過年了，因為他家在內(nèi)蒙，而且由于家里交通不方便，每次回家去親戚家拜個年還得給別人借摩托車盡看別人臉色，現(xiàn)在有車了就是另一種感覺了。
?
這種底氣不是錢的問題，徹底把一個人的自信和尊嚴找了回來。通過自己的努力找回一個人的尊嚴非常非常難得。還有其他分公司的負責(zé)人，像田園明，剛?cè)肼氃诠局苣├龝系臅r候大家還笑他，說這男孩怎么有點娘，后來Lisa跟我說Steven，你可不要小看這個人，他很有想法的，后來果不其然，他幾步跳，現(xiàn)在已經(jīng)是無錫分公司負責(zé)人了。
?
銳仕方達現(xiàn)在才30家分公司，今年我們還要開20家，我們的目標(biāo)2018年前要開100家，所以機會多的是，這些空位都是給有野心有想法的在座每一位達人準備的。
?
?
想抓住銳仕方達這個平臺，有三個條件
業(yè)績和能力要過硬
業(yè)績是硬指標(biāo)，同城分支1個自然年最少100萬回款，異地分支最少80萬回款。孫繼興，他們組為了沖業(yè)績下班以后，還在電梯討論職位，甚至吵得不可開交，我說怎么在這吵呢，他說公司不好意思吵啊，現(xiàn)在他已經(jīng)是中關(guān)村分部的負責(zé)人了。
?
人品和價值觀
光業(yè)績好還不行，人品要在公司過得去吧，如果你格格不入的，大家會對我們公司有意見。另外就是要認同我們的價值觀。去年有一個顧問，業(yè)績也不錯，但她就要追求外資高大上那種格調(diào)，結(jié)果她離開了，我覺得很正常也不覺得可惜。
?
樂于分享
如果一個人想成就大業(yè)，成為一個企業(yè)的帶頭人，一定要樂于分享。有的人經(jīng)歷很豐富，但是覺得自己的經(jīng)驗來之不易，不會輕易和別人敞開心扉交流。有這樣想法的人那你就是錯的，那些你認為珍貴的經(jīng)驗，在這個瞬息萬變的社會很快就會過時。所以要去分享經(jīng)驗，傳授經(jīng)驗。我的經(jīng)驗是你越分享越成長，越分享，收獲越多! 你的分享會幫助一些人，他們得到幫助之后說不定那天你困難的時候又來幫助你。
?
心態(tài)和思維非常重要
在我們銳仕方達的這個體系中，要往上走，不要甘于現(xiàn)狀。我跟每個人都說，你一定要不斷挑戰(zhàn)自己，年輕的時候就要不斷折騰自己。一定要有積極向上的心態(tài)和樂于成長的態(tài)度。另外大家一定要具有老板的思維，很多人都是打工者的思維。
?
打工者的思維是什么樣子的呢：公司的福利待遇太差我要找一個待遇高的、公司是非太多我要找一個清靜點的公司、領(lǐng)導(dǎo)還不如自己呢居然還管我，總之想越來越多和工作無關(guān)工作的事，全是抱怨，看哪都不順眼。
?
但是，如果你具有老板的思你會覺得上班是件快樂的事，因為我相信我未來一定是老板，我現(xiàn)在的工作都是在為自己的將來積蓄能量。只要你用老板的思維去想問題，你或許現(xiàn)在不能馬上成為老板，但你未來某個時候可能是其他領(lǐng)域的老板，即便成不了老板你也將和那些整天抱怨的人不一樣。
?
微信、寫作、交流
現(xiàn)在是一個自媒體的時代。要想成功首先要打造自己的品牌。有的人可能做了十年的獵頭還是有很多人不認識他，你要把自己打造成一個耀眼的明星，你的機會就會越來越多。
?
我非?？春梦⑿艩I銷，2015年，我們銳仕方達將會非常重視營銷，今年我的更多時間和精力也將投入到營銷上來，我們要努力將銳仕方達打造成中國獵頭行業(yè)新領(lǐng)軍品牌形象，讓更多的HR和企業(yè)知道我們了解我們欣賞我們。
?
下一步我將帶動全公司人共同來做微信營銷，大家每天都可以寫文章，可以寫與客戶的招聘案例、可以寫和候選人的成功故事、還可以寫自己的人生夢想......總之現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)社會，你不用害怕你寫的爛，只要你敢寫，就會有人敢看，即便是你文章寫的再爛，也會有人看。
?
電子商務(wù)的時代給我們沖擊的觀念完全不一樣，要大膽的擁抱這個社會。主動的去寫作，主動交流，越交流人脈越廣，機會也會隨之而來，你眼中的世界就會越來越寬廣。
?
要幸福需要重視以下事項
父母
我們來到大城市發(fā)展，與父母相時間越來越少，要抓住時間，平時多給父母打個電話。其實父母在家中很孤單。農(nóng)村的父母親戚朋友多點，居住比較近，串門比較方便。城市中的父母居住在樓宇里，活動的場所并不像農(nóng)村那樣廣闊，兒女在身邊的時候可以跟父母說說話，兒女不在身邊的時候就缺少了一份情感寄托
?
兒女
88后，90后現(xiàn)在可能還沒有孩子，體會不到有兒女的感受，如果你花時間跟他們玩，跟他們互動那是一種樂趣是一種幸福。但是，在這個緊張的社會有兒女是一種奢望，每個都要去努力，不要只追求財富只追求物質(zhì)。我有第一個孩子的時候因為沒精力就交給老家父母幫忙帶，當(dāng)時錯失了很多與孩子呀呀學(xué)語或蹣跚學(xué)步時候的樂趣，現(xiàn)在條件好點了，有第二個孩子，每天下班后現(xiàn)在最有樂趣的事情就是逗孩子玩，真的是可愛極了。我們公司也有很多人做了父親母親有條件的時候還是要多陪陪孩子，和孩子一起成長。
?
夫妻
用我自身來說，我和Lisa已經(jīng)走過的11年的風(fēng)雨，不容易。現(xiàn)如今能找到一個無論貧窮還是富有都能陪伴在你身邊的陪也是件不容易的事。其中也有很多相處之道，大家自己去琢磨，其中提醒大家一條，有條件的話盡量不要讓媳婦和婆婆住在一起，這是一個中國從古至今一直很難解決的的問題。
?
守法
不要去做違法犯紀的事情，想法都不要有，擦邊球也不要打，觸碰法律后果不堪設(shè)想，遵紀守法才會幸福。
?
未來
我們有夢，而且我們的未來不是夢，我相信我們的夢一定能變成現(xiàn)實。
?
規(guī)?；l(fā)展將繼續(xù)
去年我們組建了30個分公司，今年我們要開20家分公司，今年預(yù)計1000人的團隊，未來我們還要開更多的分公司，我們要堅定不移的走下去，現(xiàn)在已經(jīng)走起來了。別的獵頭公司還不敢嘗試開分公司的時候我們已經(jīng)開始大刀闊斧的昂首前進，這個路線我們會一直走下去。
?
資本化
兩個月之前我們就開啟了上市準備工作，在券商的牽頭帶領(lǐng)下，審計事務(wù)所已經(jīng)開始為我們做財務(wù)規(guī)范化、承銷律所也開始為我們做法務(wù)規(guī)范化和股權(quán)架構(gòu)。資本化是我們要走的道路，公司資本化后會吸引更多優(yōu)秀的人才加入我們公司，我們的品牌、系統(tǒng)更強大。
?
當(dāng)然我們不會為了上市而上市，我們會一切順其自然，因為我們沒有投資人，也沒有任何上市的壓力，現(xiàn)在公司增長速度很快，獵頭行業(yè)也不需要太密集的資金，我們自己造血就可以實現(xiàn)上市目標(biāo)，前段時間有知名的VC來找我們談投資，但他們功利性太強，完全是奔著短平快盡快套現(xiàn)來的，那樣的投資人會害了我們，現(xiàn)在我們現(xiàn)金流很好，所以底氣很足，有好的戰(zhàn)略投資者我們不排斥，但價值觀和理念不一致的VC我們堅決不要。當(dāng)然我們上市也不是為了去圈錢，純粹是為了讓公司更加規(guī)范化，讓我們能走的更遠而考慮
?
國際化
是毫無疑問，未來我們肯定是要走出去的，我們公司有兩大優(yōu)勢，第一合伙人制，不管是中國人還是外國人只要利益問題分配好，都能有市場，第二是網(wǎng)絡(luò)營銷，中國用百度國外用谷歌，只要利用好網(wǎng)絡(luò)營銷我相信我們可以在全球拓展獵頭這個生意。
?
合作非雇傭，人人合伙
銳仕方達未來給每位員工將不再是雇傭的關(guān)系是合作的關(guān)系，在現(xiàn)在的系統(tǒng)中我們有一個盈利中心的頻，每個人的業(yè)績?nèi)恳呀?jīng)實時自動計算出來了，現(xiàn)在我們只是針對VP層的合伙制，但未來，我們將出臺人人合伙制策略，每個人都為自己負責(zé)，你可以分享你自己創(chuàng)造的40-70%凈利潤，完全是為自己而工作。
?
全球旅行
我喜歡旅游，我的夢想就是把公司做的更好，帶著有同樣夢想的達人們?nèi)キh(huán)游世界。
我的演講完了，謝謝大家。
?
400
