銳仕方達(dá)優(yōu)秀獵頭與您聊一聊。本期《獵頭說》嘉賓是來自銳仕方達(dá)獵頭公司上海楊浦分公司的Angie。2021年初，Angie榮獲“銳仕方達(dá)2020年度回款王”，專注于金融領(lǐng)域招聘，曾服務(wù)于國內(nèi)多家大型金融企業(yè)。

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01.您認(rèn)為都有哪些因素促成了招聘工作的完成，從而順利回款？

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Angie：
首先感謝團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)樗麄儾粩嗟膸臀摇拜斔妥訌棥保ㄍ扑]候選人），我才能沒有顧慮地沖在前線給客戶更好的服務(wù)；

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其次因?yàn)殇J仕方達(dá)對于行業(yè)的專業(yè)度高，上海楊浦分公司在金融領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年；最后是因?yàn)楦蛻裟ズ蠒r(shí)間長，與企業(yè)之間建立了信任和默契。

02.在整個(gè)獵頭SOP流程中，您最擅長哪個(gè)環(huán)節(jié)？針對這個(gè)環(huán)節(jié)，您有哪些經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

Angie：
我對獵頭SOP流程中的薪酬談判有比較深的體會，我認(rèn)為獵頭在薪酬談判的過程中要注意“兩勿兩需”。

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兩勿：

1、勿給不能或很難實(shí)現(xiàn)的承諾。假如給候選人過高的預(yù)期，當(dāng)候選人與企業(yè)匹配度不佳的時(shí)候，就會出現(xiàn)較大的落差，從而影響招聘項(xiàng)目的整體運(yùn)作。

2、勿將所有談判優(yōu)勢全盤托出。談判的優(yōu)勢一股腦的都說出來，那便是劣勢了，所以在薪酬談判的過程中，要注意循序漸進(jìn)，掌握好談判的節(jié)奏。

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兩需：

1、需真誠及了解到對方真實(shí)的想法。用真誠的態(tài)度傾聽候選人真實(shí)的想法。

2、需堅(jiān)持及全面了解影響結(jié)果的所有因素并實(shí)施解決；全面了解候選人離職的真正的聲音，談薪、推薦都會有優(yōu)勢，避免候選人的想法在面試時(shí)候，回答的內(nèi)容與之前了解的有出入。

03.您平時(shí)是如何做好人脈維護(hù)的？

Angie：
首先讓對方記住自己：主動幫忙解決問題。雖然我本身專注于金融行業(yè)，但是很多HR朋友在有其他行業(yè)的職位招聘需求時(shí)，也會第一時(shí)間想到我。我會為他們推薦銳仕方達(dá)擅長該行業(yè)的優(yōu)秀獵頭，快速響應(yīng)并解決他們的問題。

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用我們的專業(yè)服務(wù)吸引住對方是人脈維護(hù)的根本。

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04.上海地區(qū)的獵頭環(huán)境如何？您認(rèn)為獵頭應(yīng)該具備哪些能力與素質(zhì)？

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Angie：
上海區(qū)域的獵頭市場非常可觀，急速的企業(yè)成長必定需要人才的引進(jìn)；整個(gè)市場在變更，人力資源市場也一樣，目前正在經(jīng)歷創(chuàng)新和賦能的變革。

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當(dāng)前，上海地區(qū)的國企、中小企業(yè)等會有大量的職位放出，我個(gè)人運(yùn)作的職位也比較飽和。我認(rèn)為，近期的招聘需求量越來越大，且職位更加“真實(shí)”，企業(yè)迫切需要人才的心情已經(jīng)顯現(xiàn)。尤其在疫情期間，醫(yī)藥行業(yè)迎來爆發(fā)，同時(shí)也帶動了投資領(lǐng)域的人才需求擴(kuò)大。在人力資源專業(yè)化要求越來越高的今天，我們需不斷提高自身專業(yè)性，從高效到效能。

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05.您還有哪些想和獵頭伙伴們分享的？

Angie：
既已選擇便要喜歡；因?yàn)橄矚g所以付出，因?yàn)楦冻鏊允斋@，因?yàn)槭斋@所以喜歡。