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Anne從0到1搭建蘇州高新醫(yī)藥獵頭團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為服務(wù)企業(yè)招聘多位海外博士人才。勤奮、專注和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是Anne總結(jié)的獵頭工作三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，她說：我認(rèn)為做獵頭最核心的就是要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)，一定要走出去。?

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研發(fā)型人才和質(zhì)量管理類人才需求會(huì)增加

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目前生物醫(yī)藥是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的方向之一，以蘇州為例，目前蘇州藥企超2000家，到2025年預(yù)計(jì)能達(dá)到6000家，生物醫(yī)藥產(chǎn)值即將突破4000億。Anne認(rèn)為：從這些數(shù)據(jù)可以看出，整個(gè)蘇州，包括整個(gè)中國(guó)對(duì)于生物醫(yī)藥來說應(yīng)該都是剛需，所以目前我們可以判斷行業(yè)具有樂觀的前景。

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從獵頭的視角或者是從企業(yè)用人的視角來看，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的人才缺口依然非常巨大。尤其是創(chuàng)新型醫(yī)藥研發(fā)型的人才，目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)備不足，而且這類人才培養(yǎng)周期比較長(zhǎng)。

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基于目前的現(xiàn)狀和未來的預(yù)期，Anne表示：醫(yī)藥行業(yè)的人才選拔未來將會(huì)出現(xiàn)變化。首先，對(duì)于海外優(yōu)秀的研發(fā)性人才的需求會(huì)不斷的增加。因?yàn)榭陀^來講，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在某些醫(yī)藥領(lǐng)域要領(lǐng)先于我國(guó)，所以目前急需引進(jìn)一些在國(guó)外學(xué)有所成的研發(fā)類人才，這樣才能更好地填補(bǔ)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥人才的缺口。

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這也是國(guó)內(nèi)很多藥企目前都在做的，包括發(fā)布“招才引智”類的政策，為海外優(yōu)秀人才提供落戶等福利。目前，我們國(guó)內(nèi)很多的腫瘤藥、抗癌藥大部分都依賴于進(jìn)口，所以腫瘤相關(guān)的人才缺口也非常大。

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除此之外，Anne認(rèn)為：質(zhì)量管理類人才需求量也會(huì)相應(yīng)增加。基于近年來出現(xiàn)的一些安全問題，國(guó)內(nèi)藥企對(duì)于藥品安全越來越重視，各家企業(yè)都在不斷提高質(zhì)量管理的力度。

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為企業(yè)成功招聘三位海外博士人才

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01?項(xiàng)目背景

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Anne當(dāng)時(shí)所服務(wù)的合作企業(yè)是一家生物醫(yī)藥CRO上市企業(yè)，屬于行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)。該企業(yè)在2021年開拓了一條新產(chǎn)品線，急于尋求對(duì)應(yīng)方向的研發(fā)人才來開拓業(yè)務(wù)。企業(yè)對(duì)于候選人的專業(yè)性要求非常高，整個(gè)項(xiàng)目的前期對(duì)接周期就長(zhǎng)達(dá)兩周，要求候選人必須是微生物領(lǐng)域的頂級(jí)人才。

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02?招聘困難

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最大的難點(diǎn)是人才搜尋，Anne帶領(lǐng)8人的生物醫(yī)藥獵頭團(tuán)隊(duì)在前期做了大量的國(guó)內(nèi)人才Mapping以及人才畫像后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)符合企業(yè)要求的人才十分稀缺。

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03?解決方案

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接到企業(yè)需求后，Anne第一時(shí)間成立了討論組，制定相應(yīng)的招聘策略。

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討論組經(jīng)過多輪商討分析，將人才搜尋區(qū)域拓展到海外。通過深度人才Mapping、人脈的轉(zhuǎn)介紹及銳仕方達(dá)內(nèi)部聯(lián)合交付，最終成功鏈接多位海外相關(guān)專業(yè)方向的博士人才。成功確定三位博士人才入職，其中兩位博士人才均來自世界排名前200的大學(xué)。

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04?客戶成功

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Anne快速精準(zhǔn)地為企業(yè)招聘到合適的候選人，而且三位候選人的背景和能力都非常匹配，且將負(fù)責(zé)同一條產(chǎn)品線，能夠盡快地完成產(chǎn)品線的初期搭建和啟動(dòng)。

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05?客戶評(píng)價(jià)

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后期企業(yè)HR評(píng)價(jià)銳仕方達(dá)：非常精準(zhǔn)和高效。

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06?項(xiàng)目復(fù)盤

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第一，生物醫(yī)藥企招聘人才要放眼全球。尤其是在一些細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)人才無法滿足需求的時(shí)候。新冠疫情全球范圍爆發(fā)之后，加上我國(guó)對(duì)于生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重視，還有針對(duì)海外引才各項(xiàng)政策的落地，大批海外留學(xué)生有意愿回國(guó)；

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第二，與海外人才溝通要注意細(xì)節(jié)。海外人才普遍關(guān)注點(diǎn)有三：

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1、就業(yè)地域。很多海外博士都優(yōu)先考慮去北上廣深一線城市，想去上海的博士人才居多。如果不是北上廣深的企業(yè)，他們會(huì)非常關(guān)注獵頭所推薦的城市是不是生物醫(yī)藥相對(duì)成熟的區(qū)域。比如說目前國(guó)內(nèi)對(duì)于生物醫(yī)藥領(lǐng)域比較成熟的兩個(gè)地方是上海的張江和蘇州的工業(yè)園區(qū)。

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2、產(chǎn)品方向。很多海外人才對(duì)于目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥研發(fā)管線的進(jìn)度，以及其針對(duì)疾病領(lǐng)域更為關(guān)注。目前比較熱門的是腫瘤領(lǐng)域、疫苗領(lǐng)域，以及細(xì)胞基因治療方向，未來兩到三年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，M-RNA和細(xì)胞基因治療應(yīng)該是目前整個(gè)生物醫(yī)藥的相對(duì)較火的的兩個(gè)賽道。

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3、人才福利政策，包括購(gòu)房政策，落戶政策等。頭部企業(yè)的福利政策普遍沒有初創(chuàng)型企業(yè)豐富。因?yàn)轭^部企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是大部分基礎(chǔ)福利都會(huì)具備的。

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企業(yè)如何能更好地吸引到海外優(yōu)秀人才？

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為什么Anne能為企業(yè)招聘到海外優(yōu)秀人才？除了團(tuán)隊(duì)專業(yè)度高等原因外，很重要的一點(diǎn)是企業(yè)對(duì)于人才極為重視。

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第一，在面試的最終環(huán)節(jié)，由企業(yè)董事長(zhǎng)親自面試，與人選一對(duì)一溝通，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)于人才的重視程度。；

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第二，人選的面試流程規(guī)范。企業(yè)要求每位候選人都要制作PPT，企業(yè)會(huì)針對(duì)候選人的研究方向點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，尋找和制定契合之處，包括人選入職后的培養(yǎng)方案、晉升機(jī)制、團(tuán)隊(duì)支持等；

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第三，要有耐心。比如說定時(shí)幫助他們關(guān)注機(jī)票情況、防疫政策等，及時(shí)與候選人溝通、反饋，這方面HR做的比較多，獵頭也會(huì)協(xié)助HR關(guān)注候選人的一系列動(dòng)態(tài)。

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企業(yè)要對(duì)海外人才的歸國(guó)時(shí)間有心理預(yù)期。Anne尋訪及維護(hù)的海外博士人才最長(zhǎng)要等待半年，短則至少需要幾個(gè)月，還有時(shí)差問題等。成功案例中，企業(yè)就是做足了充分的準(zhǔn)備，一直明確表示愿意等待人選歸國(guó)。

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人能盡其才則百事興。Anne說：“企業(yè)正是知道人才的重要性，而且真正地愛才、惜才，愿意為人才打破常規(guī)，才會(huì)讓人才真正地愿意來到企業(yè)工作?！庇每倳浀脑捳f就是“尋覓人才求賢若渴，發(fā)現(xiàn)人才如獲至寶，舉薦人才不拘一格，使用人才各盡其能”，這也是企業(yè)和獵頭共同努力的地方。

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銳仕方達(dá)蘇州高新分公司歡迎您的加入！

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招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長(zhǎng)行業(yè)：生物醫(yī)藥/新能源/智能制造/互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

聯(lián)系方式：400-607-7666

聯(lián)系郵箱：Dora@risfond. com

辦公地址：蘇州高新區(qū)獅山路22號(hào)人才廣場(chǎng)2106

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【名詞解釋】

CRO：合同研究組織（Contract Research Organization, CRO）20世紀(jì)80年代初起源于美國(guó)，它是通過合同形式為制藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中小醫(yī)藥醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)、甚至各種政府基金等機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)研發(fā)過程中提供專業(yè)化服務(wù)的一種學(xué)術(shù)性或商業(yè)性的科學(xué)機(jī)構(gòu)。按照工作的性質(zhì)，CRO大致分為臨床前研究（Pre-Clinical）CRO和臨床研究CRO。臨床研究CRO以接受委托臨床試驗(yàn)（Clinical Trial）為主。