2021年末，銳仕方達(dá)獵頭公司南京分公司原互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)慎重商討，決定進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，自動(dòng)駕駛方向成為了他們最終的選擇。原因有二，首先是受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展影響，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)合作企業(yè)招聘需求減少，其次是因?yàn)樽詣?dòng)駕駛、新能源汽車(chē)等相關(guān)領(lǐng)域招聘需求驟增，為了更好地解決企業(yè)招聘需求，促進(jìn)行業(yè)人才發(fā)展，銳仕方達(dá)南京分公司自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。

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團(tuán)隊(duì)依托銳仕方達(dá)的科技創(chuàng)新實(shí)力及全球170余家分子公司的聯(lián)合交付效率，在轉(zhuǎn)型僅有4個(gè)月的時(shí)間里，已成功幫助多家知名企業(yè)交付offer金額300w+職位，在談offer金額200w+，達(dá)到季度人均offer單產(chǎn)40W+。

自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期，核心成員共5人，處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。為了更好地進(jìn)入新的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)從熱門(mén)崗位出發(fā)，以點(diǎn)到面聯(lián)合銳仕方達(dá)內(nèi)部同類(lèi)職位需求進(jìn)行全面合作。通過(guò)聯(lián)合交付，服務(wù)客戶(hù)覆蓋行業(yè)內(nèi)50%左右知名企業(yè)，從而快速了解行業(yè)和企業(yè)情況，也利于提供更多機(jī)會(huì)給人選考慮，匹配到更合適的機(jī)會(huì)給人選，增加人選的信任度和團(tuán)隊(duì)的鏈接能力。?自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)成員大部分具備計(jì)算機(jī)技術(shù)專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)于高科技研發(fā)行業(yè)和崗位的認(rèn)知和了解具有一定優(yōu)勢(shì)。為了更快提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度，轉(zhuǎn)型初期，團(tuán)隊(duì)制定了完善的學(xué)習(xí)計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)成員每天早上固定時(shí)間輪流進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和分享，從獵頭基本功、到技術(shù)崗位的理解、行業(yè)資訊，還有最新市場(chǎng)資本走向等內(nèi)容，時(shí)刻關(guān)注學(xué)習(xí)，保持成長(zhǎng)。?轉(zhuǎn)型中有收獲，但更多的是挑戰(zhàn)，對(duì)于熱門(mén)行業(yè)市場(chǎng)上人才的競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化，團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為：只有更多地提升專(zhuān)業(yè)技能，堅(jiān)定地去做長(zhǎng)期而正確的事情，提升市場(chǎng)和客戶(hù)對(duì)銳仕方達(dá)的認(rèn)可度和信任度。

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團(tuán)隊(duì)合伙人Amy
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2021年受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下行趨勢(shì)影響，尋求突破轉(zhuǎn)型，2021年底在孵化出百萬(wàn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)后獨(dú)立拆分，重新搭建自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速完成薪資累積300w+offer。

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團(tuán)隊(duì)核心成員Grey
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成功案例

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2022年1月，Grey為杭州某知名自動(dòng)駕駛企業(yè)尋訪規(guī)劃決策算法工程師崗位。

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在尋訪初期遇到了一些挑戰(zhàn)，由于人選工作節(jié)奏快和時(shí)間緊張，很難達(dá)成有效溝通，所以在和團(tuán)隊(duì)商討后，對(duì)于有效溝通的時(shí)間點(diǎn)、溝通風(fēng)格和工具都重新做了調(diào)整。

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另外就是專(zhuān)業(yè)度方面，Grey通過(guò)團(tuán)隊(duì)每天的分享學(xué)習(xí)和復(fù)盤(pán)總結(jié)，也有了巨大的提升，對(duì)于和人選的有效溝通有很大的幫助。通過(guò)人才搜尋、篩選及盤(pán)點(diǎn)，多方渠道的跟進(jìn)溝通，尋訪到一位人選，多次溝通后逐步建立了信任。

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Grey為他進(jìn)行了同質(zhì)化崗位復(fù)推，同時(shí)推薦了9家公司，其中4家公司查重，2家未通過(guò)簡(jiǎn)歷初篩，3家進(jìn)入面試流程。

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人選在杭州自動(dòng)駕駛公司經(jīng)過(guò)兩輪面試后，企業(yè)給人選開(kāi)出了稅前年薪40萬(wàn)+的薪資方案。相對(duì)人選目前的薪資有20%的漲幅，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)溝通后人選接受該offer，并順利入職該企業(yè)。

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Grey說(shuō)：“在溝通過(guò)程中人選的顧慮和問(wèn)題，需要精準(zhǔn)且細(xì)致把控，避免后續(xù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人選產(chǎn)生不穩(wěn)定的情況，同時(shí)在和人選溝通過(guò)程中，還需要給予人選輕松的氛圍，多站在人選的角度思考問(wèn)題，這樣才能和人選鏈接地更有深度?！?/span>

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團(tuán)隊(duì)核心成員Kevin
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成功案例

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2022年2月，Kevin服務(wù)于某知名tier1自動(dòng)駕駛公司，為其招聘一名自動(dòng)駕駛控制算法高級(jí)工程師。

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企業(yè)要求人選需是碩士以上學(xué)位，主機(jī)廠或零部件廠5年以上自動(dòng)駕駛領(lǐng)域規(guī)劃控制算法工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

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Kevin通過(guò)系統(tǒng)人才庫(kù)、其他渠道定向搜尋匹配人才，人才搜尋過(guò)程中找到數(shù)位符合企業(yè)要求的人才，但是多數(shù)候選人因?yàn)樾劫Y以及人選意向度問(wèn)題而放棄。

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目前成功入職的人選在對(duì)接初期，也因?yàn)樾劫Y及社保問(wèn)題不匹配，沒(méi)有接受offer，后期，通過(guò)Kevin和企業(yè)以及人選的反復(fù)溝通，最終提高了人選的薪資待遇，年薪達(dá)65W，人選順利入職，任職控制算法高級(jí)工程師，職級(jí)為高級(jí)工程師，每年享受5萬(wàn)元股權(quán)。

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企業(yè)HR后來(lái)評(píng)價(jià)說(shuō)：“我們對(duì)銳仕方達(dá)的人才推薦量及反饋速度很滿(mǎn)意，人選質(zhì)量出眾。”人選評(píng)價(jià)：“我對(duì)推薦職位及跟進(jìn)過(guò)程非常滿(mǎn)意，且對(duì)入職公司表示滿(mǎn)意及肯定?！?/span>

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Kevin認(rèn)為：企業(yè)和人選的面試及后續(xù)發(fā)offer入職等流程中，雙方會(huì)存在很多需要獵頭來(lái)溝通調(diào)解的問(wèn)題，獵頭需要同時(shí)站在兩者的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，讓企業(yè)和人選都能收到滿(mǎn)意的答復(fù)，最終完成整個(gè)招聘流程。

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團(tuán)隊(duì)核心成員Cherry
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成功案例

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2022年3月份，Cherry服務(wù)于某知名主機(jī)廠旗下自動(dòng)駕駛公司，為其招聘多位項(xiàng)目經(jīng)理，企業(yè)要求人選具有ADAS項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，且溝通能力強(qiáng)。

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Cherry對(duì)標(biāo)外資企業(yè)搜尋到一位優(yōu)質(zhì)人選，軟硬性條件佳，企業(yè)對(duì)人選頗為滿(mǎn)意，但給出薪資方案后未達(dá)到人選期望，人選猶豫不決。

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Cherry深挖人選求職動(dòng)機(jī)，整理出人選求職痛點(diǎn)，包括外資企業(yè)產(chǎn)品迭代慢、看機(jī)會(huì)關(guān)注點(diǎn)、手上offer情況及企業(yè)吸引點(diǎn)和顧慮點(diǎn)，共三方面內(nèi)容，經(jīng)過(guò)三方協(xié)調(diào)溝通，解決了人選求職痛點(diǎn)，人選最后選擇該企業(yè)。人選年薪66萬(wàn)，并包括部分期權(quán)。

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Cherry 通過(guò)本次案例得到以下成功經(jīng)驗(yàn)：第一，運(yùn)單時(shí)深挖人選求職動(dòng)機(jī)以及求職關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)有效解決人選痛點(diǎn)；第二，獵頭在推進(jìn)流程中，關(guān)注人選手里求職機(jī)會(huì)流程情況；第三，充分了解企業(yè)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)地溝通和反饋。

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團(tuán)隊(duì)核心成員Amber
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成功案例

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Amber近期服務(wù)于企業(yè)某知名雷達(dá)企業(yè)，為其招聘職位FPGA（現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯門(mén)陣列），企業(yè)需求毫米波雷達(dá)研發(fā)行業(yè)對(duì)應(yīng)人才。

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前期受限于企業(yè)辦公地局限等原因，許多候選人不考慮該職位。

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后來(lái)，經(jīng)過(guò)不懈的人才搜尋，Amber尋訪到一位有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，近2年停職在大學(xué)進(jìn)修的人選，地點(diǎn)和薪資方面要求都相對(duì)比較靈活，經(jīng)過(guò)企業(yè)面試后順利入職。

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Amber認(rèn)為：在行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)于吸引力一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們可以多角度思考，尋找適合企業(yè)的人選，不放棄任何可能性。

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核心人才是支撐公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差異化的人才，可以讓公司成為行業(yè)里與眾不同的企業(yè)。銳仕方達(dá)南京分公司自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)在自動(dòng)駕駛招聘的路上，勇往直前，繼續(xù)精進(jìn)，精準(zhǔn)招聘核心人才，未來(lái)，他們將在成為市場(chǎng)上最具專(zhuān)業(yè)度和口碑的頂尖團(tuán)隊(duì)的道路上繼續(xù)砥礪前行。