本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司武漢三分VP Lily

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2016年3月，Lily加入銳仕方達(dá)；2018年，成為百萬獵頭顧問；2022年，擔(dān)任銳仕方達(dá)武漢三分VP。Lily說：“我做獵頭有近六年的時(shí)間，深耕并專注于基建行業(yè)，武漢三分目前的核心團(tuán)隊(duì)、合作企業(yè)也都是屬于基建行業(yè)。”

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大型基建企業(yè)如何招聘合適人才？

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“目前，我國對于基建的支持力度較大，尤其是環(huán)保、軌道交通等領(lǐng)域提及較多。我們合作的大部分企業(yè)也都在從傳統(tǒng)基建向新型基建開始跨越。”Lily說。

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基建領(lǐng)域大部分是國企和央企，近年來，民企也逐步崛起。Lily表示：當(dāng)部分國企內(nèi)高端人才遇到職業(yè)瓶頸的時(shí)候，他們會考慮去私企做企業(yè)高管，薪酬上會有所提升；相反，國企央企吸引高端人才的是豐富的資源和資金支持。

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大型基建企業(yè)如何招聘到合適的人才？Lily認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該大力提升職業(yè)發(fā)展通道和人性化管理優(yōu)化。

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首先，職業(yè)發(fā)展通道是影響企業(yè)招聘成功率的核心因素之一。企業(yè)是否具有暢通的晉升渠道和培訓(xùn)體系，將影響候選人未來的職業(yè)穩(wěn)定性。

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其次，人性化管理優(yōu)化也極為重要。我們都知道基建行業(yè)的假期不固定，有些職位還會全國各個(gè)項(xiàng)目奔波，所以企業(yè)給予員工的管理尤為重要，目前大部分央企也都會協(xié)調(diào)項(xiàng)目距離，為員工匹配距離近的項(xiàng)目。

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疫情之下，助力武漢基建企業(yè)快速發(fā)展

2020年初，武漢疫情處于“攻堅(jiān)克難”之時(shí)，銳仕方達(dá)武漢地區(qū)分子公司全員居家辦公。“這個(gè)時(shí)候，武漢企業(yè)招聘也面臨無法線下面試的困境，所以我們當(dāng)時(shí)為了更好地滿足企業(yè)招聘需求，全面實(shí)行線上招聘、線上入職?！?/span>

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2020年3月初，Lily接到一家基建企業(yè)的招聘需求，企業(yè)希望招聘一位設(shè)計(jì)總監(jiān)，負(fù)責(zé)EPC總承包項(xiàng)目。

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“疫情嚴(yán)重的時(shí)候，武漢的招聘電話打出去可能引發(fā)候選人的擔(dān)憂，但是我們要戰(zhàn)勝自己，對自己有信心，調(diào)整好心態(tài)，這樣才能讓企業(yè)有信心，讓人才有信心。”Lilly回憶說。

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Lilly帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)線上匹配人選，雖然團(tuán)隊(duì)成員都在家辦公，但是在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，最終為企業(yè)匹配到一位合適人選。
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人選原是某知名公司的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，專業(yè)能力、管理能力以及綜合素質(zhì)均符合企業(yè)要求。Lily將人才推薦到企業(yè)后，經(jīng)歷兩輪視頻面試和談薪，三月中旬人選就接到了企業(yè)offer，年薪50萬。

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由于疫情原因，人選在4月入職后，直接到廣州項(xiàng)目組任職。
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Lily說：“整個(gè)招聘過程當(dāng)中，獵頭與企業(yè)共同探索和調(diào)整招聘策略才是決定招聘成功的關(guān)鍵因素?！?br /> ?
原來，該企業(yè)所招聘人選主要供職于新業(yè)務(wù)線，企業(yè)對于人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)和能力要求處于探索期，獵頭在人才推薦上不斷調(diào)整，逐步將選拔標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)移到“設(shè)計(jì)能力+綜合素質(zhì)+項(xiàng)目管理”能力上，從而最終確定人選。
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而在此過程中，獵頭幫助企業(yè)不斷明確人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)和要求，推動企業(yè)調(diào)整招聘的方向和策略，為日后的團(tuán)隊(duì)搭建打下了良好的人才基礎(chǔ)。
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Lily認(rèn)為：獵頭招聘對于基建企業(yè)轉(zhuǎn)型期的人才招聘，具備企業(yè)端和人選端兩方面優(yōu)勢。從企業(yè)端來講，轉(zhuǎn)型期的企業(yè)可能對于新領(lǐng)域的人才薪酬結(jié)構(gòu)、人才分布、人才流動、人才專業(yè)領(lǐng)域占比等方面了解不夠全面和深入，獵頭可以結(jié)合多年的行業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)摸透人才市場，快速幫助轉(zhuǎn)型期的基建企業(yè)完成團(tuán)隊(duì)搭建，提高招聘效率，在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期站穩(wěn)腳跟。
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從人選端來看，基建行業(yè)新的業(yè)務(wù)模式層出不窮，人才的職業(yè)通道和職業(yè)發(fā)展面臨更多選擇。人才如何找準(zhǔn)自身定位，確定職業(yè)發(fā)展方向？獵頭將會給出專業(yè)的建議和意見。

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如何更好地為建筑企業(yè)招聘合適的人才？

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Lily認(rèn)為，做好基建企業(yè)的招聘服務(wù)，主要有以下四個(gè)方面：

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1、建立信任基礎(chǔ)

在招聘工作中獵頭要展現(xiàn)出積極性，主動面對面溝通，當(dāng)面溝通對于招聘細(xì)節(jié)的完善有重要作用，也能打破不必要的隔閡和誤解。

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2、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

企業(yè)HR作為企業(yè)招聘工作的“排頭兵”，獵頭及時(shí)、高效地為企業(yè)HR解決招聘問題，協(xié)助制定招聘計(jì)劃，將有效地助力企業(yè)HR完成招聘任務(wù)。

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3、成為HR的助力者和支持者

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獵頭在新職位招聘的過程中，可以幫助企業(yè)完善職位JD，撰寫職位分析，提供完善的、專業(yè)的獵頭服務(wù)，助力HR獲得人才的認(rèn)可，提升招聘價(jià)值。

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4、提升招聘靈活度

國企和央企的招聘工作是流程化和標(biāo)準(zhǔn)化的，有很多招聘細(xì)節(jié)可以靈活處理。

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Lily及武漢三分的招聘交付效率和質(zhì)量備受合作企業(yè)稱贊。2021年，Lily及團(tuán)隊(duì)幫助某大型基建企業(yè)設(shè)計(jì)院成功招聘30余人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)說：“銳仕方達(dá)的招聘準(zhǔn)確率和效率超乎我們的想象，只要是銳仕方達(dá)推薦的人才，我們都是直接進(jìn)入面試環(huán)節(jié)?！?/span>

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曾經(jīng)有一位在Lily幫助下入職某大型基建企業(yè)的候選人給她發(fā)來信息：我今天開車從我參與建設(shè)的高速公路上駛過，這種感覺無比美妙！

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Lily回復(fù)道：太棒了，我替你感到開心和自豪！

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銳仕方達(dá)武漢三分歡迎你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業(yè)：基建/地產(chǎn)?

聯(lián)系郵箱：lily.deng@risfond.com

辦公地址：武漢市漢陽區(qū)龍陽大道36號頂琇廣場A座2107室