本期獵頭說(shuō)專訪人物 銳仕方達(dá)獵頭公司金融街分公司合伙人 Hanks

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“我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，獵頭要有一顆無(wú)畏的心！”

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2019年，Hanks加入銳仕方達(dá)金融街分公司，開始獵頭生涯。人力資源專業(yè)出身的他堅(jiān)定地選擇步入獵頭行業(yè)。起初，他對(duì)獵頭和金融行業(yè)了解不多，但是他通過(guò)深入的學(xué)習(xí)和積累，逐步走向正軌。

2020年，Hanks開始簽約企業(yè)客戶，獨(dú)立運(yùn)作職位，業(yè)績(jī)不斷攀升。2021年，其團(tuán)隊(duì)被合作伙伴北京信托授予“2021年度最佳招聘伙伴”稱號(hào)。今年1月，他已經(jīng)從獵頭助理晉升到合伙人，上一年度業(yè)績(jī)超百萬(wàn)。

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他說(shuō)：“如果用一句話總結(jié)自己的獵頭生涯，那就是要有一顆無(wú)畏的心?！?/span>

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金融行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

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Hanks一直專注于金融行業(yè)招聘工作，他認(rèn)為：金融行業(yè)當(dāng)前仍然處于“強(qiáng)監(jiān)管”的背景，2018年資管新規(guī)發(fā)布后，“非標(biāo)為王”的時(shí)代一去不復(fù)返，很多金融機(jī)構(gòu)從“非標(biāo)業(yè)務(wù)1”轉(zhuǎn)向“標(biāo)品業(yè)務(wù)”。

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Hanks認(rèn)為金融行業(yè)現(xiàn)在有兩大趨勢(shì)：

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01房地產(chǎn)等行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期

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很多金融機(jī)構(gòu)開始去通道、壓縮地產(chǎn)業(yè)務(wù)，他們?cè)谥\求做轉(zhuǎn)型，開始做債券投資、股票投資和股權(quán)融資等業(yè)務(wù)，采用凈值型產(chǎn)品，定期披露凈值，來(lái)及時(shí)反映基礎(chǔ)資產(chǎn)的收益和風(fēng)險(xiǎn)。

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02疫情催化醫(yī)療相關(guān)行業(yè)發(fā)展

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受疫情影響，很多投資機(jī)構(gòu)會(huì)更多關(guān)注醫(yī)藥、醫(yī)療、大健康領(lǐng)域，這是很好的賽道。并且新能源、高端制造、芯片、半導(dǎo)體等行業(yè)會(huì)更加受金融機(jī)構(gòu)的青睞。

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金融行業(yè)招聘特點(diǎn)

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“人選端來(lái)看，金融行業(yè)人選和技術(shù)類人選不一樣，金融企業(yè)更注重人選的穩(wěn)定性，有的時(shí)候，確實(shí)是選擇比努力更為重要?！盚anks說(shuō)。

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從獵頭視角來(lái)看，金融企業(yè)首先關(guān)注的是人才的穩(wěn)定性和工作平臺(tái)。Hanks建議：金融人才在跳槽的時(shí)候一定要慎重，如果確定要選擇一家企業(yè)，三到五年是金融行業(yè)人才跳槽的正常頻率。保持與金融獵頭的溝通，對(duì)于金融行業(yè)人才的跳槽選擇有很大裨益。

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其次，就是人才的綜合素質(zhì)。Hanks說(shuō)：“金融行業(yè)對(duì)于人才的綜合能力要求比較多，除了專業(yè)性、穩(wěn)定性和工作平臺(tái)，項(xiàng)目經(jīng)歷、言談舉止、形象氣質(zhì)等方面也比較關(guān)注，要求的綜合素質(zhì)會(huì)比較多一些。”

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“企業(yè)端來(lái)看，金融行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)基本上與我們都有合作，有了經(jīng)典案例的積累，獵頭在去做商務(wù)拓展的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更大，所以要BD更多的客戶，就需要在細(xì)分領(lǐng)域深扎，積累更專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的人才，在圈內(nèi)塑造出一個(gè)良好的口碑?！盚anks說(shuō)。

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很多大型國(guó)企是不缺乏獵頭供應(yīng)商的，但是想要脫穎而出，獲得獨(dú)家的獵頭職位，形成長(zhǎng)期的合作，就需要獵頭提供更為專業(yè)的獵頭服務(wù)。

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Hanks認(rèn)為，與金融類國(guó)企合作需注意：

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01 精準(zhǔn)把握企業(yè)招聘訴求，精準(zhǔn)匹配人才；

02 獵頭需要深耕在某一領(lǐng)域，這樣才能更快更準(zhǔn)地為企業(yè)推薦優(yōu)秀的人才；

03 為HR提供更多的附加服務(wù)，比如協(xié)助陪面、撰寫推薦表，Mapping等，企業(yè)會(huì)更加信任獵頭。

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四輪面試成功推薦200w年薪首席風(fēng)險(xiǎn)官

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Hanks曾與一家金融機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)需要招聘首席風(fēng)險(xiǎn)官，該職位為公開招聘，同時(shí)在官網(wǎng)發(fā)布招聘信息。Hanks經(jīng)過(guò)幾輪的人才搜尋，確定了一位某大型金融平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理，最終推薦成功并順利入職。該人選年薪為稅前近200W，職級(jí)、待遇相較于之前有所提升。

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這個(gè)職位最大的困難就是時(shí)間緊張，高端職位具有周期性，想要突破困難，就必須提高招聘各環(huán)節(jié)的效率，與時(shí)間賽跑。

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Hanks推薦的人選總共歷經(jīng)四輪面試。第一輪面試20余人，第二輪面試剩下8人，第三輪面試僅剩兩位，第四輪面試是以路演的形式。候選人到企業(yè)進(jìn)行PPT演講，最終該人選順利通過(guò)四輪面試，成功入職，當(dāng)前仍然在職且狀態(tài)極好，為企業(yè)創(chuàng)造了很大的價(jià)值。

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Hanks基于過(guò)往成功招聘案例的情況，向候選人進(jìn)行了全方位的面試輔導(dǎo)并為候選人提供了詳細(xì)的企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展情況等方面的信息，助力候選人競(jìng)聘成功。

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后來(lái)，該候選人所屬新部門的團(tuán)隊(duì)搭建，也是由銳仕方達(dá)金融街公司Hanks團(tuán)隊(duì)共同交付，為該部門招聘了多位風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、法務(wù)、審查等方面的優(yōu)秀人才。

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Hanks說(shuō)：“獵頭可以為企業(yè)高效的匹配到合適的人才，也能為人才找到合適的企業(yè)。而高端人才的招聘需要在人才儲(chǔ)備方面下足功夫。”

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尋訪前期獵頭與人選的電話溝通尤為重要。Hanks認(rèn)為，對(duì)于人選的電話溝通要注意以下四個(gè)方面：

01清晰行業(yè)認(rèn)知

在和人選溝通上，一定要對(duì)行業(yè)有全面且深度的知識(shí)積累，這樣才會(huì)有話題；

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02信息全面

信息要全面。獵頭要為人選介紹清楚企業(yè)的發(fā)展情況、職位匯報(bào)上下級(jí)、下屬人數(shù)、工作重點(diǎn)等各類信息，以此體現(xiàn)獵頭的專業(yè)性，從而建立獵頭和候選人之間的信任；

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03過(guò)往成功案例

過(guò)往成功的案例介紹。成功案例的合作情況，包括招聘所遇到的各種困難及解決方案，都可以與候選人溝通交流，每一個(gè)“招聘故事”都會(huì)加深與人選的溝通；

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04保持友好聯(lián)系

即使候選人拒絕也無(wú)需懊惱，探究拒絕理由，保持友好聯(lián)系，后續(xù)有合適職位可以再次推薦。

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銳仕方達(dá)金融街公司在金融獵頭領(lǐng)域深耕多年，與行業(yè)內(nèi)很多優(yōu)秀企業(yè)均有合作，具備十分豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及高端人才儲(chǔ)備。

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在針對(duì)一些同質(zhì)化崗位招聘時(shí)，各團(tuán)隊(duì)之間會(huì)進(jìn)行聯(lián)合交付；在行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上，金融街公司會(huì)經(jīng)常組織公司層面以及團(tuán)隊(duì)層面的培訓(xùn)，并且會(huì)定期鼓勵(lì)伙伴們進(jìn)行Mapping分享，所以金融街分公司獵頭在服務(wù)金融企業(yè)時(shí)，具備扎實(shí)的基本功和豐富的招聘經(jīng)驗(yàn)積累，能夠更快、更準(zhǔn)地把握企業(yè)招聘的訴求，提供優(yōu)質(zhì)的人才。

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銳仕方達(dá)金融街分公司愿為有志從事金融行業(yè)的獵頭伙伴們提供良好的工作氛圍和全面的晉升保障，助力金融獵頭成長(zhǎng)成功！

銳仕方達(dá)金融街分公司期待您的加入！

招聘職位：獵頭助理/實(shí)習(xí)顧問(wèn)/獵頭顧問(wèn)

擅長(zhǎng)行業(yè)：金融、互聯(lián)網(wǎng)科技、醫(yī)療、能源等

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