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獵頭公司是怎么收費(fèi)怎么賺錢的

銳仕方達(dá)獵頭 獵頭職場(chǎng) 2015年02月09日

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在中國(guó)至少有90%以上的人不知道獵頭為何物,知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎么賺錢。

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獵頭公司到底是怎么收費(fèi)的?

獵頭公司分三種類型,收費(fèi)模式各不相同

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第一:按照過(guò)程收費(fèi)

國(guó) 際主流大牌獵頭公司收費(fèi)都是按照過(guò)程收費(fèi),里面含有咨詢服務(wù),和審計(jì)師、上市承銷律師類似,可能人選還沒(méi)招聘到位呢,服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收了一大半了,如果你不是 想聘請(qǐng)跨國(guó)集團(tuán)CEO、CFO或非常高端的職位,最好別去找這些獵頭公司,找了他們也不會(huì)理你,如:Korn/Ferry、Heidrick & Struggles,獵頭服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)是人選年薪的30%以上,分步驟分階段付費(fèi),保用期一般是6個(gè)月。

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那么這些巨頭1年能賺多少錢呢?

Korn/Ferry2013年的營(yíng)收在10億美元左右,Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右,他們不是獵頭公司中賺錢最多的,卻是全球獵頭公司中最具影響力的,人選只要一聽是這些獵頭公司來(lái)的電話,馬上就會(huì)意識(shí)到:好事來(lái)了!

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因?yàn)樗麄儗かC的職位多是全球范圍內(nèi)的頂級(jí)職位,年薪幾百萬(wàn)上千萬(wàn)比較普遍,是真正意義上的獵頭王者,陰謀論者也說(shuō)這幫人就是西方國(guó)家用來(lái)洗劫全球優(yōu)秀人才,掠奪發(fā)展中國(guó)家最核心人才資源的秘密武器。

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不過(guò)由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣,Heidrick & Struggles持續(xù)的虧損和低迷股價(jià)導(dǎo)致董事會(huì)在2013年決定將出售該公司,至今沒(méi)有找到買家。 這個(gè)梯隊(duì)的獵頭公司以美國(guó)最牛,中國(guó)目前幾乎沒(méi)有。

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第二:按結(jié)果付費(fèi)

目前中國(guó)本土99%的獵頭公司都屬于這個(gè)行列,也是今天我們要重點(diǎn)研究的群體。

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目前的收費(fèi)模式是簽訂合同預(yù)付5000元-2萬(wàn)不等的定金,也有的小獵頭公司不收預(yù)付,很正常,因?yàn)樾鹿緞偝闪⒁妫缓笕诉x成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務(wù)費(fèi)。

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例如:你想招聘1個(gè)總經(jīng)理,給他開的年薪是30萬(wàn),那么你需要支付6-7.5萬(wàn)不等的獵頭費(fèi),保用期一般在3-6個(gè)月,年薪50萬(wàn)以上的一般保用期為6個(gè)月,如果因?yàn)槿诉x原因離職了,那么獵頭公司將繼續(xù)免費(fèi)給企業(yè)繼續(xù)推薦人選,直到上崗位置。

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這個(gè)梯隊(duì)的獵頭公司比較熱鬧,國(guó)際知名且上市的就有一大把,國(guó)內(nèi)成千上萬(wàn)的獵頭公司也多集中在這個(gè)梯隊(duì)。

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國(guó) 際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬于這個(gè)梯隊(duì),年?duì)I收在6-50億美元都有,不過(guò)他們的營(yíng)收現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的只有獵頭服務(wù),也有往下滲透的招聘外包或RPO服 務(wù),另外像世界500強(qiáng)人力資源集團(tuán)Adecco、任仕達(dá)、manpower也有很大的營(yíng)收來(lái)自以結(jié)果為導(dǎo)向的獵頭服務(wù)。

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由 于國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)起步較晚,目前單純獵頭營(yíng)收超過(guò)3億的還沒(méi)有,成立時(shí)間近20年的科銳國(guó)際目前營(yíng)收應(yīng)該在2億左右,2014年上旬,我科銳國(guó)際的CEO老 高在香港參加論壇的時(shí)候交流得知,科銳正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市;前年被日本Recruit收購(gòu)的伯樂(lè)(Bo-Le)和成都的大瀚目前也在1億左右,上海以雇傭軍 打法的Mango一年?duì)I收4000萬(wàn)左右。

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除此之外,深圳的展動(dòng)力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司,還有臺(tái)灣老板所創(chuàng)辦的Wang&Li、Porking;專注汽車領(lǐng)域的北京聯(lián)洋人力,和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國(guó)內(nèi)比較不錯(cuò)的獵頭公司

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上 海灘上以PS模式著稱的Lioyd Morgan去年據(jù)說(shuō)也整了8000多萬(wàn),去年中旬我和MRI亞太區(qū)CEO北京聚餐的時(shí)候,得知他們大中華區(qū)一年的營(yíng)收也在4000萬(wàn)左右,廣州以KA大 客戶見(jiàn)長(zhǎng)的FMC年?duì)I收在3000萬(wàn)左右;而銳仕方達(dá)在短短4年時(shí)間,公司營(yíng)業(yè)額從500多萬(wàn)已爬到7000萬(wàn)左右,2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到1.2億左右,絕對(duì)是中國(guó)目前增長(zhǎng)速度最快的獵頭公 司,得力于合伙人體制和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),銳仕方達(dá)在未來(lái)2-3年,極有可能成為中國(guó)獵頭行業(yè)的新領(lǐng)導(dǎo)者。

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3:按照打包價(jià)格付費(fèi)的RPO和招聘外包
目 前增長(zhǎng)勢(shì)頭比較猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的味道,比如:客戶要批量招聘100個(gè)醫(yī)藥代表,那么他們不按人選年薪收費(fèi),而是按照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談,假如我想 在全國(guó)各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,這個(gè)單子打包價(jià)100萬(wàn),那么折合下來(lái)每個(gè)人的費(fèi)用在9000多元。

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要 進(jìn)入這個(gè)梯隊(duì)必須在全國(guó)甚至全球有很多分支,RPO或招聘外包服務(wù)旨在為企業(yè)提供大范圍的招聘解決方案,西方的企業(yè)很喜歡這種服務(wù),他們只需要在美國(guó)或英 國(guó)給獵頭公司簽訂合作協(xié)議,像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內(nèi)給他們提供快速的招聘解決方案,這也是西方企業(yè)可以快速進(jìn)行全球化的重要原因。

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以上就是所有獵頭公司的賺錢秘密,順便說(shuō)一下,獵頭公司支出比較簡(jiǎn)單,主要是員工(工資、社保、福利、提成)、房租、稅收、運(yùn)營(yíng)成本,

國(guó)內(nèi)獵頭公司一般的凈利潤(rùn)能保持在20-30%,也有單產(chǎn)超高,老板也較摳門的企業(yè),凈利潤(rùn)可以高到50%以上。

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(本文作者: 銳仕方達(dá)獵頭創(chuàng)始人兼CEO 黃小平)