中國目前有近萬家的獵頭公司，90%以上的獵頭公司營收低于1000萬,過億的獵頭公司更是鳳毛麟角。

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我把運營獵頭公司發(fā)展壯大的秘密歸結為“五顆仙丹”：團隊、系統(tǒng)、品牌、服務、資本。如果五項內容只選一個，那么我認為團隊是核心。

獵頭公司營收要過千萬，我們按照單產(chǎn)最低最笨的辦法，你的團隊人數(shù)最少要有60人。有60個強悍的團隊，你不需要有系統(tǒng)，也不需要有品牌，也不需要有售后服務體系，也不需要有資本輸入，就可以年營收輕松過千萬。
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大家要記住一個核心問題：收入只是結果，團隊才是核心！有了團隊自然就有了營收。

目前獵頭公司的困境就在于大部分的獵頭團隊人數(shù)不超過30人

接下來我將從四個方面給大家分享
一：如何選擇潛在的獵頭人選
二：招聘獵頭的渠道有哪些
三：怎樣培養(yǎng)獵頭的業(yè)務能力
四：如何留住優(yōu)秀的獵頭人才

一：如何選擇潛在的獵頭人選
對于創(chuàng)業(yè)型獵頭公司，我覺得優(yōu)秀獵頭只能靠自己培養(yǎng)，高薪挖角或期望去市場上撿漏網(wǎng)之魚幾乎是不太可能的，原因很簡單，真正優(yōu)秀的獵頭顧問要么轉行去甲方做HR，要么就是自己開獵頭公司去了，很少再去找一家獵頭公司從獵頭顧問做起的。

即便是你真招到一個百萬顧問加入到你的公司，那么你要讓他再創(chuàng)造一次輝煌難度也是非常大，因為他的輝煌和巔峰已經(jīng)奉獻給了上家獵頭公司。

有四類人值得關注：
1：有銷售意識的HR從業(yè)人員
2：有過短暫獵頭經(jīng)歷的新手
3：有過招聘網(wǎng)站Top級的銷售人員
4：對獵頭行業(yè)有強烈興趣的85后

二：招聘獵頭最有效的渠道有6種
1：公司員工內部推薦，成功推薦有獎勵
2：各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，等待簡歷投遞
3：微信朋友圈熟人介紹，入職發(fā)微信紅包獎勵
4：撰寫軟文主動營銷企業(yè)，帶來價值觀一致的人選
5：HR主動出擊，搜尋簡歷庫，主動尋獵人選

6：各種社區(qū)和社交網(wǎng)站發(fā)布招聘信息

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以上6個渠道，執(zhí)行力夠狠的話，都有很好的效果。得益于這些方法，銳仕方達團隊已經(jīng)擴張到500多人，今年要擴張到1000人也會繼續(xù)用這些方法。

三：培養(yǎng)獵頭的業(yè)務能力主要通過以下5種方式
1：實戰(zhàn)，直接上手做項目，老顧問手把手帶著做
2：模仿，看身邊優(yōu)秀顧問怎樣談客戶怎樣溝通人選
3：攻艱，把非常難啃的“硬骨頭”給新手鍛煉耐性
4：總結，經(jīng)常分析失敗和成功的項目經(jīng)驗

5：領悟，獵頭最高境界就是無師自通，自我生長

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新手切記入職就進行封閉式的培訓，實戰(zhàn)是檢驗個人基本素質的唯一標準

四：6個辦法可以最大限度留住優(yōu)秀人才
1：沒有天花板的職業(yè)上升通道
2：難以抗拒的高薪和不斷增長的收入
3：舍不得離開，家一樣的企業(yè)溫暖
4：企業(yè)清晰的未來和高速的成長給個人帶來的溢價
5：豐富的旅游活動和各種學習游玩機會

6：股權激勵和企業(yè)上市持股計劃

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60后喜歡穩(wěn)定、70后喜歡福利、80后喜歡玩耍、90后喜歡自由，針對不同的優(yōu)秀人才要有個性化的方案

結論：獵頭公司招滿60人，撐死80人，年產(chǎn)值鐵定過千萬。

運營獵頭公司有四大誤區(qū)：
1：我的客戶資源不足，所以我不敢招人
2：我的簡歷資源不足，所以我不敢招人
3：我對別的行業(yè)不熟悉，所以我不敢跨行招人
4：我看不懂未來的經(jīng)濟走向，所以我不敢招人

獵頭公司正確的思維模式是：
1：有了好的獵頭顧問就有優(yōu)質的客戶和人選
2：有哪個行業(yè)的顧問就有哪個行業(yè)的生意
3：幾百億獵頭市場,你可忽略GDP之類的宏觀數(shù)據(jù)

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獵頭公司是否能做大主要看老板的格局和胸懷！

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以下五種獵頭老板很難做大
1：扣門小氣的老板
2：心胸狹隘總是防著員工的老板
3：三心二意把獵頭當副業(yè)的老板
4：身體不好，經(jīng)常病病殃殃的老板
5：小富即安，自己壓根就不想做大的老板

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以上是我給大家分享的干貨，如果你的獵頭公司想營收過千萬，或你想白手起家創(chuàng)建一家營收過千萬的獵頭公司

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