百萬(wàn)顧問(wèn)是很多獵頭從業(yè)者崇拜和追求的目標(biāo)，那么怎樣才能成為一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)呢？今天我們請(qǐng)到了銳仕方達(dá)史上成長(zhǎng)速度最快的百萬(wàn)顧問(wèn)，重慶公司CEO蔡琳琳（Demi）給我們分享她的百萬(wàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。

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編輯：Demi，你是我們公司成長(zhǎng)最快的百萬(wàn)顧問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得要成為百萬(wàn)顧問(wèn)需要具備怎樣的基本素質(zhì)呢？

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Demi：主要是四個(gè)素質(zhì)，一是心態(tài)，二是隨機(jī)應(yīng)變能力，三是溝通能力，四是責(zé)任心。

1：要有一個(gè)好的心態(tài)

一個(gè)是空杯的心態(tài)，特別是對(duì)于剛剛進(jìn)入獵頭行業(yè)的新人，從頭開(kāi)始，腳踏實(shí)地的走一定是最重要的。

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曾經(jīng)公司來(lái)了一個(gè)新同事，我給她安排從獵頭助理做起，但她來(lái)了一天就離職了，原因是她說(shuō)之成了一個(gè)offer，所以過(guò)來(lái)我們這邊就要從顧問(wèn)做起。

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我想說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀百萬(wàn)顧問(wèn)往往都是360度顧問(wèn)，從前期的簽約談判，到尋訪運(yùn)單到后期的客戶維護(hù)都需要非常熟悉，決不僅僅是因?yàn)槌闪艘粋€(gè)offer就是顧問(wèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到顧問(wèn)的要求。

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做獵頭需要經(jīng)歷很多起起落落，有可能今天聯(lián)系的候選人明天不考慮了，剛剛明明談好的合同企業(yè)說(shuō)再緩緩，或者是人選接offer后不去入職或者入職了又離職了等等。

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這些事情每天都會(huì)發(fā)生很多，一旦遇到了我們就要及時(shí)的調(diào)整我們的心態(tài)，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新的工作上去，如果我們沒(méi)有一個(gè)積極向上的心態(tài)，很難適應(yīng)獵頭的工作節(jié)奏。

2：隨機(jī)應(yīng)變的能力
我們談客戶以及和人選溝通的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣棘手的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是我們前期沒(méi)有想到的，這時(shí)就需要顧問(wèn)的應(yīng)變能力非常強(qiáng)，能巧妙的回答客戶或候選人提出的各種稀奇古怪的問(wèn)題。

3、溝通協(xié)調(diào)能力

很多人說(shuō)我很擅長(zhǎng)與人溝通，其實(shí)這種溝通可能只是局限在表面的溝通，說(shuō)直白點(diǎn)就是平常交流沒(méi)有問(wèn)題。

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但是當(dāng)候選人與企業(yè)一旦產(chǎn)生分歧時(shí)，我們?cè)趺慈贤▍f(xié)調(diào)解決且不影響候選人和企業(yè)對(duì)彼此的看法，這點(diǎn)非常重要。

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常常有人把獵頭比喻成紅娘，就是為企業(yè)和候選人牽線。那么作為紅娘，我們?cè)趺茨馨哑髽I(yè)和候選人之間的距離越拉越近，這個(gè)就需要我們有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

4、責(zé)任心

優(yōu)秀的獵頭一定是具有很強(qiáng)的責(zé)任心。這種具體表現(xiàn)在當(dāng)給客戶推薦一個(gè)候選人時(shí)，不會(huì)為了推薦而推薦，而是應(yīng)該時(shí)刻想著為也推薦到適合企業(yè)發(fā)展的候選人。

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且在人選入職以后能時(shí)常給予企業(yè)不斷的跟蹤服務(wù)，當(dāng)人選離職時(shí)，顧問(wèn)能及時(shí)的補(bǔ)上空缺，以及當(dāng)給一個(gè)人選推薦機(jī)會(huì)時(shí)給與誠(chéng)懇的職業(yè)發(fā)展建議。

編輯：Demi，那如果我們想想要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，都具體應(yīng)該怎么做呢？

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Demi：重點(diǎn)應(yīng)該是要有清晰的目標(biāo)、懂的時(shí)間管理、不斷學(xué)習(xí)、很強(qiáng)的執(zhí)行能力

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1、目標(biāo)清晰

做獵頭一切以結(jié)果為導(dǎo)向。設(shè)定一個(gè)總目標(biāo)，然后細(xì)分目標(biāo)。

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要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，需要細(xì)分每月應(yīng)該要完成多少回款？簽約多少家客戶？再細(xì)分到一周要運(yùn)作多少個(gè)職位，推薦多少候選人等。

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經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，每個(gè)人大概都知道自己的面試率是多少，成單率是多少？按照這個(gè)比率來(lái)反推就知道自己一天要推薦多少候選人，一周面試多少候選人才能出一個(gè)offer，出多少個(gè)offer才能完成當(dāng)月的業(yè)績(jī)、以此類推。

2、時(shí)間管理

時(shí)間管理的核心是縮短成單周期。想要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，就必須盡可能多的出offer，那么在相同的時(shí)間里，怎么樣才能縮短我們的成單周期，提高我們的成單率呢？

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怎樣才能提高成單率？當(dāng)企業(yè)給第一批人反饋后，顧問(wèn)就需要開(kāi)始儲(chǔ)備第二批人選，而不是等到第一批面試結(jié)束再來(lái)儲(chǔ)備。

3、不斷的去學(xué)習(xí)
獵頭是一個(gè)發(fā)展非?？焖俚男袠I(yè)，需要我們的獵頭顧問(wèn)有非常敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，只有我們不斷的去吸收新的東西，包括行業(yè)知識(shí)，行業(yè)動(dòng)態(tài)以及獵頭的行業(yè)技巧等，才能不被這個(gè)行業(yè)的發(fā)展所淘汰。
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4、行動(dòng)和很強(qiáng)的執(zhí)行力

要堅(jiān)持深挖。很多獵頭都說(shuō)找了很久就是找不到合適的人選，關(guān)鍵是我滿有沒(méi)有竭盡全力去深挖。比如變換渠道、變換關(guān)鍵詞、走到線下去等堅(jiān)持不懈的去找就肯定能找到。

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世上無(wú)難事，只怕有心人！

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只要你想，只要你敢，就一定能成為百萬(wàn)顧問(wèn)。

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蔡琳琳（Demi）：

銳仕方達(dá)重慶公司CEO,1987年生，四川綿陽(yáng)人,畢業(yè)于四川外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)系，曾就職于銳仕方達(dá)成都公司，是銳仕方達(dá)史上成長(zhǎng)速度最快的百萬(wàn)顧問(wèn)。

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