今天我告訴大家一個(gè)我保守了5年的秘密，我是Steven的親弟弟。我想之前肯定也有很多同事知道了，但獵頭行業(yè)和外界從來都不知道，所以每次北上廣的獵頭公司要來成都開分公司，打電話高薪挖我的時(shí)候，都會很失望。

加入銳仕方達(dá)，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該顯得非常倉促，由于沒有任何獵頭經(jīng)驗(yàn)，也沒有任何人力資源招聘經(jīng)驗(yàn)，但公司CEO Steven著急實(shí)驗(yàn)自己的設(shè)想，也就是現(xiàn)在我們推行的合伙人制度。

原本的打算是，在成都選擇一個(gè)有成熟獵頭經(jīng)驗(yàn)的資深獵頭，來擔(dān)任成都公司負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)我們在成都一共找了10多個(gè)不錯(cuò)的人選，最終確定了1個(gè)有著帶領(lǐng)10人獵頭團(tuán)隊(duì)，回款超過100萬的年輕小伙作為合伙人。
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接著我們就帶他一起參加了公司集體組織去月坨島的旅游，目的也是試圖通過短暫的旅游來考察他的人品和為人處世風(fēng)格，經(jīng)過3天短暫的旅游后，發(fā)現(xiàn)他能力確實(shí)很強(qiáng)，但人品和作風(fēng)不是我們欣賞的，于是果斷放棄了。

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之后沒辦法，我們又綜合考量了另外一個(gè)人選，但信任度還是無法在短時(shí)間內(nèi)建立起來，于是，我轉(zhuǎn)讓了一個(gè)公司的股權(quán)，辭掉了在金融公司的工作，開始全身心投入銳仕方達(dá)成都公司運(yùn)營。

銳仕方達(dá)是2010年6月份完成了新股東結(jié)構(gòu)的變更，7月份開始提出要在全國實(shí)行合伙人制度，當(dāng)時(shí)提出了4種合伙方式，其中有3種合伙人制度已經(jīng)由成都首次成功實(shí)驗(yàn)出來。

2010 年11月份，成都分公司開業(yè)，試行的是5-5出資，4-6分股的制度，也就是每個(gè)合伙人與總部同比出資，個(gè)人先占40%股份，根據(jù)業(yè)績增長最高可以拿到 70%股份，現(xiàn)在成都我持有55%的股份，2015年成都計(jì)劃的營業(yè)額目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)我的股份會達(dá)到60%，總部持股將減到40%。

經(jīng)過1年發(fā)展，成都公司當(dāng)時(shí)運(yùn)行非常平穩(wěn)，而且還不斷涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的獵頭新秀，于是我們開始嘗試第二種合伙人模式，我們內(nèi)部稱為“5-4-1合伙制"。

當(dāng)時(shí)蔡琳琳（Demi）和曾丹（Tina）的表現(xiàn)尤為突出，她們加入公司1年多點(diǎn)時(shí)間，很快就從獵頭助理一直往上升到資深顧問，1年的回款接近150萬，經(jīng)過交流和溝通，Demi想去重慶發(fā)展，Tina想繼續(xù)留在成都發(fā)展。

除了回款，她們的人品被大家普遍認(rèn)可，于是Demi成為重慶分公司的負(fù)責(zé)人，總部持有50%的股份，Demi持有40%的股份，我不用出資，免費(fèi)獲得重慶10%股份作為人才培養(yǎng)獎(jiǎng)勵(lì)和后續(xù)的幫扶激勵(lì)。Demi股份最高可升到70%然后總部和我再等比稀釋股份。

目前重慶公司運(yùn)行非常健康，而且已經(jīng)孵化出了一個(gè)廈門公司的合伙人周國林。

當(dāng)外界都在感嘆銳仕方達(dá)為什么發(fā)展如此迅速的時(shí)候，其實(shí)不知道我們內(nèi)部有著一套非常靈活和人性化的合伙人制度，我想，這才是我們真正能夠快速穩(wěn)固壯大的秘訣。

重慶公司開業(yè)之后，百萬顧問、也是之前某知名招聘網(wǎng)站的TOP1銷售冠軍：曾丹（Tina），想繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，于是申請開設(shè)成都一分，于是我們開始試驗(yàn)第三種合伙模式：同城合伙。
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由 于同城合伙將給成都公司帶來一個(gè)最直接的競爭對手，很少有獵頭公司敢在一個(gè)城市開多個(gè)分支，但其實(shí)只要利益問題解決好，這都不是問題，于是我們開始嘗試： 同城合伙，由成都公司出資50% 曾丹出資50%共同持股成都一分，曾丹持股40%，總部持股36%，我持股24%，曾丹股份可以漲到70%，總部和我再同比稀釋。

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現(xiàn) 在成都開了1個(gè)同城分支、北京開了6個(gè)、上海開了1個(gè)、深圳開了1個(gè)、武漢了2個(gè)全部運(yùn)作良好，未來在北京、上海、廣州、深圳這種一線城市，我們估計(jì)每個(gè) 城市會超過10個(gè)同城分支，我們內(nèi)部稱呼這種打法為：“衛(wèi)星戰(zhàn)略”，好處是盡可能多的留住優(yōu)秀顧問，減少大家上下班的出行時(shí)間。

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出于利益保護(hù)，我想誰都不想給自己不斷的在身邊培養(yǎng)競爭對手，但這種股權(quán)結(jié)構(gòu)最大極限的解決了這個(gè)問題，當(dāng)然這需要總部最直接領(lǐng)導(dǎo)人的胸懷，如果死守利益，就想拿更多股份，那么面臨的必將是百萬顧問的不斷流失。

目前成都一分運(yùn)作良好，規(guī)模已擴(kuò)大一倍多，而且又培養(yǎng)出了一個(gè)愿意去昆明開分支的優(yōu)秀顧問。

前幾天，我在微信朋友圈里看到有獵頭行業(yè)的大佬把銳仕方達(dá)這套合伙人股權(quán)架構(gòu)比喻成：分布式股權(quán)架構(gòu)，和華為的合伙制基因如出一轍，可能是巧合，但也充分說明一個(gè)問題：商業(yè)的核心在于人，凝聚人的核心就在利益分配。

現(xiàn)在整個(gè)中國的管理界都在流行一個(gè)理念：西方的職業(yè)經(jīng)理人制已過時(shí)，合伙人制的時(shí)代已來臨，未來已不是一個(gè)雇傭的時(shí)代，而是合伙的時(shí)代。

另外，我們還有一種最高級的合伙模式：集團(tuán)合伙人，是為優(yōu)秀的分公司負(fù)責(zé)人發(fā)展到頂峰之后設(shè)計(jì)的，但目前還沒走到這個(gè)階段，所以目前銳仕方達(dá)還沒有誕生集團(tuán)合伙人。

經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，現(xiàn)在我們終于算是明白一個(gè)問題：合伙人根本就不能空降，只能內(nèi)部培養(yǎng)，因?yàn)楹匣锶说暮诵氖切湃危芰χ荒芘旁诘诙弧?br />
2015年，各種互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)絡(luò)招聘、職場社交app大肆融資、大肆推廣、大肆炒作，很多獵頭老板坐不住了，心里肯定會發(fā)問：為什么沒有機(jī)構(gòu)來投資獵頭這種實(shí)實(shí)在在賺錢的行業(yè)呢？

其實(shí)這個(gè)問題很簡單：獵頭屬于是地派，需要腳踏實(shí)地一步一步前進(jìn)的行業(yè)，做的好可以像滾雪球似的不斷壯大起來，但絕對和互聯(lián)網(wǎng)公司那種砸錢就可以火箭上升的天派玩法不一樣。

獵頭公司的核心是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心是人心，人心是用錢砸不出來的，而是需要用心一點(diǎn)一點(diǎn)的去捂才會熱的；獵頭公司的發(fā)展都有一個(gè)過程，那就是先小、再穩(wěn)、由強(qiáng)、變大。很多人一進(jìn)來就想做大，所以必?cái)　?br />

黃斌（JACK）
銳仕方達(dá)成都公司CEO，1984年生，四川瀘州人，畢業(yè)于西安體育學(xué)院，西南地區(qū)獵頭前三甲，孵化出：重慶、大連、成一，三個(gè)分公司，國家二級運(yùn)動(dòng)員，特長：打籃球。
微信號：hb8877