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題記：四年，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。四年可以上完一所大學(xué)的課程，可以度過(guò)1460個(gè)日夜，與其在四年的歲月年華中虛度光陰，不如披荊斬棘，戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，努力向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。車輪滾滾，塵土飛揚(yáng)，銳仕方達(dá)人用汗水和勤奮鑄造的四年獵場(chǎng)之路，分享給每一位正在奮斗的你。

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作者：Hiram

職位：昌平分公司 資深顧問(wèn)

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我是Hiram，現(xiàn)在身份是銳仕方達(dá)昌平分公司資深顧問(wèn)之一，為什么說(shuō)資深呢，銳仕方達(dá)獵頭公司成立至今近12年，我在銳仕方達(dá)9年，從畢業(yè)至今。

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我是北京人，準(zhǔn)確的說(shuō)是北京密云人。認(rèn)識(shí)我的大多數(shù)人都不覺(jué)得我會(huì)是一個(gè)北京人，說(shuō)我不像，說(shuō)我像一個(gè)東北人，我說(shuō)密云的方位是北京的東北。

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我的故事在9年前的一個(gè)周三開始了。

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相遇

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2011年夏天，一次和同學(xué)的聊天中談到了她的工作“獵頭”，

我問(wèn)：做獵頭掙錢嗎？

她說(shuō)：我上個(gè)月提成拿了一萬(wàn)多。

我：那我能行嗎？

她說(shuō)：你把簡(jiǎn)歷發(fā)給我?guī)湍阍囋嚒?/span>

就這樣，我一個(gè)畢業(yè)沒(méi)多久的學(xué)生加入銳仕方達(dá)，正式開始獵頭工作。

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入行

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還記得入職第一周有考核，要達(dá)到一定推薦量才可以，但是對(duì)于初入職場(chǎng)毫無(wú)資源的毛頭小子來(lái)說(shuō)太難了。當(dāng)時(shí)公司在百子灣大成國(guó)際大廈，而我借宿在昌平沙河親戚這里，2011年那時(shí)候地鐵昌平線還沒(méi)有修通，來(lái)回路上要80公里，往返通勤時(shí)間5個(gè)小時(shí)。不敢加班太晚因?yàn)檫^(guò)了晚上10點(diǎn)就沒(méi)有從龍澤回沙河的末班車了。白天打電話溝通人選，晚上地鐵、公交車路上拿著筆記看，前幾天每天晚上做夢(mèng)都是與候選人溝通。努力付出一定會(huì)得到回報(bào)，如果沒(méi)有回報(bào)那就在努力一些，經(jīng)過(guò)不懈的努力，一周下來(lái)終于通過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

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選擇

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2012年業(yè)績(jī)較為突出順利榮升為AC，2013年榮獲北京公司最佳顧問(wèn)，2015年開始萌生了銳仕方達(dá)分支的想法，但遺憾的是由于當(dāng)年業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)成愿望未能實(shí)現(xiàn)。直到2016年當(dāng)時(shí)的女朋友符合了外部合伙人標(biāo)準(zhǔn)，要去立水橋成立昌平分公司?？晌业南敕ㄟ€是要追求2個(gè)人2家分公司，她在立水橋做醫(yī)藥行業(yè)，我去南邊成立制造業(yè)的分公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我有了5年制造業(yè)獵頭的經(jīng)營(yíng)和客戶積累。直到有一天她問(wèn)我“如果實(shí)現(xiàn)了2個(gè)人2家分公司，我們是否就有了事業(yè)但會(huì)失去愛(ài)情？”在事業(yè)與愛(ài)情的抉擇上，我決定讓1+1>2，一起去昌平分公司。

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成長(zhǎng)

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2016年5月，來(lái)到昌平分公司。還記得那年我們的辦公室建筑面積只有50平米，廁所還在這50平米的辦公室里面，去洗手間的時(shí)候都要唱著歌避免尷尬。更要命的是我們租住在26層，2個(gè)高層電梯經(jīng)常停運(yùn)一部，早上8:30以后根本別想著擠上電梯，爬26層是家常便飯。最后公司人數(shù)擴(kuò)充到了10人就坐不下來(lái)，兩個(gè)人得面對(duì)面、臉貼臉的坐著。那時(shí)候最大的夢(mèng)想就是趕緊換一個(gè)低層的摟，所以同年10月份在我們房租還沒(méi)有到期的情況下，我們毅然決然選擇了搬家，找了一個(gè)180平米的辦公室。為了省下裝修的錢我找了2個(gè)人連夜將180平米中的2個(gè)隔斷房和一個(gè)玻璃房拆除恢復(fù)成一個(gè)很大的開間，還由于電梯的原因凌晨1點(diǎn)被困在電梯里面一個(gè)小時(shí)。

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但是由于沒(méi)有選房經(jīng)驗(yàn)，新選的辦公室又遇到了問(wèn)題。

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新的辦公室是商住兩用房，沒(méi)有中央空調(diào)更沒(méi)有所謂的其中供暖。冬天靠抖，夏天靠毛巾。

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好在經(jīng)過(guò)前2次的經(jīng)驗(yàn)，在2019年再次擴(kuò)充辦公室的時(shí)候避免了踩過(guò)的坑，公司成立3周年的時(shí)候終于換了一個(gè)更大，相對(duì)硬件條件更好的辦公室。

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挑戰(zhàn)

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成立分公司這四年，除了尋址，其實(shí)還面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

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第一個(gè)挑戰(zhàn)：身份

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剛開始來(lái)的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有完全的找到自己的定位，到底是顧問(wèn)形式去做業(yè)務(wù)，還是已管理身份做管理。倒不是為了權(quán)利而爭(zhēng)吵，而是每個(gè)人對(duì)事物的判斷有不同的意見。做過(guò)夫妻店的應(yīng)該都能體會(huì)得到，開業(yè)第一年我和李維麗的分工其實(shí)很不明確，爭(zhēng)吵也是家常便飯。但隨著時(shí)間的推移、磨合，仔細(xì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)后，我倆慢慢的進(jìn)入正軌，她做業(yè)務(wù)，我做管理，雖然我并沒(méi)有管理的頭銜，但是面子是給別人看的，那些不重要，重要的是公司能否良性發(fā)展。

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第二個(gè)挑戰(zhàn)：快速發(fā)展后人員流動(dòng)性

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公司發(fā)展進(jìn)入快速期時(shí)，人員最多擴(kuò)張到45人，那個(gè)時(shí)候就想把組織盡快盤活，把架構(gòu)迅速搭建起來(lái)。人員也迅速提拔委以重任，這就使得在業(yè)績(jī)很好但沒(méi)有管理能力的時(shí)候讓小伙伴去做管理，這樣不僅僅會(huì)讓他們失去自身優(yōu)勢(shì)還使得小伙伴們進(jìn)入到瓶頸，勢(shì)必會(huì)造成極大的人員流動(dòng)。

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第三個(gè)挑戰(zhàn)，第四個(gè)挑戰(zhàn)……

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我喜歡挑戰(zhàn)、喜歡嘗試、喜歡折騰，更喜歡壓力。很多人可能不喜歡創(chuàng)業(yè)公司的地方就在這，總是變，可在現(xiàn)實(shí)情況下，不變可能就面臨著死亡，傳統(tǒng)企業(yè)不變會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淹沒(méi)。個(gè)人思想不變，可能會(huì)讓公司陷入困境，哪怕前方是一片雷區(qū)也要趟過(guò)去，等待是沒(méi)有結(jié)果的。未來(lái)會(huì)有更多的挑戰(zhàn)到來(lái)，但每一次挑戰(zhàn)我都會(huì)直面應(yīng)對(duì)，不畏艱險(xiǎn)。

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執(zhí)著

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記得Steven說(shuō)過(guò)“人這一輩子會(huì)做很多選擇和事情，最終他可能很成功。但還有一群人一輩子只做一件事而且把事情做到極致，這群人是值得被尊重的?！蔽沂菍儆诤笳?。從做獵頭到成立分公司，這個(gè)過(guò)程就好像是經(jīng)典名著《西游記》中歷經(jīng)九九八十一難一樣。很多人對(duì)銳仕方達(dá)的合伙人模式保持懷疑的態(tài)度，或者有一些人看不到期望而放棄。如今這個(gè)浮躁的世界，浮躁的人，人人都有一顆不平凡的心、一顆不勞而獲、一夜暴富的心，看似不合情理又是那么順理成章。太希望在最短的時(shí)間收獲與別人同樣的結(jié)果，確不曾想取經(jīng)的路會(huì)要經(jīng)歷九九八十一難。過(guò)程中是否能夠扛得住誘惑，堅(jiān)守住初心?？简?yàn)的不僅僅是取經(jīng)人戰(zhàn)勝困難的勇氣，考驗(yàn)的還是一顆取經(jīng)的初心。取經(jīng)之路還在繼續(xù)，2011年8月迄今加入銳仕方達(dá)已9年時(shí)間，九年的陪伴與執(zhí)著還在繼續(xù)，看著銳仕方達(dá)從小到大，從大到強(qiáng)，從一個(gè)品牌做到一個(gè)行業(yè)引領(lǐng)者。

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感恩

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一路走來(lái)，感謝當(dāng)時(shí)我的顧問(wèn)，現(xiàn)任廣州分公司負(fù)責(zé)人兼北京新區(qū)大區(qū)總裁July把我領(lǐng)進(jìn)門，是他的專業(yè)讓我覺(jué)得獵頭的工作非常有價(jià)值。同時(shí)感謝Lisa和Steven的包容與言傳身教，感謝銳仕方達(dá)提供的平臺(tái)，讓自己能夠選對(duì)賽道持續(xù)奔跑。感謝人生中遇到的挫折，可以讓自己不斷強(qiáng)大和成長(zhǎng)。

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最后

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銳仕方達(dá)昌平公司經(jīng)過(guò)四年的成長(zhǎng)，從成立迄今一直致力于醫(yī)藥獵頭領(lǐng)域發(fā)展，勢(shì)必做成銳仕方達(dá)精細(xì)化領(lǐng)域一面旗幟，目前已為數(shù)十家醫(yī)藥客戶提供專業(yè)的高端人才引進(jìn)工作，專業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域顧問(wèn)已發(fā)展三十余人規(guī)模。