如何選擇一家靠譜的獵頭公司？一定要避免以下幾點(diǎn)思維誤區(qū)。

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一、只找“價(jià)廉的”的獵頭公司

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選擇與獵頭公司合作是目前招聘高級(jí)人才的主要渠道了，還想如10年前一樣，通過(guò)花幾千元發(fā)布幾次招聘廣告就招到中高級(jí)人才已經(jīng)是癡人說(shuō)夢(mèng)了。

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大部分不用獵頭的企業(yè)往往還是因?yàn)楂C頭費(fèi)用問(wèn)題，覺(jué)得獵頭費(fèi)太高而尋找其他途徑。

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企業(yè)覺(jué)得：不就是找個(gè)人嗎？需要花這么多錢(qián)嗎？實(shí)在沒(méi)辦法必須找獵頭公司，就找便宜的，甚至是免費(fèi)試用的獵頭來(lái)幫忙。

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出于這種“地?cái)偹季S”找來(lái)的獵頭公司，一般來(lái)說(shuō)不是專(zhuān)業(yè)的獵頭公司。

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雙方互不信任，效果自然也很差。

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獵頭原本是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，和會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所或管理咨詢(xún)公司一樣，是一種專(zhuān)業(yè)的人，才可能做的事，但一些企業(yè)將其理解為簡(jiǎn)單的“淘人”，這些企業(yè)往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務(wù)水平。

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二、只接受“上崗后付費(fèi)”

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國(guó)內(nèi)很多的公司在接受獵頭服務(wù)時(shí)，都希望能先提供人選，推薦成功了再付費(fèi)，有些非專(zhuān)業(yè)獵頭公司甚至打出“不成功不收費(fèi)”的廣告，看起來(lái)好像很有信心，但效果往往很糟糕。

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拒付預(yù)付金，意味著同時(shí)有幾家獵頭公司共同做一個(gè)單子。

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這種“比武招親”似的合作方式，把獵頭公司當(dāng)沒(méi)有報(bào)酬的“傻小子”，沒(méi)有哪家獵頭公司會(huì)真正用心為這樣的客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，甚至有的獵頭公司簽約目的是在該企業(yè)“挖人”，可能還會(huì)讓獵頭公司把企業(yè)原有人才獵走。

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最終的結(jié)果必然客戶(hù)不滿(mǎn)意，獵頭公司沒(méi)錢(qián)賺，導(dǎo)致兩敗俱傷。

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市場(chǎng)上不存在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)行為，即使企業(yè)自己招聘和用人，也存在高薪錄用的人才過(guò)不了三個(gè)月試用期的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)月上萬(wàn)元的工資企業(yè)也需要照樣支付。而一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風(fēng)險(xiǎn)”。

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表面上，零首付簽約客戶(hù)是轉(zhuǎn)嫁了全部風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則不然。

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因?yàn)榻邮芰闶赘逗灱s的獵頭公司一來(lái)本身就不夠?qū)I(yè)，二是零首付的客戶(hù)必然是公司的B類(lèi)客戶(hù)，會(huì)由公司的初級(jí)顧問(wèn)或助理顧問(wèn)拿來(lái)練手，能不能找到匹配的人才，只能聽(tīng)天由命了。

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三、談判過(guò)程只是砍價(jià)過(guò)程

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客戶(hù)與獵頭公司談判的重點(diǎn)本應(yīng)該是考核獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平和顧問(wèn)素質(zhì)，但很多客戶(hù)往往將談判過(guò)程做成了單一的砍價(jià)過(guò)程。

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根據(jù)國(guó)際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3，不同規(guī)模的獵頭公司可能會(huì)略有差別，但基本應(yīng)該在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。

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但是，這一規(guī)則在國(guó)內(nèi)卻很難推行。很多時(shí)候客戶(hù)與獵頭公司的合作基本糾結(jié)在價(jià)格的討論上，而并不認(rèn)真了解獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平和顧問(wèn)素質(zhì)。

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按照國(guó)際慣例，獵頭公司需要收取客戶(hù)的定金，這筆定金無(wú)論最后是否為客戶(hù)尋找到了合適的人才，都不再退回。

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但是，這一規(guī)則也在國(guó)內(nèi)遭到了破壞。

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一些獵頭公司為了搶生意,干脆不收訂金，造成的直接后果，就是一些企業(yè)同時(shí)找五六家獵頭機(jī)構(gòu)同時(shí)提供服務(wù)，結(jié)果必然是哪家獵頭公司也不認(rèn)真對(duì)待，企業(yè)也招不到想要的人選。

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四、不是找人，而是找神

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“既然我花了錢(qián)，請(qǐng)你們獵頭公司找人，當(dāng)然找到的人必須是最好的啦！”

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老板帶著這種想法找獵頭，對(duì)人選的要求除了正常的學(xué)歷、年齡、性別、履歷、以往業(yè)績(jī)之外，還要加上屬相、籍貫、星座等等，有的甚至還提出，要請(qǐng)“大師”給“算”一下才可以入職。

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一方面可能老板所要的人這個(gè)世界根本就不存在；

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另一方面，真有老板看中的人選到位后，希望馬上能解決所有問(wèn)題，不但老板這么想，其下屬、同事也是這么想，既然你拿高薪、居高位，那就看你有什么能耐，怎么表演吧。

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這種工作環(huán)境帶給候選人的壓力是可想而知，而往往難以形成團(tuán)隊(duì)配合的局面。