本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司上海長寧分公司VP? Aileen

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“我畢業(yè)于2015年7月，我是在2016年11月28號以HR的身份加入銳仕方達(dá)上海張江分公司的，在此之前我是游戲公司的一名HR，我熱愛招聘，在那家游戲公司的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)讓我對接一家小而精的獵頭公司，當(dāng)時(shí)對接我的那位獵頭讓我印象深刻，他很專業(yè)，第一次讓我了解到招聘還有那么多‘門道’，當(dāng)時(shí)就特別崇拜獵頭，初步了解了獵頭?！?/span>

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從HR到VP的身份轉(zhuǎn)變

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后來，懷著對獵頭的憧憬，Aileen在網(wǎng)上搜集了獵頭公司的相關(guān)資料，了解到銳仕方達(dá)不僅是個能把獵頭做專業(yè)的地方，而且還有機(jī)會可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過深思熟慮，Aileen應(yīng)聘了上海張江分公司的HR，想先了解獵頭的工作模式，再過渡到獵頭。

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順利通過面試后，集團(tuán)滬杭區(qū)域執(zhí)行總裁、上海張江分公司總經(jīng)理Eva對Aileen展現(xiàn)了極大的信任和支持，在Eva的幫助下，Aileen僅用兩個月的時(shí)間，成功轉(zhuǎn)型獵頭，開啟了獵場生涯。

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2017年，Aileen轉(zhuǎn)型為獵頭，2019年，Aileen業(yè)績達(dá)標(biāo)，參加了集團(tuán)的路演，成為儲備干部。2021年7月，Aileen開設(shè)上海長寧分公司，并擔(dān)任上海長寧分公司總經(jīng)理。

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“我特別感恩銳仕方達(dá)給我提供了這樣的平臺，感恩Eva給予了我的信任。我從HR到VP經(jīng)歷了各種身份的轉(zhuǎn)變，每一次成功的轉(zhuǎn)身，都來源于不斷的積累。而積累的過程中，不免遇到各種困難，只有解決困難，才能為事業(yè)奠定更好的基礎(chǔ)?！?/span>

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剛開始從事獵頭的時(shí)候，Aileen的最大困難在于客戶BD。如何跟甲方HR溝通？如何才能獲得HR信任呢？如何才能拿到靠譜的職位呢？Aileen不斷提醒自己：多做換位思考，想一想HR要解決的問題，真誠的溝通最為重要。

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機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人

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在BD簽約之后，因?yàn)椴幌裨诩追焦咀鯤R那樣只服務(wù)自家公司做招聘，所以會遇到不同職位需求的客戶、不同類型的產(chǎn)品、不同風(fēng)格的對接人。

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這時(shí)，Aileen會采取“一戶一策略”，結(jié)合項(xiàng)目需求給出不同的招聘可行性方案，讓客戶清楚的了解合作流程，時(shí)效以及風(fēng)格。Aileen說：“只有彼此了解，合作中才不會出現(xiàn)低效能的結(jié)果?！?/span>

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2018年，Aileen轉(zhuǎn)型做大家居行業(yè)之時(shí)，BD了一家意大利高端定制家具公司，企業(yè)想要招一位CEO及店長，之前沒有與獵頭有過合作。

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企業(yè)創(chuàng)始人是一位香港人，Aileen深知香港人比較注重守時(shí)和是否帶著方案去談生意，所以在拜訪前，Aileen查了所有能查到的有關(guān)這家客戶的情況，打聽了業(yè)內(nèi)人士，查了高端定制家具的市場定位，地域分布以及客戶群體。

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“我是本著不打無準(zhǔn)備的仗去的，做了8頁紙的可行性方案，因?yàn)榧s的是在上海某家門店，而且企業(yè)又有店長的崗位需求，所以我提前一小時(shí)到企業(yè)附近的一些其他品牌門店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，提前了解下周圍的情況。”Aileen回憶道。

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結(jié)果，在Aileen和企業(yè)創(chuàng)始人聊完之后，當(dāng)場就確定了合作意向，并且收到了預(yù)付款，這讓Aileen信心倍增。這次Aileen的成功，不光有認(rèn)真的態(tài)度，而且還有充足的準(zhǔn)備，這也證明了：機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。

中國家居業(yè)的四大發(fā)展趨勢

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自2018年底開始，Aileen就轉(zhuǎn)型往大家居行業(yè)方向發(fā)展。2019年，Aileen就服務(wù)了超百萬回款的實(shí)木家具KA客戶，至今已服務(wù)了多家超百萬的智能家居的KA客戶。

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Aileen說：“在服務(wù)客戶的過程中，我也了解到未來的中國家具及至家居業(yè)，會有幾個方向會越來越值得關(guān)注?！?/span>

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（1）定制：包括單品、多品、全品及至全屋、整裝、工程的定制。企業(yè)以大規(guī)模生產(chǎn)方式滿足個性化定制需求。

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（2）智能：包括智能家具、智能家居和智能制造。

應(yīng)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等新一代信息技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)品的數(shù)字化制造、網(wǎng)絡(luò)化制造、智能化制造（智能制造三階段），同時(shí)，滿足人們對智能家具（產(chǎn)品）或智能家居（場景）的功能需要。

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（3）綠色：包括綠色家具、綠色家居、綠色制造。

立足于材料和產(chǎn)品全生命周期及低碳經(jīng)濟(jì)的理念，通過綠色設(shè)計(jì)、選用綠色材料、實(shí)施綠色生產(chǎn)、采用綠色包裝以及綠色營銷服務(wù)等方法手段，既滿足人們美好生活對綠色生態(tài)產(chǎn)品的需要，也能為實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)作出一定的貢獻(xiàn)。

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（4）康養(yǎng)：包括康養(yǎng)家具（產(chǎn)品）、康養(yǎng)家居（場景）。

立足于人民生命健康安全和國家大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及人的全生命周期，以人為本，逐步推動智慧康養(yǎng)家具（產(chǎn)品）／智慧康養(yǎng)家居（場景）的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)制造，融入國家康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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身邊的同事或客戶對Aileen的評價(jià)是：實(shí)干家。注重干貨，目標(biāo)導(dǎo)向，注重幫助客戶及時(shí)解決招聘難題，注重結(jié)果并且以客戶為中心，這是Aileen，更是每一位銳仕方達(dá)獵頭的都具備的專業(yè)素養(yǎng)。

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銳仕方達(dá)上海長寧分公司歡迎您的加入！

招聘職位：獵頭顧問/助理
擅長行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/智能家居/科技
聯(lián)系郵箱：linli.zhao@risfond.com
辦公地址：上海市嘉定區(qū)北虹橋松日中心A區(qū)211室