本期獵頭說專訪人物：銳仕方達獵頭公司南寧一分VP Leon

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英雄莫問出處

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這一年，Leon剛剛23歲，經(jīng)過不懈地努力，Leon考上了公務(wù)員?？墒枪ぷ髁藥啄旰螅荒苓m應(yīng)公務(wù)員的生活。

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“我仿佛看到了35歲，甚至是45歲的我，生活就是一成不變的，風(fēng)景就在那里，這不是我想要的生活，我要到外面去看看。”

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Leon毅然決然的辭去體制內(nèi)的工作，計劃尋找一份人力資源相關(guān)的工作。

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在眾多的企業(yè)面試中，銳仕方達的面試和獵頭工作讓Leon印象深刻。

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Leon回憶道：“當(dāng)時到銳仕方達廣州分公司面試，已經(jīng)快要午休了，但是面試官堅持要面試完畢后再午休，不耽誤求職者的時間?！?/span>

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在面試中，Leon感覺受到了尊重和重視，“整個面試環(huán)節(jié)，給我感覺就是：英雄莫問出處，只要你想做，有信心、有決心，再加上自身的努力，就能成為一名合格的獵頭。并且，獵頭的上升空間和職業(yè)前景也深深吸引了我，這是一份上限很高的職業(yè)?！?/span>

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懷著滿腔熱血和憧憬，Leon以一名獵頭助理的身份加入了銳仕方達廣州分公司。

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不能以失敗者的身份放棄

試用期Leon面臨最大的困難就是沒有offer，也就是沒有成功地為合作的企業(yè)招聘到合適的人才。

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當(dāng)時的Leon舉步維艱，他去找到HR說：“我知道自己即將面臨淘汰，所以說我這個月開始,在我出offer之前，公司不用支付一分錢工資?！?/span>

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HR對此也頗為驚訝，但是在Leon堅定的態(tài)度下，她依然應(yīng)允。

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Leon說：“我是不允許我自己因為業(yè)績被淘汰，我接受不了這樣的結(jié)果，因為我是一個非常努力的一個人，而且我相信我的付出一定會有結(jié)果?！?/span>

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之后，Leon與廣州分公司內(nèi)部獵頭全部合作，與其他同事共同交付職位，逐漸周推薦量達到了10余個，最終，在同事的幫助下，完成了第一個offer。

“絕對要把數(shù)據(jù)做全，因為所有的數(shù)據(jù)就是一個漏斗。當(dāng)你的招聘數(shù)據(jù)夠龐大了，‘東邊不亮西邊亮’，就會遍地開花結(jié)果。所以說，在初為獵頭的前期，不用太過在乎一兩個失誤，只要你自身數(shù)據(jù)運作量龐大了，就會產(chǎn)生巨大的機會?！?/span>

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Leon在后期不斷的晉升過程中，始終堅持為自己制定嚴格的工作計劃和時間安排表，時刻強制自身去按計劃實行獵頭工作。

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“刻意練習(xí)，會慢慢成為習(xí)慣。如果你永遠待在舒適區(qū)。那么將一事無成。很多事情，也許前期會讓你很痛苦，但是慢慢地會變成一種享受，“苦盡甘來”，只有戰(zhàn)勝自己，才會有成功的機會?！?/span>

快消行業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)崗位需求量增大

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南寧一分主要負責(zé)快消和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘，其中對于快消行業(yè)，Leon從獵頭角度分析了近年來的行業(yè)現(xiàn)狀和人才趨勢。

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Leon認為：從近兩年快消行業(yè)的大環(huán)境來說，線上上榜品牌和線下上榜品牌均呈現(xiàn)出不同的震蕩：線下渠道新上榜品牌182個，品牌更替率為12.2%；線上渠道新上榜品牌126個，品牌更替率則達到24.7%。

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隨著越來越多的Z世代步入大學(xué)或開啟職場生涯，他們已經(jīng)開始釋放作為新生代消費人群的強大影響力，成為各行業(yè)新老品牌重點關(guān)注的消費群體。面對新消費者崛起所產(chǎn)生的諸多新訴求，不少快消品企業(yè)在鞏固自身原有產(chǎn)品的同時，不斷推出新產(chǎn)品，希望能夠在年輕消費群體中做到破圈。

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2020年，實體連鎖企業(yè)受到疫情、社區(qū)團購、電商等沖擊較大，盡管在數(shù)字化的推動下，服務(wù)能力和商品性價比有所提升，不少快消品企業(yè)仍然在尋找渠道的新增量。所以目前快消行業(yè)中，產(chǎn)品方向、運營方向以及新零售方面目前是都是熱門。

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Leon坦言：現(xiàn)在的新零售行業(yè)，其實它只是一個概念，它沒有一個正確的或者說經(jīng)受市場考驗的運作方式?；旧舷瘳F(xiàn)在整個中國都是屬于摸石頭過河的狀態(tài)，還在不斷的完善過程中。新零售的企業(yè)發(fā)展和人才趨勢也是未來南寧一分一直重點關(guān)注的方向之一。

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此外，廣西快消企業(yè)對人才的要求更加全面，因為廣西快消企業(yè)在專業(yè)技術(shù)與體系上與一線城市有很大差距，所以在人才招聘上，會更加傾向于綜合素質(zhì)高的人才，相比之下，人才要求甚至?xí)纫痪€城市還要高，地域性的差異對于人才的要求也有很大的區(qū)別。

獵頭到底在扮演什么樣的角色？

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在企業(yè)和候選人當(dāng)中，獵頭到底在扮演什么樣的角色？獵頭的定位應(yīng)該是什么樣的？入行7年中，Leon也不斷思考和更新著答案。

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2015年底，Leon與廣州的一家企業(yè)合作，招聘企業(yè)法務(wù)經(jīng)理。

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前期的面試等系列流程都非常順利，企業(yè)也為候選人發(fā)了offer，萬事俱備，只等候選人入職。可是，偏偏在這個時候，候選人給Leon打電話說放棄這個機會，并且已經(jīng)直接打電話告知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。

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Leon覺得非常困惑，但是他并沒有過多詢問，而是在放下電話后，立馬先和企業(yè)HR核實這個情況。據(jù)企業(yè)HR反饋，并未收到這個消息。隨后，Leon在征得企業(yè)HR同意后與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接溝通。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)：也是剛剛接到候選人的電話，得知候選人放棄機會。

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Leon問：“您對這個事情有什么看法？”

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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說：“我感覺也很意外，因為正好臨近春節(jié)，也就沒有過多的詳細溝通?！?/span>

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Leon說：“好的，那我先去詳細了解一下情況，咱們先別放棄人選，可以嗎？”

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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意后，Leon又和候選人進行多次溝通，才知道了候選人的真實離職原因。

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原來，候選人是因為不想提出離職，他的領(lǐng)導(dǎo)正是帶他入門的師傅，候選人覺得：離職相當(dāng)于背叛。候選人不是被挽留，而是自身態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

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Leon對候選人說：“其實一位真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，是希望自己的下屬有更好的發(fā)展的?！?/span>

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在Leon的離職輔導(dǎo)下，候選人克服了情感束縛。而Leon又再次為候選人向企業(yè)爭取這個機會，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和HR對候選人也頗為滿意。

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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說：“這不就是我們想要的人才嗎，忠誠可靠，想得更多的是留下來的理由，而不是離開的理由?！?/span>

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Leon發(fā)現(xiàn)：獵頭是企業(yè)和人才的融合劑，而不是只為了成單拿提成，那樣是沒有意義的。作為一名專業(yè)的獵頭，永遠是站在第三方角度去看待問題，我們要為企業(yè)和候選人理性分析利弊，真正的為企業(yè)和人才思考。

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從獵頭顧問成長為VP，7年的獵頭生涯讓Leon明白：獵頭一定要清晰自身的定位，明確自己的角色，平衡企業(yè)和人才的得與失，這樣，才對得起獵頭這個職業(yè)。當(dāng)我們在說服侯選人接受offer的時候，請換位思考一下，如果我們是候選人，我們是否有可能接受這個offer。唯有自己認可了，才能更好地服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)負責(zé)、為候選人負責(zé)。

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銳仕方達南寧一分期待您的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業(yè)：快消/互聯(lián)網(wǎng)

聯(lián)系郵箱：leon@risfond.com

聯(lián)系電話：0771-2218876

辦公地址：南寧市良慶區(qū)五象航洋城1號樓3908-3909