本期獵頭說(shuō)專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司南京高新分公司VP??Crystal

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8年的HR生涯，讓Crystal熱愛(ài)上了招聘和培訓(xùn)這兩件事情。Crystal喜歡與人交流溝通，她愿意將自己學(xué)習(xí)的知識(shí)分享出去，并持續(xù)向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。正能量、工作高效、專注目標(biāo)、不斷成長(zhǎng)并迎接挑戰(zhàn)，這是南京高新的關(guān)鍵詞，也是Crystal自身的關(guān)鍵詞。

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>>>職涯轉(zhuǎn)型 面對(duì)很多困難與挑戰(zhàn)

在HR工作中，Crystal接觸了很多銳仕方達(dá)的優(yōu)秀獵頭，他們專業(yè)的態(tài)度深刻感染了Crystal。在職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，Crystal毅然決定轉(zhuǎn)型從事獵頭行業(yè)，而銳仕方達(dá)就是她職業(yè)生涯的下一站。

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“銳仕方達(dá)最吸引我的就是‘CPM合伙制’，一名獵頭可以通過(guò)自身的努力成長(zhǎng)為分公司VP，成長(zhǎng)的魅力正在于此?！?/span>

順利通過(guò)面試后，Crystal加入銳仕方達(dá)南京分公司，開(kāi)啟了獵頭生涯，可是獵頭工作并沒(méi)有想象中的那么容易，即使具備8年的招聘經(jīng)驗(yàn)，可是Crystal依舊面臨著很多的困難。

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“最大的困難是從甲方轉(zhuǎn)到乙方的心態(tài)轉(zhuǎn)換，自己前期很難從乙方的角度思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換是我前期最大的‘檻兒’?！?/span>

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不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐，不斷地成長(zhǎng)，在其他同事的幫助下，Crystal逐漸適應(yīng)了獵頭的工作方式和工作節(jié)奏，經(jīng)歷了半年的成長(zhǎng)，Crystal終于迎來(lái)了自己的獵頭第一單，從此邁向了“獵頭快車道”。

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2018年，Crystal晉升為TL。??

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“2019年，南京分公司當(dāng)時(shí)有12個(gè)team，第一個(gè)季度結(jié)束，業(yè)績(jī)排名最后三名的團(tuán)隊(duì)面臨解散，當(dāng)時(shí)我們有一筆款沒(méi)有收回來(lái)，處境非常困難，吃散伙飯的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)小伙伴說(shuō)：“如果我是你就離職了?！?/span>

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Crystal回答說(shuō)：“我不會(huì)放棄的！”

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帶著這樣的信念，Crystal重新組建團(tuán)隊(duì)，2019年度，帶著兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，達(dá)成了百萬(wàn)顧問(wèn)，并晉升為合伙人；為了挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，2020年，Crystal參加集團(tuán)路演并順利通過(guò)考核；2021年9月，Crystal晉升為南京高新分公司VP。

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>>> 獵頭行業(yè)中的“紫海戰(zhàn)略”

藍(lán)海和紅海戰(zhàn)略大家并不陌生，但可以將備受爭(zhēng)論的各元素整合在一起，達(dá)到平衡的紫海戰(zhàn)略，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？紫海戰(zhàn)略就是將各元素整合在一起，達(dá)到平衡，能夠把備受爭(zhēng)論的各個(gè)點(diǎn)整合在一起，對(duì)創(chuàng)業(yè)家很有價(jià)值，有的時(shí)候?qū)Ｗ⒁稽c(diǎn)，就會(huì)忽略其他一些點(diǎn)。

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Crystal在深刻學(xué)習(xí)“紫海戰(zhàn)略”后，結(jié)合自身八年HR經(jīng)驗(yàn)以及獵頭經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)貫通，讓她對(duì)獵頭行業(yè)有了新的認(rèn)知和領(lǐng)悟。

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Crystal認(rèn)為：從獵頭的視角來(lái)看，我們服務(wù)的大型企業(yè)是“紅?？蛻簟?，他們是不缺獵頭服務(wù)的，甚至?xí)鸩綌[脫對(duì)獵頭的依賴性；而很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)則屬于“藍(lán)海客戶”，這類企業(yè)迫切需要人才，但是可能沒(méi)有得到很好的獵頭服務(wù)，并且對(duì)獵頭的接受程度欠佳，而獵頭在制定個(gè)人戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，需要兩者兼顧，形成達(dá)到平衡的“紫海戰(zhàn)略”。

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無(wú)論是世界五百?gòu)?qiáng)、國(guó)企央企，還是初創(chuàng)的中小型企業(yè)，所有企業(yè)的共同的特點(diǎn)是需要優(yōu)秀的人才。而獵頭在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，可以在某一細(xì)分領(lǐng)域下做到專注和平衡，調(diào)配人才，為不同規(guī)模的企業(yè)匹配合適且優(yōu)秀的人才。

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以醫(yī)藥行業(yè)為例，研發(fā)類職位在國(guó)內(nèi)的人才還是較為緊缺。Crystal表示，當(dāng)前的行業(yè)人才趨勢(shì)主要有兩點(diǎn)：

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集采受國(guó)家政策影響大，創(chuàng)新研發(fā)是趨勢(shì)，創(chuàng)新藥、生物藥、ADC、基因治療、MRAN是比較熱門的方向，人才也較為緊缺；

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創(chuàng)新類醫(yī)藥人才傾向于海外引進(jìn)，大平臺(tái)用人標(biāo)準(zhǔn)高，對(duì)于學(xué)歷背景、平臺(tái)背景等要求嚴(yán)格，看重人才專業(yè)技術(shù)實(shí)力。

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在這種趨勢(shì)下，大型企業(yè)間會(huì)形成人才爭(zhēng)奪，而中小企業(yè)對(duì)人才的吸引力會(huì)受大型企業(yè)擠壓，造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名醫(yī)藥行業(yè)獵頭，一定要加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，平衡好企業(yè)和人才的供需關(guān)系，這一點(diǎn)尤為重要。

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>>> 加強(qiáng)轉(zhuǎn)介紹 助力企業(yè)快速發(fā)展

Crystal在獵頭工作中，最擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹在實(shí)際招聘中的應(yīng)用。

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“我在獵頭工作中有一種傻傻的執(zhí)拗，我會(huì)給自己定一個(gè)心動(dòng)的目標(biāo)，哪怕這個(gè)目標(biāo)很高，我會(huì)把這個(gè)目標(biāo)告訴身邊的所有人，不給自己留退路，然后全力以赴地去完成目標(biāo)?！?/span>

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2020年初，Crystal在人才搜尋過(guò)程中，對(duì)接到一位非常優(yōu)秀的人選Jack（化），Jack是某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)12號(hào)員工，年薪100萬(wàn)+。

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Jack當(dāng)時(shí)已經(jīng)接到了5份offer，并且將5個(gè)職位進(jìn)行了橫向、縱向等全面分析。當(dāng)Jack把這份分析報(bào)告發(fā)給Crystal后，Crystal就判斷出Jack不能成為現(xiàn)有合作客戶的候選人。果然，Jack入職一家新零售企業(yè)，擔(dān)任某業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人。

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Crystal得知后，立馬找到Jack：“你初到企業(yè)，一定需要組建新的團(tuán)隊(duì)，我們可以幫助你快速搭建團(tuán)隊(duì)，度過(guò)適應(yīng)期。”

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Jack欣然答應(yīng)，并將企業(yè)HR轉(zhuǎn)介紹給Crystal。

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通過(guò)努力，Crystal在一個(gè)月之內(nèi)，為Jack的新團(tuán)隊(duì)招聘到4位人選，并且順利入職。

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“因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹的原因，Jack也非常配合，所以在人才招聘和溝通環(huán)節(jié)中就非常順暢，人才招聘效率由此得到了提高。”

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Crystal的身上擁有一種能量場(chǎng)，仿佛永遠(yuǎn)也無(wú)法耗盡。

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在Crystal參加路演準(zhǔn)備上臺(tái)的時(shí)候，Crystal對(duì)時(shí)任集團(tuán)華東一區(qū)執(zhí)行總裁、南京分公司總經(jīng)理Victor說(shuō)：“您覺(jué)得我的成功率有多大啊？”

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Victor半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“你大概有三成的機(jī)會(huì)吧~哈哈?！?/span>

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“仿佛別人打壓我一下，或者生活給我一個(gè)‘檻’兒，就會(huì)激發(fā)出我的斗志。獵頭生涯中有很多理由都可以讓我放棄，但是只有一個(gè)理由讓我一直堅(jiān)持不怠，那就是目標(biāo)和夢(mèng)想！”

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招聘職位：HR/獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(zhǎng)行業(yè)：半導(dǎo)體/醫(yī)療醫(yī)藥/快消
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