本期獵頭說專訪人物 銳仕方達(dá)獵頭公司蘇州姑蘇分公司VP Dedi

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2015年，Dedi從南京信息工程大學(xué)人力資源管理專業(yè)畢業(yè)后，在繼續(xù)讀研和工作之間，選擇了后者，加入銳仕方達(dá)成為了一名獵頭，深耕于醫(yī)藥臨床行業(yè)。6年的獵場生涯，從獵頭顧問到分公司VP的歲月磨礪，讓Dedi深深地?zé)釔凵狭诉@份職業(yè)。

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Dedi說：“一名專業(yè)的獵頭一定是360度的，從人才尋訪到客戶開發(fā)，再到團(tuán)隊(duì)管理，作為銳仕方達(dá)的獵頭，一定要全面發(fā)展各項(xiàng)獵頭技能，這樣才能更好地服務(wù)于企業(yè)和人才?！?/span>

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醫(yī)藥行業(yè)人才招聘現(xiàn)狀分析及建議

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早年間，我國很多藥企都在做仿制藥，投入了大量的時間成本和人力成本，專利都不在自己手中，缺乏市場競爭力。

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近年來，國家鼓勵醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新，也催生出一批創(chuàng)新型生物制藥企業(yè)。

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在這樣的環(huán)境下，任何一種藥物從研發(fā)到市場流通，必須要經(jīng)歷臨床等關(guān)鍵測試環(huán)節(jié)，才能最終售賣。所以當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)人才需求量是越來越大，同時對于人才的綜合素質(zhì)要求也越來越高。

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“今年，藥企當(dāng)中也掀起了一波‘裁員潮’，企業(yè)真正需要的是那些高端人才，從企業(yè)裁員的趨勢來看，也更能看出藥企和人才之間的供需關(guān)系?！?/span>

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Dedi從客戶端和人選端兩個方面，分析當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀并提出建議：

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從客戶端看，各大藥企對于臨床的人才需求量非常大，而且要求的是高質(zhì)量人才，所以人選的選擇機(jī)會很多，但同時競爭壓力也隨之增加；

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醫(yī)藥從業(yè)人員素質(zhì)越來越高，薪資待遇也是水漲船高。例如，臨床類人選的薪資就較為“內(nèi)卷”，兩家藥企可能會因?yàn)橐晃蝗诉x而打出“薪酬戰(zhàn)”。即便是這樣，中高端人才仍然存在緊缺現(xiàn)象。

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作為一名專業(yè)的獵頭，我們會真誠地為企業(yè)和候選人服務(wù)，并從人選端給予醫(yī)藥行業(yè)人才兩點(diǎn)發(fā)展建議：

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第一，腳踏實(shí)地。

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醫(yī)藥行業(yè)仍然屬于朝陽行業(yè)，既然選擇，就應(yīng)腳踏實(shí)地，切忌好高騖遠(yuǎn)，也不要想著一步登天。我遇到過一些候選人，做了幾年基礎(chǔ)崗位就想要跳槽拿高薪，結(jié)果跳到急需項(xiàng)目人才的企業(yè)中，項(xiàng)目結(jié)束后又被迫離職，得不償失。所以腳踏實(shí)地是職業(yè)生涯的基本保障，人選要對的職業(yè)生涯有清晰的認(rèn)知和規(guī)劃；

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第二，加強(qiáng)專業(yè)水平和能力。

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在醫(yī)藥行業(yè)中，建議人選從基礎(chǔ)職位做起，在每一個職位上積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，從而提升自身專業(yè)程度，每一次晉升都以充分的積累和沉淀為前提。

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為企業(yè)招聘年薪70萬的臨床運(yùn)營總監(jiān)

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Dedi曾經(jīng)為上海某大型藥企招聘臨床運(yùn)營總監(jiān)一職，年薪七十萬，還有四十萬期權(quán)。

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除了基本的崗位專業(yè)和職責(zé)要求之外，企業(yè)要求候選人一定是“標(biāo)準(zhǔn)的臨床從業(yè)人員”，也就是說候選人需具備完整的職業(yè)生涯軌跡，在每一個職位上都有足夠的積累和沉淀，這就給獵頭的人才搜尋帶來了難度。

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“我們作為一名專業(yè)獵頭，在尋訪端需要解決三個問題，第一是人才畫像；第二是渠道，渠道包括搜索技巧、尋訪技巧；第三是溝通。”Dedi正是通過做好這三大流程，成功地為企業(yè)招聘到Jack。

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首先，在人才畫像中，企業(yè)要求人才專業(yè)水平突出，而且是標(biāo)準(zhǔn)的臨床從業(yè)人員，先明確企業(yè)的招聘需求和用人標(biāo)準(zhǔn)；

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其次，在招聘渠道中，Dedi搜索到合適的人選Jack后，在他的社交賬號下留言，起初Jack并沒有回復(fù)。但是Dedi認(rèn)為人選與職位極為匹配，且有助于他的職業(yè)生涯，所以我們堅(jiān)持留言并等待回音，終于在一周以后得到了Jack的回復(fù)；

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最后，在溝通環(huán)節(jié)中，Dedi把企業(yè)的各項(xiàng)關(guān)鍵信息全面告知候選人，打破信息壁壘，并告訴Jack：入職企業(yè)后，將全面負(fù)責(zé)臨床業(yè)務(wù)的的組織架構(gòu)搭建，給Jack充分的自信；

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Dedi也了解到Jack更關(guān)注企業(yè)的發(fā)展前景、職業(yè)發(fā)展空間和職業(yè)抱負(fù)，同時也關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和專業(yè)背景。

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“這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是該領(lǐng)域的專家，與Jack個人的專業(yè)背景也極為匹配，后來雙方經(jīng)過面試等流程，Jack成功入職這家大型藥企?！?/span>

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獵頭在招聘過程中，需要不斷平衡候選人和企業(yè)需求，薪酬只是其中一個方面，獵頭要給人選提供可行的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建議，還要給企業(yè)提供人力資源解決方案。

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“第一，充分體現(xiàn)獵頭專業(yè)性，完成人才搜尋；第二，與候選人簡歷鏈接；第三，加深企業(yè)與候選人的鏈接，達(dá)成招聘的雙贏局面。這是完成前期人才溝通環(huán)節(jié)的關(guān)鍵?！?/span>

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自從Jack的成功入職，Dedi與企業(yè)便達(dá)成了長期的合作關(guān)系。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)后來稱贊道：“銳仕方達(dá)的簡歷報(bào)告專業(yè)且細(xì)致入微，是我們?nèi)肆Y源部門學(xué)習(xí)的榜樣?！?/span>

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大型企業(yè)招聘服務(wù)經(jīng)驗(yàn)談
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Dedi總結(jié)了與大型企業(yè)合作的四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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第一，交付是核心，我們一定要有一個專業(yè)的交付團(tuán)隊(duì)。企業(yè)有招聘需求，我們可以對接到優(yōu)秀的人才，這是企業(yè)和獵頭產(chǎn)生鏈接的前提。如果沒有這個前提的話，也不可能有后面的客情發(fā)展，所以說交付是第一位。

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第二，獵頭是一份有情懷的職業(yè)，企業(yè)更在意的是獵頭的專業(yè)性，更看重獵頭本身的素質(zhì)，優(yōu)秀的人總是互相吸引的。曾經(jīng)有企業(yè)HR對Dedi說：“我們覺得你專業(yè)、踏實(shí)，你的招聘案例感染了我們，我們認(rèn)可你，認(rèn)可銳仕方達(dá)，所以我們有機(jī)會去合作。”

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第三，大客戶有幾個特征，部門多、業(yè)務(wù)線多、人多和流程復(fù)雜。所以，獵頭在與不同的HR或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對接的時候，要把握分寸。

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第四，獵頭需要提升綜合素質(zhì)。大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不單單看重獵頭的交付能力，更加注重獵頭的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

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“其實(shí)我覺得獵頭就是一方面為候選人提供合適的崗位，并且給他們專業(yè)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建議，另一方面為企業(yè)篩選人才，并且提供人力資源相關(guān)的解決方案，助力企業(yè)的高效發(fā)展?！边@是Dedi對于獵頭的定義，同樣，也是對于自身6年獵場生涯的詮釋與寫照。

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