曹馨方

英文名：Jennifer

星座：白羊

職業(yè)：獵頭

崗位：銳仕方達(dá)分公司運(yùn)營(yíng)VP

主要經(jīng)歷：

2013年，畢業(yè)于廣西科技大學(xué)人力資源管理專業(yè)，由HR經(jīng)理崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)獵頭行業(yè)。2014年6月，加入銳仕方達(dá)，專注于IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)技術(shù)、運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)等崗位，成功參與運(yùn)作數(shù)十個(gè)中高級(jí)崗位。2015年，成為銳仕方達(dá)廣州公司“最佳獵手”。2016年5月成立銳仕方達(dá)柳州分公司。

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一直以為，“獵頭”這種高端的稀缺職業(yè)只會(huì)存在于北上廣深那樣的大城市，直到前段時(shí)間《獵場(chǎng)》播到大結(jié)局前，筆者才想方設(shè)法找到一個(gè)柳州的獵頭!想不到，還“撿”了個(gè)大美女！同行小伙伴，不要太羨慕哦~

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口才棒，長(zhǎng)得好，人脈廣，交際強(qiáng)，獨(dú)具慧眼，不動(dòng)聲色，在CBD工作，聰穎，神秘， HOLD得住各種的場(chǎng)合和人事……這些跟“獵頭”有關(guān)的形容，放在今天的采訪對(duì)象——曹馨方身上，似乎都有點(diǎn)意思。

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這位州女孩，接人待物嫻熟穩(wěn)重，或許是因?yàn)槁殬I(yè)需要，看上去比實(shí)際年齡略顯成熟。她是銳仕方達(dá)柳州公司（柳州目前一家專業(yè)的獵頭公司）的負(fù)責(zé)人，職位為VP（vice President），帶領(lǐng)18人左右的團(tuán)隊(duì)，由顧問(wèn)（Consultant），實(shí)習(xí)顧問(wèn)（Assistant consultant），獵頭助理（Researcher）構(gòu)成，業(yè)務(wù)由柳州輻射外地，在柳州某CBD高層的兩間大辦公室里，默默進(jìn)行著她的獵聘事業(yè)。

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（不避諱采訪，說(shuō)明“獵頭”沒有我們想象的那樣高深莫測(cè)，他們也需要被更多人知道和認(rèn)可）獵頭行動(dòng)像間諜？對(duì)你了如指掌？哪類人最容易成為“獵物”？他們做過(guò)柳州最大的一單傭金有多少？女獵頭的優(yōu)勢(shì)是什么？她被別人獵過(guò)嗎？帶著這些有趣的問(wèn)題，曹馨方如何回答？是全盤托出還是避重就輕。一起看看。

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初入職場(chǎng) 一帆風(fēng)順

轉(zhuǎn)戰(zhàn)獵場(chǎng) 一展身手

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嗨，聊聊你怎么進(jìn)入這一行的吧？

我是人力資源專業(yè)的，不想放棄我的專業(yè)知識(shí)，但是又很喜歡與人打交道，喜歡業(yè)務(wù)類型的工作，所以最后在從事一年左右人事兼少部分業(yè)務(wù)的工作之后，很堅(jiān)決地進(jìn)入到獵頭行業(yè)。那時(shí)候我在廣州，有很多的獵頭公司的工作機(jī)會(huì)。

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到了廣州就接觸獵頭這個(gè)行業(yè)了嗎？

先是短時(shí)間的人事和業(yè)務(wù)工作，幾個(gè)月后就開始從事獵頭工作了

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你在獵頭這個(gè)行業(yè)的晉升路是怎么走的？

2014年進(jìn)入我們廣州分公司，從助理開始做起，晉升為助理顧問(wèn)，然后成為顧問(wèn)。2016年公司規(guī)劃在三線城市成立尋訪中心，我很榮幸地達(dá)到條件有資格競(jìng)聘尋訪中心合伙人，并競(jìng)聘成功，選擇了柳州作為我的事業(yè)新挑戰(zhàn)和新起點(diǎn)。

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你的意思是在柳州作為一把手管理分公司？

對(duì)，四十多個(gè)競(jìng)選人PK，通過(guò)業(yè)績(jī)、能力，以及性格和品格的多維度評(píng)判，經(jīng)過(guò)層層篩選后我和其他三個(gè)同事競(jìng)聘成功，我成為柳州分公司的“城市合伙人”，由我來(lái)負(fù)責(zé)柳州公司的運(yùn)營(yíng)和管理。其實(shí)我是可以選擇其他城市的，但我選擇回到我大學(xué)所在的城市，是因?yàn)槲蚁矚g柳州。

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看來(lái)你在廣州當(dāng)獵頭的時(shí)候，業(yè)績(jī)不錯(cuò)！

呵呵，還行還行。一分耕耘一分收獲吧。我在廣州的時(shí)候做的是IT互聯(lián)網(wǎng)偏技術(shù)領(lǐng)域的崗位，剛好我入行的時(shí)候是IT互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)火熱的時(shí)候，當(dāng)時(shí)各種互聯(lián)網(wǎng)idea，各種風(fēng)投，各種創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論是大型的企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司都非常缺優(yōu)秀的人才，我們給他們推送了很多人才，就比如技術(shù)總監(jiān)、經(jīng)理，資深Java、Android、iOS等。

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你覺得做獵頭的最大的收獲是什么？

剛畢業(yè)的時(shí)候，在柳州，知識(shí)、視野、眼界各方面都還挺狹隘的，當(dāng)時(shí)覺得幾千或者上萬(wàn)的月薪都挺高的了，進(jìn)入獵頭行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)就是井底之蛙。天外有天，人外有人。各種大公司，各種管理高層，各種領(lǐng)域?qū)＜?，各種高薪……看了很多人的簡(jiǎn)歷之后，才知道高端人才，或者高薪人才是怎么煉成的。才發(fā)現(xiàn)自己的空間其實(shí)很大，要做的事情很多，努力地去站在更高的高度。

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那么他們是怎么煉成的呢？

企業(yè)想要的高端人才往往都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：1、學(xué)歷背景好（可后期繼續(xù)深造）；2、在某個(gè)行業(yè)的某個(gè)職能上深耕多年，經(jīng)驗(yàn)豐富；3、在某一方面能力突出，比如技術(shù)型人才在技術(shù)方面十分專業(yè)，管理型人才管理能力突出等；4、穩(wěn)定性好，等等。一般的，在企業(yè)晉升途徑是：專員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)-副總/總經(jīng)理-副總裁/總裁等經(jīng)常跳槽的人，崗位一般不會(huì)太高，薪資也不會(huì)太高。

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獵頭公司存在的現(xiàn)實(shí)意義

柳州有多少個(gè)獵頭公司

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獵頭公司的發(fā)展情況是怎么樣的？

獵頭公司最初產(chǎn)生于美國(guó)。從90年代開始，外資的獵頭公司開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)候的獵頭公司比較隱秘，一般服務(wù)于大型外資公司和上市公司，為的是挖掘一些稀缺的專家，總監(jiān)和總經(jīng)理、總裁等職位。隨著我們國(guó)家發(fā)展越來(lái)越好，很多公司的發(fā)展需要更優(yōu)秀的人才，也就助力了獵頭行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。目前階段是中國(guó)獵頭發(fā)展十分快速的階段。而我們公司是第一個(gè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維發(fā)展的獵頭公司，也是發(fā)展最快速的獵頭公司。

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這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得有點(diǎn)外行，或者換一種提問(wèn)：獵頭行業(yè)應(yīng)該算是人力資源行業(yè)的一部分吧？

獵頭是人力資源的細(xì)分領(lǐng)域，是六大模塊中的招聘模塊，又是招聘中的中高端層次的招聘。

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冒出那么多獵頭，是不是可以理解為，大家跳槽的頻率增加了？

不是。獵頭公司和獵頭顧問(wèn)數(shù)量的增長(zhǎng)其實(shí)是市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。目前注重人才和需求人才的公司越來(lái)越多，相應(yīng)地服務(wù)于這些公司的獵頭公司越來(lái)越多。企業(yè)和獵頭合作的職位一般為一下三種職位；一是急聘崗位，二是比較高層的崗位，三是專業(yè)人才。

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柳州的獵頭公司多嗎？市場(chǎng)如何？

不多，入駐柳州的專業(yè)獵頭公司目前就只有我們銳仕方達(dá)。大部分獵頭公司都在一二線城市，最多的集中在北上廣深，這是市場(chǎng)需求使然，這也是跟經(jīng)濟(jì)掛鉤的。我們會(huì)進(jìn)入柳州其實(shí)是因?yàn)閭冧J仕方達(dá)的戰(zhàn)略規(guī)劃是開設(shè)更多的分支，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及整合資源。把獵頭引入柳州，也讓更多柳州人知道獵頭到底是干什么的。目前可能對(duì)于柳州來(lái)說(shuō)，獵頭的需求不會(huì)很大，但是我相信柳州可以發(fā)展更好，到時(shí)候我們合作的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多。

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你在柳州創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)經(jīng)歷了什么？

我從我們廣州公司孵化出來(lái)，是自己一個(gè)人，沒有團(tuán)隊(duì)，不帶客戶，只身回來(lái)，從0開始，經(jīng)歷的事情太多了。首先是團(tuán)隊(duì)搭建，之前柳州市沒有獵頭公司的，相當(dāng)于一個(gè)新的行業(yè)，所以我招找有經(jīng)驗(yàn)的人超級(jí)困難，沒有經(jīng)驗(yàn)的人他們對(duì)于一個(gè)新的行業(yè)會(huì)有疑慮以及不一定敢嘗試的心理。還會(huì)經(jīng)歷很多很多新東西被接受之前的那些困難，我就不細(xì)說(shuō)了。

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真正的獵場(chǎng)里，女獵頭比男獵頭多獵頭是男的多吧？

不，女的多。女性從事人力資源工作的偏多一點(diǎn)。

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所以這個(gè)時(shí)候，女獵頭的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了吧？

男女都有各自優(yōu)勢(shì)的。如果是IT互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)崗，女生的優(yōu)勢(shì)大點(diǎn)兒，因?yàn)樽黾夹g(shù)的大多都是男性（你懂得）。因?yàn)檫€是電話溝通的多，聲音好聽肯定是一大優(yōu)勢(shì)。有一次，我獵一個(gè)北方的技術(shù)候選人，對(duì)方聽我說(shuō)話后，就問(wèn)我是不是香港人或臺(tái)灣人，夸我聲音好聽。

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你的獵聘對(duì)象幾乎都是男生？

大部分吧。因?yàn)槲抑饕亲黾夹g(shù)崗。

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獵頭的工作中有沒有發(fā)生一些有趣的事情？

有。就像《獵場(chǎng)》里演的一樣，林拜和鄭秋冬成為了好朋友，我也跟我的候選人成為了好朋友，我們會(huì)一起玩。還偶然成了紅娘，當(dāng)時(shí)我?guī)鸵粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司招資深JAVA工程師，我聯(lián)系上了兩位候選人（男士），然后我約他們出來(lái)吃飯相互認(rèn)識(shí)，交換崗位想法以及行業(yè)資訊，也同時(shí)把我同事（妹子）叫上，最后撮合成了一對(duì)（不是我。。。）。?

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還以為是你跟他成為男女朋友咧。

哈哈，沒有。

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大部分企業(yè)招聘都是用人才招聘網(wǎng)吧？用獵頭的必要性是？

人才招聘網(wǎng)更多的是解決企業(yè)中低端的招聘，對(duì)于一些稀缺的優(yōu)秀的高端人才，光靠人才網(wǎng)是很難解決的，或者說(shuō)人才招聘網(wǎng)沒辦法讓他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)招到達(dá)到要求的高端候選人。我們都知道，優(yōu)秀的人不缺工作機(jī)會(huì)的。所以獵頭去獵的人，大部分都是在職人員，而且還是不一般的人。專業(yè)的人去做專業(yè)的事，優(yōu)質(zhì)，高效，省心。

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優(yōu)質(zhì)候選人被長(zhǎng)期“追蹤”

別人老婆都不清楚的薪資，這個(gè)女獵頭卻了如指掌！

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你們需要先面試候選人嗎？

需要，我們提供給企業(yè)的人選是經(jīng)過(guò)我們篩選、匹配的，所以要先對(duì)候選人進(jìn)行面試。面試可以通過(guò)幾種方式，電話、視頻和Face-to-face，本地就可以直接約出來(lái)見面談，外地的可以通過(guò)其他方式。

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特別高端的人才你們挖過(guò)嗎？

經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭一般都會(huì)操作過(guò)總經(jīng)理、總裁級(jí)別的項(xiàng)目，我們公司也有同事成功獵到千萬(wàn)年薪的人選。電視劇里，比如曲閩京這種能力這么強(qiáng)、傭金這么高的例子，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是大多數(shù)。

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你會(huì)長(zhǎng)期追蹤你的候選人嗎？

會(huì)呀。像我獵的那個(gè)資深java候選人，他會(huì)把職業(yè)動(dòng)態(tài)告訴我，比如他會(huì)告訴我他準(zhǔn)備進(jìn)入平安科技了，還會(huì)告訴我年薪是多少。很有意思的是，我的一個(gè)候選人說(shuō)我是了解他薪酬最詳細(xì)的一個(gè)人。

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他老婆可能都沒你清楚噢，哈哈！人在職場(chǎng)，活在獵場(chǎng)。

對(duì)呀，他的底薪，他的績(jī)效提成，我們了解得一清二楚。當(dāng)然，我們會(huì)替他保密，我們是有職業(yè)操守的。

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判定一個(gè)人是否是人才，很難“看”

挖掘一個(gè)人到企業(yè)碗里，很難“撩”

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你怎么判定一個(gè)人就是你需要的那類人才？

我們會(huì)先做人才需求分析，多維度判定我們需要哪一類人才，在我們和候選人深入溝通的時(shí)候就可以判斷出來(lái)。判斷的維度會(huì)分為硬性的和軟性的，比如硬性的有：學(xué)歷背景，年齡、工作背景，工作經(jīng)歷，所取得的業(yè)績(jī)等等；軟性的：個(gè)人性格、品德、做事風(fēng)格等等。不同的職位，排在第一位的用人要素是不一樣的，比如財(cái)務(wù)總監(jiān)，職業(yè)操守是排在第一位的。

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到底怎么樣才能獵到你想要的人才呢？最難的是什么？

根據(jù)我們的“獵物”特性，采取相應(yīng)的方法。方法太多了，只要不犯法，哈哈。比如我們公司的人才庫(kù)，人脈介紹，論壇、微博，社交平臺(tái)等等，各種“撩”，想盡辦法說(shuō)服他、打動(dòng)他。其實(shí)每一步都不容易。

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“挖人”需要經(jīng)歷哪些步奏？

需求分析，尋訪策略制定和執(zhí)行，和候選人深入溝通，判斷，說(shuō)服，推薦，安排面試，談薪，offer、入職、入職后跟蹤等。

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你們接觸的候選人很多，了解的行業(yè)訊息也很多吧，是不是很了解目前什么行業(yè)最賺錢？

呵呵，我們確實(shí)了解行業(yè)信息會(huì)多一些。有些親戚的小孩要考大學(xué)填報(bào)志愿了，也會(huì)來(lái)問(wèn)我選什么專業(yè)更有前途。目前來(lái)說(shuō)，比較高薪的行業(yè)是金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，這是行業(yè)特性。但其實(shí)付出和收入的還是成正比的，就比如地產(chǎn)的人薪資比較高，但是他們也非常的辛苦。有些人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)很賺錢，但是加的班也很多。

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獵頭也被人“扛鋤頭”挖過(guò)

獵頭也有“失敗”的遭遇

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獵頭這個(gè)工作，給你最大的感受是什么？

這個(gè)工作有趣，也很有成就感。比如你獵到一個(gè)人才，他把客戶公司發(fā)展壯大或者創(chuàng)造了新的局面，那時(shí)候就是滿滿的成就感。獵頭實(shí)際上是通過(guò)成就他人來(lái)成就自己。

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有人來(lái)挖過(guò)你嗎？

有呀，我也是挺值錢的。所以當(dāng)你成為有價(jià)值的人之后，就會(huì)吸引別人來(lái)挖你哦。

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聊聊你獵過(guò)最厲害的人吧？

最厲害的是一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，獵過(guò)最高傭金的就不透露了。我們柳州公司有在做地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的高管薪資都是幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的。?

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你的獵聘對(duì)象應(yīng)該都是有一定資歷的，而你這么年輕，怎么鎮(zhèn)得住場(chǎng)？

雖然我們年輕，雖然我們可能在候選人的領(lǐng)域不是最專業(yè)的，但是在招聘方面我們是專業(yè)的。我們接觸的人多了，學(xué)習(xí)到的東西多了，對(duì)于職位和行業(yè)的知識(shí)了解得比較透徹了，能說(shuō)得的出門道和見解也不會(huì)少，可以給我們的候選人提供一些職業(yè)規(guī)劃方面的幫助，也可以提供給我們候選人一些在職業(yè)方面有用的建議。當(dāng)我們“有料”，他們就不會(huì)把我們當(dāng)成“菜鳥”。

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候選人入職新崗位后，會(huì)怎么感謝你？

我們有小伙伴，收到云南一個(gè)候選人郵寄來(lái)普洱茶，也有候選人會(huì)約我們顧問(wèn)出來(lái)當(dāng)面致謝，當(dāng)然也會(huì)有一些小紅包。

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有沒有失敗的例子？

肯定不會(huì)所有的都會(huì)成功的。我之前有一個(gè)客戶公司本來(lái)是做互聯(lián)網(wǎng)的，但他們想要做一個(gè)高端會(huì)所，所以委托我們招了一個(gè)會(huì)所的副總。我們推薦了一個(gè)副總?cè)肼殻且驗(yàn)楣靖邔訉?duì)這行不熟，但是又不放權(quán)，最終導(dǎo)致候選人一些工作很難開展，最后離開了。

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你認(rèn)為怎么樣才算好的獵頭？

專業(yè)。行業(yè)知識(shí)豐富，崗位了解深入，人脈資源豐富，能快速幫助企業(yè)解決關(guān)鍵人才需求，幫助候選人做好職業(yè)規(guī)劃，把合適的人放在一個(gè)合適的位置上。

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業(yè)余時(shí)間有什么愛好？

以前跳過(guò)街舞，現(xiàn)在喜歡的運(yùn)動(dòng)是跑步，因?yàn)樽鰹橐粋€(gè)管理者，還要看書學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

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最后，想對(duì)正在尋找職場(chǎng)定位的新手說(shuō)什么？

首先對(duì)自己性格和興趣愛好以及優(yōu)劣勢(shì)有一個(gè)了解和定位，你喜歡什么，你可以做什么，選定一個(gè)方向后，深入發(fā)展。我們看過(guò)很多人的簡(jiǎn)歷，有些人跳槽太頻繁了，特別是柳州地區(qū)的。經(jīng)常跳槽，有些還跨行業(yè)的，這樣的積累不會(huì)太多，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)、能力，還是對(duì)行業(yè)的理解等。前一兩年你可以試錯(cuò)，接下來(lái)就要在某個(gè)行業(yè)某個(gè)職能深耕下去，這樣你會(huì)專業(yè)。職場(chǎng)上，最值錢的就是專家。