??? “獵頭行業(yè)的門檻似乎很低，只要有單就能活，然而，真正從事這一行的人都知道，生存是不容易的事情?！蹦硺I(yè)內(nèi)資深獵頭顧問(wèn)這樣說(shuō)，即使悟性和天賦都很高的新人進(jìn)入這一行，成為一名合格的獵頭顧問(wèn)最快需要1年以上的時(shí)間，資質(zhì)平常的新人則需要3－5年的磨練，而接近六成的新人，都熬不過(guò)入行6個(gè)月的“冬季”，在懵懂中離開(kāi)。

?

?????????????????

?

　　一方面是人員流失率高，另一方面是培訓(xùn)率低，記者調(diào)查了解到，整個(gè)獵頭行業(yè)，基本沒(méi)有專門的培訓(xùn)系統(tǒng)，大多是公司內(nèi)部的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，有些大獵頭公司會(huì)推出一些對(duì)外的培訓(xùn)課程，收費(fèi)達(dá)到數(shù)千元?！矮C頭顧問(wèn)的來(lái)源主要是行業(yè)內(nèi)部互相挖人，新人培養(yǎng)成功率相當(dāng)不理想”，該資深獵頭顧問(wèn)憂心忡忡地說(shuō)，獵頭行業(yè)，說(shuō)起來(lái)是為企業(yè)找人才最有效的途徑，而事實(shí)上，自己都很難解決“人才荒”。

　　本期調(diào)查，將焦點(diǎn)落在從業(yè)人員身上，從獵頭顧問(wèn)的來(lái)源、現(xiàn)狀、職業(yè)發(fā)展等方面，通過(guò)個(gè)案展現(xiàn)這個(gè)行業(yè)潛在的危機(jī)。

?

　　來(lái)源？？業(yè)內(nèi)“獵頭”占主導(dǎo)

　　廣州目前的獵頭行業(yè)從業(yè)人員，數(shù)量在8000－10000名。這些獵頭顧問(wèn)中，不乏經(jīng)驗(yàn)豐富的精英，不過(guò)大多數(shù)還是在“半生不熟”的狀態(tài)。城中上千家獵頭公司，他們的獵頭顧問(wèn)都來(lái)自何方？記者走訪調(diào)查得知，一般組建一個(gè)新的獵頭公司，需要兩三名相對(duì)熟手的資深顧問(wèn)“鎮(zhèn)”住全場(chǎng)，能保證項(xiàng)目運(yùn)行，此外，其他新入獵頭行業(yè)的顧問(wèn)一般分三類：1、HR出身，包括負(fù)責(zé)過(guò)招聘工作的和從未負(fù)責(zé)過(guò)招聘的；2、銷售出身，如客戶經(jīng)理、電話營(yíng)銷人員等；3、應(yīng)屆畢業(yè)生，一般以人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類專業(yè)居多，也包括一些語(yǔ)言類專業(yè)、甚至是工科專業(yè)的學(xué)生。

?

　　“對(duì)于一家獵頭公司來(lái)說(shuō)，核心顧問(wèn)不可或缺?！蹦倡C頭公司負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)楂C頭行業(yè)門檻不高，很多情況下，都是2－3名互相熟悉、打過(guò)交道的資深顧問(wèn)合伙開(kāi)辦新公司，先把項(xiàng)目和單運(yùn)作起來(lái)，然后再陸續(xù)招新人補(bǔ)充人手。一些大型的獵頭公司，選擇擴(kuò)張業(yè)務(wù)或者開(kāi)新的分公司的時(shí)候，也會(huì)首先精心挑選核心顧問(wèn)，“絕對(duì)不會(huì)是新人，只會(huì)是業(yè)內(nèi)資深的顧問(wèn)，所以肯定是挖墻角了”。因此，業(yè)內(nèi)挖人，以高薪和更好前途誘惑從業(yè)4－5年以上的獵頭顧問(wèn)加盟，是業(yè)內(nèi)最看重的環(huán)節(jié)。

?

　　“在搞掂核心顧問(wèn)之后，我們才會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘助理，這些新人如果資質(zhì)很好，表現(xiàn)勤奮，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，就能晉升為助理顧問(wèn)，繼而成為正式的助理，甚至成長(zhǎng)為資深顧問(wèn)”，某獵頭公司負(fù)責(zé)人吳先生說(shuō)，這是一個(gè)理想化的路徑，實(shí)際上，對(duì)大多數(shù)新人而言，入行的前6個(gè)月都是漫長(zhǎng)的考驗(yàn)期，“60％以上的新人都熬不過(guò)去，紛紛轉(zhuǎn)行?！?/span>

?

　　成長(zhǎng)？？可以作為終身職業(yè)

　　即使悟性和天賦都很高的新人進(jìn)入這一行，成為一名合格的獵頭顧問(wèn)最快需要1年以上的時(shí)間，資質(zhì)平常的新人則需要3－5年的磨練。他們職業(yè)生涯的出路在何方？

?

　　“一般來(lái)說(shuō)，熬過(guò)第一年，就意味著生存下來(lái)了，這種穩(wěn)定，只說(shuō)明他在這一行業(yè)的穩(wěn)定，并不意味著在某個(gè)公司的穩(wěn)定，他也許會(huì)跳槽?！眳窍壬f(shuō)，獵頭行業(yè)的人員流失率雖然沒(méi)有具體數(shù)字統(tǒng)計(jì)，但是肯定偏高，業(yè)內(nèi)挖人風(fēng)氣盛行，導(dǎo)致員工流動(dòng)率很高，“你有沒(méi)有注意到，獵頭顧問(wèn)大多習(xí)慣于被要求用英文名，其中一個(gè)原因，就是公司怕被挖走人。”記者了解到，忠誠(chéng)度培訓(xùn)也是獵頭公司對(duì)顧問(wèn)培訓(xùn)的重要內(nèi)容之一，部分公司甚至采取扣壓1％提成到年底再發(fā)的辦法，防止顧問(wèn)中途走人?！昂翢o(wú)疑問(wèn)，這一行壓力很大”，不少獵頭公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)級(jí)別的人都如此坦言，不少入行的新人只是拿獵頭行業(yè)作為一個(gè)“跳板”，最終轉(zhuǎn)向企業(yè)HR。

?

　　剩下的那些在行業(yè)中逐漸沉淀下來(lái)的資深顧問(wèn)，他們也會(huì)頻繁跳槽嗎？某業(yè)內(nèi)人士稱資深顧問(wèn)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里越跳越高。比如，原先在不正規(guī)的小公司做顧問(wèn)，積累了一定的人脈和經(jīng)驗(yàn)，需要在業(yè)內(nèi)有更好的發(fā)展，這些顧問(wèn)就希望能進(jìn)入正規(guī)的大獵頭公司，同時(shí)，自己的收入也大幅度提高。雖然會(huì)跳槽去到不同的公司，但這些精英中許多人都打算將此作為終身職業(yè)。

?

　　培訓(xùn)？？系統(tǒng)培訓(xùn)不如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　“據(jù)我了解，廣州市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)獵頭的系統(tǒng)培訓(xùn)課程?！蹦迟Y深從業(yè)人員透露，獵頭顧問(wèn)的培訓(xùn)，大多數(shù)都是各個(gè)獵頭公司內(nèi)部完成，主要包括：接單、與客戶溝通、推薦候選人、收款等流程培訓(xùn)。“這種培訓(xùn)很多都是言傳身教式的，大概跟銷售培訓(xùn)差不多，沒(méi)有真正實(shí)際證明絕對(duì)有效的獵頭培訓(xùn)，師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比課程帶給新人的東西更多?！?/span>

?

　　“我招來(lái)的獵頭顧問(wèn)都是有經(jīng)驗(yàn)的，起碼有4－5年工作經(jīng)驗(yàn)，不一定非得是獵頭行業(yè)，在其他行業(yè)社會(huì)閱歷豐富的我也認(rèn)可，我一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生都沒(méi)招過(guò)”，吳先生說(shuō)，并不是新人培訓(xùn)需要成本，不招應(yīng)屆生最主要的考慮是“保證做單的質(zhì)量”，“我不希望客戶對(duì)我說(shuō)，你的顧問(wèn)什么也不懂”

?

　　記者了解到，有些大型獵頭公司自身培訓(xùn)體系相對(duì)完整之后，會(huì)對(duì)外推出一些培訓(xùn)課程，收費(fèi)達(dá)數(shù)千元，“不過(guò)，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有專門的獵頭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有哪家公司專門做這一行的培訓(xùn)”，吳先生說(shuō)，獵頭的培訓(xùn)總體還是大家都在摸索之中，“都知道新人成長(zhǎng)不易，淘汰率高，行業(yè)的人才荒是潛在的危機(jī)”，他認(rèn)為，當(dāng)獵頭行業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)制更加完備、市場(chǎng)更加規(guī)范之后，行業(yè)就不會(huì)再急功近利只忙于互相挖人，而是轉(zhuǎn)向注重精英人才的儲(chǔ)備。

?

　　南方日?qǐng)?bào)記者 許蕾

　　實(shí)習(xí)生 萬(wàn)雨蒙