我算是銳仕方達(dá)所有分公司負(fù)責(zé)人中最特殊的一位，因?yàn)槲也皇巧钲诠镜膭?chuàng)始元老，而是臨危受命，于2013年3月份，從北京總部空降到深圳公司的。
深圳公司是2011年7月份創(chuàng)建的，也是目前我們所有分公司中唯一的創(chuàng)始人半道退伙的案例。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在16人左右，公司面臨的難題是要么在內(nèi)部提拔一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人來掌管局面，要么解散公司重新來過。
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后來公司做了一個(gè)大膽的決定，只用信的過的人做一把手，業(yè)務(wù)能力先放第二位。就這樣我被空降到深圳公司，當(dāng)時(shí)面臨的最大難題有6個(gè)：
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1：公司內(nèi)部存在幾個(gè)小派系，工作進(jìn)度推進(jìn)緩慢
2：人心渙散，創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)人走后大家士氣比較低落
3：能力強(qiáng)的骨干開始離職，最后只剩幾個(gè)新手
4：不斷有獵頭公司來挖角，散布負(fù)面信息
5：人選推薦受阻，收了預(yù)付款的客戶要求退款
6：賬戶所剩無幾，公司已出現(xiàn)虧損
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當(dāng)時(shí)我也是舉家搬遷到深圳，已經(jīng)沒有退路可走，只能鼓起勇氣往前沖，剛開始的1個(gè)月可以說是非常糟糕，首先就是要從打工到當(dāng)老板心態(tài)的轉(zhuǎn)變，其次就是要思考如何突圍，在困境中讓公司先穩(wěn)定下來。
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后來，我通過強(qiáng)有力的5項(xiàng)改革，深圳公司起死回生，走上了正軌。
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1：我感覺風(fēng)水不佳堅(jiān)決要求換辦公室
我到深圳公司的第一感覺就是：這房子太壓抑，而且整個(gè)房間到處都是門，房間還不規(guī)整，有一個(gè)大斜角，當(dāng)時(shí)皇都廣場(chǎng)的房子屬于商住兩用，樓道很暗，采光不好，我平時(shí)很喜歡研究一些與風(fēng)水相關(guān)的內(nèi)容，一看這個(gè)房子就覺得不順眼。
所以，即便是在當(dāng)時(shí)賬戶里資金所剩無幾的情況下，我也向總部申請(qǐng)，這個(gè)房子堅(jiān)決不能再用，當(dāng)時(shí)我們損失了1個(gè)月的租金和2月的押金，相當(dāng)于是3月的租金，即便如此，我也堅(jiān)決要求換辦公室。
因?yàn)樵谶@種環(huán)境下辦公，第一不聚財(cái)，第二不聚人氣。后來我們換到了南方國際廣場(chǎng)28層一個(gè)方方正正的大開間，不管是采光還是通風(fēng)都非常不錯(cuò)。
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我相信風(fēng)水不是迷信，而是基于地理位置與人體磁場(chǎng)的一門科學(xué)，一個(gè)好的空間和環(huán)境可以讓人心曠神怡，一個(gè)不好的空間會(huì)讓人感覺壓抑甚至影響人的身體健康。
所以無論什么行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，或多或少都應(yīng)該重視一些辦公選址這個(gè)問題，目前銳仕方達(dá)全國上下最喜歡的一種辦公戶型就是：大開間、方方正正、高層視線和采光都要好，符合這3個(gè)條件之后再看交通和周邊的生活是否方便。
2：用陽光的心態(tài)和不服輸?shù)木窀腥净锇閭?/strong>
當(dāng)時(shí)我的處境是逆水行舟，不進(jìn)則退，離職2個(gè)人，我需要至少新招聘5個(gè)人進(jìn)來才能彌補(bǔ)人員流失所帶來的影響，助理找不到人我就親自上陣，加班加點(diǎn)也要給客戶推薦足夠的人選，當(dāng)伙伴們遇到跑單或找不到人選的時(shí)候，我會(huì)多鼓勵(lì)讓大家樂觀一些，相信銳仕方達(dá)同一個(gè)平臺(tái)下，別的城市都能發(fā)展好，深圳這么好一個(gè)市場(chǎng)，我們也一定能發(fā)展好。
最開始的時(shí)候大家對(duì)我持有懷疑態(tài)度，但因?yàn)槲业暮瀱文芰τ袃?yōu)勢(shì)，正好配合公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，有源源不斷的新客戶輸入，很快我們一個(gè)季度收預(yù)付款就收了好幾萬，然后慢慢的，留下來的小伙伴們開始感覺到了我的堅(jiān)定和信心，于是他們也開始逐漸爆發(fā)出能量。
一個(gè)是現(xiàn)任深圳一分的負(fù)責(zé)人金明慧 (Summer）一個(gè)是現(xiàn)在東莞分公司負(fù)責(zé)人卜興旺 (Sweet) ，還有一個(gè)是現(xiàn)任深圳公司的資深顧問葛修偉（Chris），他們都越來越給力，不僅找人厲害，帶團(tuán)隊(duì)也越來越厲害。
通過這2年的發(fā)展，我總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，獵頭公司是否能發(fā)展好，關(guān)鍵看老板的精氣神，就是你的精力是否100%全力以赴的投入；還有你的意志是否堅(jiān)定，是要還是一定要；最后就是你要執(zhí)行，不能光說不干事，遇到困難堅(jiān)決不能退縮。
3：禁止員工在私底下竄閑話傳謠言
當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)有幾個(gè)業(yè)務(wù)不錯(cuò)的成員開始在外面面試新機(jī)會(huì)，回來之后不干正事，喜歡東議論一下，西評(píng)論一番，把團(tuán)隊(duì)搞的人心惶惶，好像明天公司就要揭不開鍋似的，這個(gè)時(shí)候我們果斷采取措施，開大會(huì)直接說這個(gè)事，誰想出去我們不攔著，但希望不要說公司壞話也不要在內(nèi)部瞎搗亂。
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畢竟這個(gè)公司曾經(jīng)培養(yǎng)了你，你也在這里有收獲，現(xiàn)在公司有困難，不希望某些人幫忙，但別給我們添亂子，別影響想在這里繼續(xù)發(fā)展的新人就好。后來有2個(gè)人面子掛不住了，一個(gè)辭職回家，一個(gè)加盟了另外一家獵頭公司，從此之后，公司的負(fù)能量大大減少。
我想每個(gè)企業(yè)在困難時(shí)期甚至面臨解散倒閉的時(shí)候，老板最著急，但下面的員工無所謂，大不了重新找個(gè)工作，如果公司能給我點(diǎn)賠償那是再好不過的。
如果你寄希望別人雪中送炭幫扶你一把，那么最好不要抱太大希望，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)上大部分的人能做到不落井下石就很好了，你做的好別人可以為你錦上添花，但要想絕處逢生還的依靠自身努力。
4：果斷勸退業(yè)績(jī)不好或態(tài)度不積極的末尾員工
我們留下的團(tuán)隊(duì)成員里，有2個(gè)看似工作態(tài)度非常認(rèn)真也很努力的成員，但就是業(yè)績(jī)不好，偶爾也出單，但就是需要你天天手把手的盯著甚至一步一步的把工作給他們安排好，才會(huì)有點(diǎn)動(dòng)靜，否則要么就是沒效率要么就是沒結(jié)果，后來我把這2個(gè)成員勸退了，因?yàn)樘奈业哪芰?，甚至影響了我管理別的事務(wù)。
現(xiàn)在我很認(rèn)同一個(gè)理念：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間應(yīng)該花在優(yōu)秀者的身上，而不應(yīng)該花在平庸的員工身上。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，平庸、懶惰、不思進(jìn)取也都是一種習(xí)慣，你想去改變一個(gè)人的習(xí)慣將是非常困難的。
5：鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)走出去開分公司
一邊是去掉公司的負(fù)能量，另外一邊是不斷增加正能力，我將全國各地振奮人心的巨額回款（我們內(nèi)部稱為大鯊魚）告訴大家，還有就是不斷有新人從總部孵化出來，去外地開設(shè)分公司，而且總部又下達(dá)了2018年前培養(yǎng)至少100個(gè)合伙人，開設(shè)至少100個(gè)分公司的計(jì)劃，不斷灌輸給大家，希望我們深圳能培養(yǎng)出幾個(gè)優(yōu)秀的分支負(fù)責(zé)人。
因?yàn)槲覀儍?nèi)部有一個(gè)可以共享的系統(tǒng)，所以全國的各種數(shù)據(jù)都比較透明，我開始引導(dǎo)大家不要再局限于深圳內(nèi)部這幾個(gè)人相互比拼，而應(yīng)該多去向哪些全國TOP5的顧問學(xué)習(xí)。
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大家找到榜樣之后，百萬顧問就在身邊，有了方向，有了平臺(tái)，再加上公司不斷積累的資源，伙伴們的正能力越來越強(qiáng)大，到最后已經(jīng)不需要我去告訴大家該怎么工作，我就設(shè)定好一個(gè)目標(biāo)，然后每個(gè)人都各自按照自己的目標(biāo)在前進(jìn)了。
功夫不負(fù)有心人，來深圳這1年多的時(shí)間里，深圳一分的Summer、東莞的Sweet已經(jīng)從深圳畢業(yè)，接下來Chris也會(huì)走上獨(dú)立開辟分支的道路，深圳公司在不知不覺中已回款800多萬，老客戶的續(xù)約率超過了50%。
如果你現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)、如果你的團(tuán)隊(duì)士氣不高、如果你的團(tuán)隊(duì)負(fù)能力巨大、如果你的業(yè)務(wù)正陷入嚴(yán)重的內(nèi)耗，如果你的業(yè)務(wù)正處于嚴(yán)重的衰退之中，那么我建議你唯一需要做的就是：在波瀾不驚之時(shí)，要有力挽狂瀾的魄力與勇氣，唯有把自己變成光和熱的源頭才能照亮團(tuán)隊(duì)，找到未來的希望。
杜志萍（Tina）
銳仕方達(dá)深圳公司負(fù)責(zé)人，1982年生，河北衡水人，畢業(yè)于遼寧科技大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，曾擔(dān)任某集團(tuán)公司行政人事主管。
微信號(hào)：1004007363
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