5年前，2010年7月的一個周末，我陪一個朋友來銳仕方達面試，他面試完之后說這個公司未來肯定有前途，老板親自面試而且很有激情，要不你也去試一下？
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當(dāng)時我在一家大型保健品集團人力資源部工作，抱著多結(jié)交一個老板的心態(tài)和steven聊了1個小時，突然感覺同樣是80后，為什么別人可以有如此強大的氣場，有如此充足的能量？

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我想：是不是我在老人堆里呆的時間太久了，后來我決定辭職，開始做獵頭。

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進入獵頭行業(yè)，我的能量被徹底釋放，這4年多以來，已帶領(lǐng)團隊累計回款超過500萬，每年都進入百萬顧問梯隊，最多的一年回款達到170萬。

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更令人驕傲和自豪的是我們的團隊獲得中航、海爾、今麥郎等KA大客戶的長期支持和認(rèn)可，團隊里還孵化出廣州公司、鄭州公司兩個創(chuàng)業(yè)新秀。

要想成為金牌獵頭，我有五點經(jīng)驗與大家分享

1：目標(biāo)非常重要，你做獵頭是為了什么
每個人做獵頭的目標(biāo)都不一樣：有的是為了以后轉(zhuǎn)行甲方做HR、有的是為了積累優(yōu)質(zhì)人脈資源、有的是剛來到北京這個大城市先立足、有的是為了要賺錢買房買車娶媳婦、也有的是為了以后要創(chuàng)業(yè)先積累人脈和資本......

當(dāng)初我放棄企業(yè)HR轉(zhuǎn)行做獵頭，我的目標(biāo)很明確，我想以最快的速度在北京買一套房，哪怕燕郊也行，當(dāng)時我媳婦懷孕了，我真不想長期租在10平米的房子里。

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我是家里的老大，家里還有2個弟弟，老二也面臨結(jié)婚買房的壓力，所以我當(dāng)時的目標(biāo)很簡單，就是好好做獵頭，賺提成，付房子首付。

目標(biāo)不一樣，每個人的行動和付出就不一樣，我組里帶了2個優(yōu)秀的獵頭，一個是蔡益娟（現(xiàn)廣州負(fù)責(zé)人），一個是馮寧(現(xiàn)鄭州負(fù)責(zé)人)，她們當(dāng)時設(shè)的目標(biāo)就是要以最快的速度成為分公司負(fù)責(zé)人，平時的工作基本不用我管，簽了客戶有了職位她們非常快速的就能給到人選，她們都屬于目標(biāo)非常清晰的牛人，短短不到1年的時間就可以爆發(fā)出驚人的力量。

與其說，你成不了金牌獵頭，不如說你的目標(biāo)不夠遠大，或者說你壓根就不想成為金牌獵頭，因為你做獵頭僅僅是想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)而已、積累積累經(jīng)驗而已、攢攢人脈而已、過度過度而已、滿足滿足生存而已......

要想成為金牌獵頭，和獵頭公司的品牌無關(guān)、和規(guī)模無關(guān)、和老板無關(guān)、和客戶質(zhì)量無關(guān)、和系統(tǒng)無關(guān)、和人事關(guān)系是否復(fù)雜無關(guān)等等，一切的根源都在自己，獵頭公司提供的只是一個舞臺，具體跳什么樣的舞蹈還需要由你來定。

2：身體素質(zhì)要好，你能承受多大的壓力
我從小喜歡武術(shù)，愛打蛇拳和螳螂拳，上大學(xué)后還愛好拳擊運動，上班后即便是再忙，周六日有時也會去公園比較僻靜的角落比劃兩下，不為別的，就是喜歡。
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做獵頭，幾乎我們簽約的每個客戶，招聘的職位都是十萬火急，恨不得今天簽約明天就有人上崗，有時候我經(jīng)常加班到晚上9點過，從北京四惠坐地鐵回天通苑再倒一趟公交，回家已接近11點。

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我記得還有幾個客戶，把我催的太緊，找人加班到晚上12點過，最后直接在公司樓下開個賓館過夜，不為別的，就想盡快給客戶找到他們滿意的人才。

獵頭是帶有銷售性質(zhì)的招聘，身體素質(zhì)差的、心里素質(zhì)差的、臉皮薄太要面子的、淺嘗則止沒長勁的、三天打魚兩天曬網(wǎng)的、積極主動性差的最好別做獵頭，因為銷售具有進攻性，你不主動，不管是人選還是客戶很快會被別的獵頭同行搶走。

要成為金牌獵頭，肯定就需要有倍棒的身體素質(zhì)和堅韌不拔的意志力，不需要像某類公司那樣每天給自己打滿雞血，但至少要保證只要我們簽約一家客戶，就要全力以赴去給他們尋訪；只要我們決定推薦一個人選，就必須做到有始有終。

3：胸懷要寬廣，你能接受多少關(guān)于你的流言蜚語
我?guī)说娘L(fēng)格是嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)、速度要快，我手底下帶過的每個人都罵過我：sam，你真不是人！但她們獲得快速成長獨立出去之后，都通過QQ或微信來感謝我。

我就是這樣的風(fēng)格，因為有時候深夜11點過了，我還打電話讓助理趕緊做某人選的簡歷報告，我知道他們煩我，但是只要客戶確定要的人選，我們必須以最快的速度做好準(zhǔn)備，否則可能被別人搶先一步。

我組里的女孩子多，她們喜歡議論愛傳八卦是非，但我從來不理會，我就是我，我不需要按照大家喜歡的方式去生活，我相信做好我自己，能夠為客戶創(chuàng)造價值，能夠為公司帶來效益就可以在一個企業(yè)長久立足下去，而不是去拍馬屁，搞阿諛奉承的事。

其實，每個人在一個企業(yè)都會面臨這樣的事情，古語講：“木秀于林,風(fēng)必摧之;堆出于岸,流必湍之,行高于人,眾必非之”，獵頭算是一個人事關(guān)系比較簡單的行業(yè)，如果你身處國企央企甚至做的是公務(wù)員，如果你過于計較，想去消滅任何流言蜚語，那么你一定會很煩惱，甚至沒有心思再去做事，勢必會影響自己的發(fā)展，只要做到問心無愧就好。

4：要勤奮不懶惰，相信付出一定會有回報
獵頭和任何職業(yè)都一樣，我們需要勤奮，下班了，放假了，可以切杯茶，靜靜的坐在屋子里問問自己：我BD了多少客戶、我拜訪了多少客戶、我簽約了多少客戶、我每天搜尋了多少份簡歷、打了多少個人選的電話、面試了多少人選、推薦了多少人選給給客戶、客戶面試了多少、上崗了多少......

做獵頭，一切都是可以量化，要想成為金牌獵頭，你的數(shù)字必須比別人要高，而且要高很多，如果我們做不到，那么就不要抱怨，只能認(rèn)命，認(rèn)命我每月只能拿這點收入。

我從來不羨慕那些千萬富翁、億萬富翁、誰誰誰創(chuàng)業(yè)又獲得巨額融資、誰誰誰又成為首富了，因為我相信，付出和回報是等比的，別人牛是人家的勤奮換來的，沒有人能隨隨便便成功。

上次公司組織VP團隊去泰國玩了6天，對我的觸動很大，泰國人相信命運，相信有的人生下來就可以是皇家太子、公主，相信一個人的貧窮和富有都是上天的佛主定了的，人只需要活好自己的每一天，享受當(dāng)下的幸福就好，不需要去嫉妒甚至仇視別人的富有。

所以，你想做金牌獵頭，你就去努力，你就去勤奮，付出一定會有回報！

5：勇敢無所畏懼，敢于挑戰(zhàn)自己并享受獵頭的樂趣
獵頭在每個階段都會遇到困難和挑戰(zhàn)：獵頭新手和年薪百萬的人選溝通會怯場、第一次談客戶不知道該說什么、搜遍網(wǎng)絡(luò)的每個角落也無法找到企業(yè)滿意的人選、人選跑單不知道該如何挽救、團隊士氣低落不知道該如何激勵、客戶賴賬或逃單不知道該如何對付“流氓老賴”......

不僅僅是做獵頭，只要我們選擇接受一份工作，都將面臨各種困難和挑戰(zhàn)，我相信任何事物都有其兩面性，獵頭其實也充滿了樂趣

簽一個客戶做活一個客戶團隊把你當(dāng)英雄、源源不斷的給企業(yè)找到合適的人選客戶會把你牛人、找到高薪的工作人選可以把你當(dāng)神、每個月拿著大把的鈔票回家媳婦會把你當(dāng)寶、每年都能成為百萬顧問同行會把你當(dāng)標(biāo)桿......

生活如此，獵頭亦如此，享受當(dāng)下的快樂，追求看得見的幸福，做自己喜歡做的事，每天陪著孩子和家人一起成長，我想這也是一種成功。

何鑫（sam）

銳仕方達北京合伙人，1980年生，河北邯鄲人，銳仕方達王牌獵頭，連續(xù)4年百萬顧問，國內(nèi)多家頂級跨國企業(yè)的御用獵頭。

微信號：810633276