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2013年11月，銳仕方達(dá)的合伙人制度和年輕的團(tuán)隊(duì)吸引了我，之前我在棒約翰做了3年的HR，剛轉(zhuǎn)型做獵頭的時(shí)候，我也有過短暫的迷茫期，經(jīng)過1個(gè)月的快速適應(yīng)后，我給自己設(shè)定了目標(biāo)：回老家安徽合肥開設(shè)獵頭分支。

有了這個(gè)清晰的目標(biāo)，我便開始采取行動。功夫不負(fù)有心人，1年半的時(shí)間過去了，上周我接到領(lǐng)導(dǎo)的通知，我已經(jīng)通過考核，可以在今年7月份回老家開設(shè)銳仕方達(dá)合肥分公司，欣喜和激動之余，我更多的感慨是：做獵頭，選擇平臺太重要了！

目前中國獵頭行業(yè)有上萬家獵頭公司，對于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人來說，怎樣加入到一家符合自己未來預(yù)期，未來有很大發(fā)展空間的公司是一門很大的學(xué)問，今天我想通過6個(gè)細(xì)節(jié)給大家分享一下加入什么樣的獵頭公司能有大的發(fā)展，讓自己同樣的付出和努力可以獲得不一樣的回報(bào)。

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第一：看公司的制度

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每家獵頭公司都有自己的提成和績效考核制度，但這些都只是維持獵頭公司日常運(yùn)作的基本制度，如果你是新人，你更應(yīng)該關(guān)注這個(gè)企業(yè)是否可以給新人提供不設(shè)限的上升通道，很多獵頭公司最高級別做到顧問或資深顧問就到頭了。

也有一些獵頭公司采取的是合伙人制度，可以讓優(yōu)秀顧問成為公司的股東或合伙人。制度的基因往往決定了一個(gè)獵頭公司的生命力和源動力。合伙人制是獵頭行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，建議新人選擇合伙人制度的獵頭公司，可以讓自己的發(fā)展沒有天花板。

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第二：看領(lǐng)導(dǎo)人是否充滿朝氣與活力

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獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展已經(jīng)有近20年的時(shí)間，市場上已沉淀下來很大一部分成立超過5年甚至10年以上的獵頭公司，但目前有很多獵頭老板的精力和重點(diǎn)已不放在獵頭業(yè)務(wù)上，而只是選擇維持已有的現(xiàn)狀甚至轉(zhuǎn)到別的行業(yè)。

也有一些獵頭公司的老板已過知天命的年紀(jì)，他們已在獵頭行業(yè)初期賺的盆滿缽滿，現(xiàn)在更關(guān)注的可能是健康、家庭或孩子的教育，對獵頭業(yè)務(wù)已不想再拼，能服務(wù)好之前的老客戶就OK了，至于賺多賺少、成就新人、創(chuàng)新發(fā)展、擁抱互聯(lián)網(wǎng)等等他們已沒多少興趣。

也有一些獵頭公司老板只是把獵頭當(dāng)副業(yè)，因?yàn)樗闹鳡I業(yè)務(wù)只是做培訓(xùn)或人力資源咨詢等其他業(yè)務(wù)，進(jìn)入這樣的獵頭機(jī)構(gòu)往往沒有太多的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會，一旦獵頭業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人離職你很可能也會被迫離職。
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建議獵頭新人選擇年輕和充滿活力的獵頭公司，因?yàn)槔习宄錆M活力，渴望成功，那么我們順路搭上這趟順風(fēng)車，沒準(zhǔn)就有更多的機(jī)會。同樣都是在獵頭公司做業(yè)務(wù)，同樣都是全力以赴的工作，可能進(jìn)入不同的公司就會有不同的結(jié)果。

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第三：看公司的信息化是否先進(jìn)

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中國目前有大量的獵頭公司，不用說官方微博、微信公眾號、企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，很多連自己的官方網(wǎng)站都沒有。

之前我們內(nèi)部有離職的同事出去，他們的反饋是，只要你離開了銳仕方達(dá)，要么就去大公司做HR，要么就只能自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣了公司高度信息化的工作流程，再去適應(yīng)外面獵頭公司的工作方式，已很不習(xí)慣。

最簡單的例子就是銳仕方達(dá)錄入一份簡歷只需1分鐘甚至十多秒，而去別的公司做一份簡歷報(bào)告就需要十幾分鐘甚至半小時(shí)；為什么？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)獵頭公司信息化非常發(fā)達(dá)的時(shí)候，很多不需要人工去重復(fù)勞動的工作完全是可以用機(jī)器代替的。系統(tǒng)先進(jìn)，效率自然很高；系統(tǒng)透明，業(yè)務(wù)也能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

建議新人選擇獵頭公司的時(shí)候至少要看企業(yè)的官方網(wǎng)站，連官網(wǎng)都沒有的，盡量別選。

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第四：看公司是否重視品牌建設(shè)

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人都有虛榮心，大家都希望自己能去大公司，知名公司上班，這樣在自己家人、朋友、同學(xué)的面前覺得有面子。但實(shí)際情況并不是我們每個(gè)人一開始就能去大的獵頭公司上班，那怎么辦呢？

新人如果去不了知名公司，可以在加入之前看企業(yè)是否重視品牌宣傳，因?yàn)楝F(xiàn)在新獵頭公司非常多，有的定位就不是成為一個(gè)大型公司而是成為一個(gè)小而美的專業(yè)型公司，不管怎樣，如果企業(yè)很重視自己的品牌和宣傳，他現(xiàn)在不知名，未來有可能會變得知名。

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第五：看公司的流動性和人才機(jī)制

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目前中國獵頭行業(yè)的招聘非常困難，一邊是獵頭公司給企業(yè)解決人才招聘難題，其實(shí)獵頭公司也存在在著非常頭疼的人才危機(jī)。

如果一個(gè)獵頭公司一點(diǎn)流動性都沒有，那么也不是什么好事，因?yàn)檫M(jìn)入一潭死水的團(tuán)隊(duì)自己是沒什么成長空間的，如果獵頭公司的人才流失率太高，也不是什么好事，說不定你進(jìn)去之后很快也會離職。

離職都是雙向的，有公司的原因也有個(gè)人的原因，不過話說回來，員工流動率奇高的公司，大部分還是企業(yè)的原因，如：老板善變、業(yè)務(wù)調(diào)整太快、提成制度朝令夕改、團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗嚴(yán)重、拖欠員工獎金福利提成等

看一個(gè)公司流動性是否合理更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)的高管來源和人才機(jī)制，很多公司的高管都是空降，很少看到從基層提拔起來的高層，這種企業(yè)就很危險(xiǎn)，而一個(gè)健康的企業(yè)是可以讓員工通過自己的努力從基層員工做到高層管理崗位的，這樣的企業(yè)具備肥沃的人才成長土壤。

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第六：看公司的未來戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)

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去獵頭公司面試的時(shí)候，可以問一下面試官，貴公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略或目標(biāo)是什么？很多人可能會選擇避而不談，為什么？因?yàn)樗麄儔焊蜎]有未來發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，有的只是當(dāng)一天和尚敲一天鐘。

真正有未來戰(zhàn)略和目標(biāo)的公司，他們是非常喜歡用遠(yuǎn)景來吸引人才的，當(dāng)初我來銳仕方達(dá)面試的時(shí)候，南京分公司的負(fù)責(zé)人高盟就拼命的講公司未來的前景和規(guī)劃。有時(shí)候懂得畫餅的公司除了給自己一個(gè)工作機(jī)會之外，還能給自己一個(gè)可幻想的空間，也是不錯的。

判斷一個(gè)公司畫的餅是否靠譜也是有方法可循的，那就是你可以研究公司過去半年或1年是否一直在行動，如果公司天天喊口號說：我們要上市、我們要壯大、我們要做到怎么樣怎么樣，但你仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)老板根本不行動，而是去干別的業(yè)務(wù)，今天房地產(chǎn)火就去炒房，明天移動互聯(lián)網(wǎng)火又去做個(gè)app，后天股市火又去炒股票等等

判斷企業(yè)畫的餅是否靠譜，唯一的檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)就是看企業(yè)是否長期持之以恒的為這個(gè)目標(biāo)而努力。
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以上就是這1年多以來，我接觸了大量獵頭顧問、獵頭公司、企業(yè)HR、高薪職業(yè)經(jīng)理人之后對獵頭行業(yè)的感悟。

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2013年和我差不多時(shí)間進(jìn)入獵頭行業(yè)的另外2個(gè)HR，其中一個(gè)已開始關(guān)心自己的下一站去哪里？是換個(gè)獵頭公司還是轉(zhuǎn)行再去甲方做HR或是干別的？

而我，已經(jīng)不再為下一站去哪里犯愁。說真的，做獵頭，選擇平臺太重要了！

彭雯 (angle)
安徽安慶人，1988年生，畢業(yè)于南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，曾擔(dān)任棒約翰HR，銳仕方達(dá)南京公司新銳獵頭，2015年7月銳仕方達(dá)擬新設(shè)合肥分公司VP候選人