選擇獵頭公司，首先要避免以下幾種情況。

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地攤思維：只找“價廉的”的獵頭公司

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選擇與獵頭公司合作是目前招聘高級人才的主要渠道了，還想如10年前一樣，通過花幾千元發(fā)布幾次招聘廣告就招到中高級人才已經(jīng)是癡人說夢了。

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大部分不用獵頭的企業(yè)往往還是因為獵頭費用問題，覺得獵頭費太高而尋找其他途徑。

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企業(yè)覺得：不就是找個人嗎？需要花這么多錢嗎？實在沒辦法必須找獵頭公司，就找便宜的，甚至是免費試用的獵頭來幫忙。

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出于這種“地攤思維”找來的獵頭公司，一般來說不是專業(yè)的獵頭公司。

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雙方互不信任，效果自然也很差。

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獵頭原本是專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)，和會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所或管理咨詢公司一樣，是一種專業(yè)的人，才可能做的事，但一些企業(yè)將其理解為簡單的“淘人”，這些企業(yè)往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務(wù)水平。

比武招親：只接受“上崗后付費”

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國內(nèi)很多的公司在接受獵頭服務(wù)時，都希望能先提供人選，推薦成功了再付費，有些非專業(yè)獵頭公司甚至打出“不成功不收費”的廣告，看起來好像很有信心，但效果往往很糟糕。

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拒付預(yù)付金，意味著同時有幾家獵頭公司共同做一個單子！

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這種“比武招親”似的合作方式，把獵頭公司當(dāng)沒有報酬的“傻小子”，沒有哪家獵頭公司會真正用心為這樣的客戶提供滿意的服務(wù)，甚至有的獵頭公司簽約目的是在該企業(yè)“挖人”，可能還會讓獵頭公司把企業(yè)原有人才獵走。

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最終的結(jié)果必然客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，導(dǎo)致兩敗俱傷。

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市場上不存在無風(fēng)險的商業(yè)行為，即使企業(yè)自己招聘和用人，也存在高薪錄用的人才過不了三個月試用期的風(fēng)險，每個月上萬元的工資企業(yè)也需要照樣支付。而一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風(fēng)險”。

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表面上，零首付簽約客戶是轉(zhuǎn)嫁了全部風(fēng)險，實則不然。

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因為接受零首付簽約的獵頭公司一來本身就不夠?qū)I(yè)，二是零首付的客戶必然是公司的B類客戶，會由公司的初級顧問或助理顧問拿來練手，能不能找到匹配的人才，只能聽天由命了。

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舍本逐末：談判過程只是砍價過程

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客戶與獵頭公司談判的重點本應(yīng)該是考核獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)，但很多客戶往往將談判過程做成了單一的砍價過程。

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根據(jù)國際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3，不同規(guī)模的獵頭公司可能會略有差別，但基本應(yīng)該在一個合理的區(qū)間內(nèi)。

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但是，這一規(guī)則在國內(nèi)卻很難推行。很多時候客戶與獵頭公司的合作基本糾結(jié)在價格的討論上，而并不認(rèn)真了解獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)。

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按照國際慣例，獵頭公司需要收取客戶的定金，這筆定金無論最后是否為客戶尋找到了合適的人才，都不再退回。

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但是，這一規(guī)則也在國內(nèi)遭到了破壞！

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一些獵頭公司為了搶生意，干脆不收訂金，造成的直接后果，就是一些企業(yè)同時找五六家獵頭機構(gòu)同時提供服務(wù)，結(jié)果必然是哪家獵頭公司也不認(rèn)真對待，企業(yè)也招不到想要的人選。所以應(yīng)該怎樣選擇獵頭公司呢？

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優(yōu)秀的人格品性：這是做任何職業(yè)必備的基本素質(zhì)，做獵頭尤其如此。優(yōu)秀的人品是優(yōu)秀服務(wù)的最基礎(chǔ)前提。雖然大家對"人品"的理解見仁見智，但"誠實、守信、敬業(yè)、負(fù)責(zé)"應(yīng)該是衡量人品的最基本標(biāo)準(zhǔn)。

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資深的行業(yè)背景：對其從事的行業(yè)具有較深刻而前瞻的理解，這樣才能真正理解客戶需求，和客戶需要的人才具有共同語言，才能為客戶有效的甄選人才；而眼下一些所謂的獵頭公司，不管自己顧問的水平和知識如何，是單就接，先接單后了解行業(yè)，必定難以達(dá)到理想的服務(wù)效果。

豐富的社會閱歷：獵頭顧問只有具有一定的社會閱歷，對能正確地洞察人性和理解人生。一個人選是否適合一家公司，不僅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其復(fù)雜的心理訴求。一個獵頭顧問，應(yīng)該能洞察人生，準(zhǔn)確把握人性需求，從而正確引導(dǎo)人性的需求，達(dá)到人選和客戶需求的完美統(tǒng)一。他不僅擅長尋訪人才，還要擅長發(fā)現(xiàn)和鑒別人才的潛在價值，這都需要一定的年齡和社會閱歷的積淀，需要一種功夫，而非剛畢業(yè)的小孩子所能達(dá)到。