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我的老家是吉林白山的，和東北大量年輕人一樣，大學(xué)一畢業(yè)，我就和室友組團(tuán)來(lái)北京闖蕩，除了賺錢(qián)我還夢(mèng)想有一天能學(xué)有所成，回東北家鄉(xiāng)在干一番事業(yè)。
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因?yàn)楦鞣N機(jī)緣巧合，我和室友趙志君一起加入銳仕方達(dá)這個(gè)大家庭，從獵頭助理開(kāi)始做起，功夫不負(fù)有心人，我們先后都被總部提拔成分公司負(fù)責(zé)人。

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我選擇了回長(zhǎng)春開(kāi)拓分支，而我的室友趙志君 (Joey)打算專(zhuān)注于金融獵頭業(yè)務(wù)，留在北京擔(dān)任金融街分公司負(fù)責(zé)人。

我把公司選址在商業(yè)氛圍較好的西安大路太平金融大廈，但上次公司大BOSS STEVEN和LISA 8月初來(lái)面試人選的時(shí)候，對(duì)長(zhǎng)春的CBD大為驚嘆，認(rèn)為這是他們?nèi)ミ^(guò)中國(guó)很多省會(huì)城市中最為"樸素"的CBD。
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目前在長(zhǎng)春開(kāi)獵頭公司有諸多優(yōu)點(diǎn)，如：房租成本低、人員招聘不愁、獵頭公司少競(jìng)爭(zhēng)不激烈等，

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有五個(gè)問(wèn)題也是我來(lái)長(zhǎng)春做獵頭沒(méi)有想到的

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第一：獵頭對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是陌生事物

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長(zhǎng)春乃至東北地區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)支柱依然是大型國(guó)有企業(yè)，招聘市場(chǎng)化程度不高，內(nèi)部招聘新人主要還是通過(guò)招考選拔流程，而且內(nèi)部走關(guān)系，安排親戚朋友或家屬子女就業(yè)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

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想打入國(guó)企為他們提供獵頭招聘服務(wù)，目前對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。很多民營(yíng)企業(yè)老板尚未意識(shí)到獵頭對(duì)企業(yè)的價(jià)值，有的甚至還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)"獵頭"這個(gè)詞。

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最搞笑的一個(gè)事是，我們和長(zhǎng)春一家上市公司人力資源總監(jiān)談獵頭合作，他聽(tīng)說(shuō)我們招聘一個(gè)人要付幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)，居然哈哈大笑：“小伙子，你沒(méi)搞錯(cuò)吧，現(xiàn)在很多人擠破頭來(lái)我們公司上班，他們還要主動(dòng)給我送錢(qián)呢，你還要我給你們付費(fèi)，你們是不是弄顛倒了？”

也有不少外地大型集團(tuán)公司來(lái)東北拓展業(yè)務(wù)的，但不知道什么原因，他們的招聘需求量一直沒(méi)起來(lái)，放出的職位多是些不痛不癢的小職位，中高層基本都從總部或其他分支調(diào)過(guò)來(lái)。
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第二：年輕人喜歡去穩(wěn)定的企業(yè)單位

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和北京、上海等大城市相比，長(zhǎng)春大量的年輕人求穩(wěn)定，特別喜歡那種穩(wěn)定性高的企業(yè)，比如：鐵路、北車(chē)、一汽這種單位

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工資低點(diǎn)也無(wú)所謂，只要能進(jìn)去，慢慢熬總能有出頭之日，如果能考生公務(wù)員那就是非常不錯(cuò)了，考不上公務(wù)員能找關(guān)系去一些有編制的事業(yè)單位也不錯(cuò)。

曾經(jīng)有人給我說(shuō)，現(xiàn)在東北還有什么人才，好的人都跑出去了。

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其實(shí)我不這么看，最關(guān)鍵的還是缺乏有效的市場(chǎng)化機(jī)制，把人才內(nèi)在的動(dòng)力給激發(fā)出來(lái)，人還是這些人，但如果機(jī)制一旦發(fā)生改變，結(jié)果可能就會(huì)不同。
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第三：換工作多通過(guò)親戚或朋友介紹

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在長(zhǎng)春或東北，如果你想換工作，大家首先想到的是問(wèn)問(wèn)身邊的哥們或親戚，哪有合適的機(jī)會(huì)，這和北京等大城市不一樣，大家要找工作首先想到的是趕緊去招聘網(wǎng)站或社交網(wǎng)絡(luò)更新自己的職業(yè)狀態(tài)，然后主動(dòng)出擊，尋找自己喜歡的工作。

這邊換工作主要通過(guò)人托人，事托事，找關(guān)系

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有時(shí)候通過(guò)正常招聘流程你可能就會(huì)被錄用的，但很多人總覺(jué)得有了關(guān)系的鋪墊，這份工作才踏實(shí)，未來(lái)的努力也不會(huì)白費(fèi)?？傊?，這邊的職場(chǎng)，關(guān)系味很濃，這和東北人好講哥們義氣的性格有關(guān)。
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第四：從外地挖經(jīng)理人回東北難度大

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上半年，我們給吉林市本地一個(gè)知名房地產(chǎn)企業(yè)招聘人力營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，試圖從北京、上海、大連、天津等地尋找那些老家在吉林的人才

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但忙乎了2個(gè)月，找到匹配的人選49人，中途有25人因?yàn)榈攸c(diǎn)原因放棄，10人因?yàn)樾劫Y原因放棄，5人因?yàn)橄眿D反對(duì)回老家放棄，有4人接到了別的offer放棄，最終飛回吉林面試的有5人，企業(yè)開(kāi)出的薪資一漲再漲，最后這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還是沒(méi)到崗。

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把東北流失的優(yōu)秀人才挖回來(lái)有4個(gè)難題：

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花花

我已在北京安家，拖家?guī)Э诨貣|北怎么可能？

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我在上海生活習(xí)慣了，回東北，我的生活水準(zhǔn)將馬上下降！

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狗蛋

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翠花

回東北什么都要找關(guān)系，老人看病、小孩上學(xué)、甚至我生孩子還的找關(guān)系，我受不了這種生活節(jié)奏！

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不是我不想回東北老家，關(guān)鍵是這邊的商業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境還沒(méi)起來(lái)，現(xiàn)在回東北還真找不到我的用武之地。

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虎子

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第五：政府對(duì)人力資源業(yè)重視度不高

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上到一個(gè)國(guó)家或城市，小到一個(gè)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)的活躍程度和財(cái)富的創(chuàng)造都由人才決定。

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目前我了解到的最新消息是，深圳市人社局為了配合整個(gè)深圳的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已開(kāi)始調(diào)研和研究是否取消人力資源行業(yè)的行政審批制度，從審批制改為注冊(cè)制，要鼓勵(lì)和大力發(fā)展獵頭行業(yè)，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入人才動(dòng)力。

浙江、貴州、湖北等省份的一些重點(diǎn)城市紛紛出臺(tái)政策，鼓勵(lì)企業(yè)用獵頭招聘人才，然后政府補(bǔ)貼獵頭費(fèi)。

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我們看到的可能是一個(gè)噱頭，但如果政府能主動(dòng)為企業(yè)創(chuàng)造良好的引智環(huán)境，勢(shì)必吸引更多的企業(yè)前來(lái)投資，畢竟企業(yè)的一切都是有人創(chuàng)造出來(lái)的。

目前東北經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨諸多困境且增長(zhǎng)落后于多個(gè)省份，我認(rèn)為，最終的核心是缺乏人才導(dǎo)致的，要想振興東北老工業(yè)基地，再現(xiàn)昔日闖關(guān)東的歷史盛景，唯有在”人才“這顆戰(zhàn)略棋子上下功夫，才是全盤(pán)棋局的關(guān)鍵閥門(mén)。

以上是我來(lái)長(zhǎng)春開(kāi)分公司快1年的感悟，目前長(zhǎng)春的獵頭公司不多，人數(shù)規(guī)模超過(guò)10人的可以說(shuō)就算是大獵頭公司了，面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，我沒(méi)有感到失落，我反而覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@里可能是全國(guó)未來(lái)最具有增長(zhǎng)潛力和最有上升空間的城市。
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歡迎那些出生在東北的老鄉(xiāng)們回到這片你們?cè)?jīng)所熱愛(ài)的故土，這里有你最摯愛(ài)的親人和朋友，這里還有正宗的鍋包肉和熱氣騰騰的豬肉燉粉條、小雞燉蘑菇

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當(dāng)然，如果你還想做獵頭，我們這里還有寬廣的事業(yè)平臺(tái)，即便是你身處長(zhǎng)春，通過(guò)我們內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，你一樣可以做全國(guó)的獵頭市場(chǎng)。

趙鑫（Joke）
1990年出生，吉林白山人，畢業(yè)于吉林工商學(xué)院，銳仕方達(dá)五大新銳90后獵頭VP，長(zhǎng)期對(duì)接多個(gè)知名機(jī)械制造集團(tuán)，百萬(wàn)顧問(wèn)，目前擔(dān)任長(zhǎng)春分公司負(fù)責(zé)人。