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2016年1月，銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼CEO黃小平出席在蘇州召開的中國人力資源服務(wù)業(yè)創(chuàng)新大會并首次詳細(xì)揭秘銳仕方達(dá)獵頭公司高速增長的核心動力：“CPM合伙人制度”
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主持人（莊志）
演講人（黃小平）
感謝大家今晚來聽我們的演講。首先做個自我介紹，我是82年的，四川瀘州人，19歲參軍到大連，2003年退伍后開始到北京中關(guān)村闖蕩，早期從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和運(yùn)營方面的工作。
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2008年05月，我和我太太一起創(chuàng)辦了銳仕方達(dá)，截止今天我們已在全國27個城市設(shè)立了42家分支機(jī)構(gòu)，年后還將新成立10個分支，包括香港、美國舊金山分支
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目前團(tuán)隊規(guī)模接近900人，2015年獵頭服務(wù)費(fèi)營收1.1億左右，已成為中國本土獵頭行業(yè)增長最快的獵頭公司。
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銳仕方達(dá)高速增長的核心秘訣來自于獨(dú)創(chuàng)了一套非常人性化的合伙人體制，內(nèi)部命名為：“CPM合伙制”，來自英文（Risfond Cross-Partner Models）的簡稱。
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在分享今天的“CPM合伙制”之前，我先分享一個我推崇的學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)一定要善于學(xué)“道”而不非“術(shù)”。
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舉例：人體需要蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等都是“道”，至于你通過什么途徑獲取那就是“術(shù)”的層面比如：同樣是獲取蛋白質(zhì)，有的人喜歡吃魚，有的人喜歡吃蝦，有的人喜歡喝牛奶。
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商業(yè)的核心在于人，只要能找到合適的人，一切困難都能找到解決辦法。
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有人說合伙人可以去空降，直找獵頭公司挖。通過我八年的獵頭經(jīng)驗來看，空降或從外面挖來的合伙人90%以上都失敗了，為什么？
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因為我發(fā)現(xiàn)找合伙人的核心不是能力而是信任！沒有信任基礎(chǔ)沒有一致的價值觀根本就不能成為合伙人。
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實踐中我們摸索出一套內(nèi)部培養(yǎng)方法：
1：至少在公司工作滿1年，
2：年回款80-100萬，
3：價值觀一致且人品被股東們認(rèn)可。
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這是我們的條件，不一定適合大家，但你可以按照這個框架去制定自己公司的合伙人成長通道。
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選擇合伙人有3個最為重要的要素
1：人品和價值觀是核心，只有和我們一起工作才能真正知道
2：能力需要通過實踐，有的人在別的公司牛但來你的公司不一定牛
3：胸懷和格局要觀察，是否樂于分享是否能包容和成就別人非常重要
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一旦我們彼此取得了信任，那么你就可以放心大膽的委派合伙人去任何他想去的城市拓展市場，用人不疑，疑人不用。
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初期到一個陌生市場開疆拓土是非常困難的，如果做不到100%的信任，分支負(fù)責(zé)人很難全身心投入。
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目前，經(jīng)過5年的時間，我們?nèi)珖囵B(yǎng)出42位合伙人，可能有人覺得太慢，但我們的成功率是100%，且我相信越到后來會呈現(xiàn)出滾雪球式增長。
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我們的每個合伙人都需要出資，不管是3萬元還是5萬元，根據(jù)所在城市實際情況，初期我們都需要新合伙人出資。
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一：出資比例和分紅比例
5-5等比出資，剛開始合伙人可以獲得所在分支40%的分紅權(quán)，根據(jù)業(yè)績梯度，合伙人的分紅權(quán)可上升到70%，總部再降到30%。分紅權(quán)按照年度核算可以升也可以下降。
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二：鼓勵培養(yǎng)出新的合伙人
新分支負(fù)責(zé)人如果能培養(yǎng)出一個新的合伙人去別的空白市場，那么總部免費(fèi)贈予他10%分紅權(quán)，分紅比例變?yōu)椋?-4-1）總部50%，新分支負(fù)責(zé)人40%，培養(yǎng)者10%。新分支負(fù)責(zé)人分紅權(quán)可由40%上升到70%，總部和培養(yǎng)者再等比下降。
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三：薪資待遇和年終獎金
我們每個分支負(fù)責(zé)人都有無責(zé)固定底薪，根據(jù)你管理團(tuán)隊規(guī)模的大小從7000-1萬以上不等。年終獎也是根據(jù)你每年完成的業(yè)績和凈利潤來設(shè)定從5萬-30萬不等。
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四：增加除物質(zhì)之外的福利
比如我們會鼓勵大家去知名大學(xué)繼續(xù)深造，會帶著大家去世界各地旅游，經(jīng)常提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容，大家在實際生活中有困難了給予及時的幫助等。
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到最后，我發(fā)現(xiàn)一大群人常年在一起打拼已經(jīng)不是簡單的同事或事業(yè)合伙人的關(guān)系，大家每天思想交集的時間甚至比自己的家人還多，我們一起分享一起進(jìn)步，任何人有困難，大家都會群體出力，歸屬感非常強(qiáng)。
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有合伙就有退貨，目前我們設(shè)計了3條必須退伙的原則
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第一：業(yè)績不好要退伙
有很多人可以成為一個好的百萬顧問，但真正走上領(lǐng)導(dǎo)者崗位的時候就發(fā)現(xiàn)自己有太多的不足，合伙人就是老板，但有的人總覺得自己還是一個員工，甚至還會給自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊爭客戶，就是角色沒轉(zhuǎn)變過來。
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自己牛不行，必須要能培養(yǎng)一批像自己一樣牛的人才行。
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第二：貪污瀆職搞對抗的不能留
我們選拔合伙人的過程中并不能做到對人品進(jìn)行100%完美無缺的考察，很多時候只有真正遇到實際利益沖突的時候才能考驗一個人真正的品德。
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還有的人出去之后時間長了負(fù)能量特別大甚至和總部搞對抗，不執(zhí)行或有選擇性的執(zhí)行總部制度的各種制度政策，出現(xiàn)了這種問題，不管他的業(yè)績再好，也要勸退
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第四：不再全身心投入的也要退
有的合伙人出去之后感覺就成功了，或者是做了幾年之后規(guī)模已經(jīng)起來了，也不用繼續(xù)努力了，于是就和朋友在外面又搞了別的事業(yè)，而現(xiàn)在的事業(yè)就只當(dāng)是副業(yè)，出現(xiàn)這種情況也須勸退，如果不勸退他所領(lǐng)導(dǎo)的分支，業(yè)績下滑或跟不上公司的整體步伐是遲早的事。
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雇傭的時代已結(jié)束，合伙人的時代已來臨！
雇傭的時代已結(jié)束，合伙人的時代已來臨！
雇傭的時代已結(jié)束，合伙人的時代已來臨！
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加入條件：
1：工作至少滿1年
2：一個自然年內(nèi)回款80-100萬
3：團(tuán)隊管理能力和人品被認(rèn)可
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無責(zé)月薪：
20人以下?? ?? ? ? 7000元
21-30人?? ?? ? ? ? 8000元
31-50人 ? ? ? ? 9000元
51-70人?? ?? ? ? ? 10000元
71-100人?? ?? ? ? 11000元
以上為2015年標(biāo)準(zhǔn)
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年終獎設(shè)置：
年營業(yè)額達(dá)300萬?? ?? ? ? ?獎勵5萬
年營業(yè)額達(dá)500萬?? ?? ? ? ?獎勵10萬
年營業(yè)額達(dá)800萬?? ?? ? ? ?獎勵20萬
年營業(yè)額達(dá)1000萬?? ?? ? ? 獎勵30萬
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分紅權(quán)設(shè)置：
分支負(fù)責(zé)人原始股-40%-出資3-5萬元
年營業(yè)額超300萬-45%-凈利潤不低于30%
年營業(yè)額超500萬-50%-凈利潤不低于30%
年營業(yè)額超700萬-55%-凈利潤不低于30%
年營業(yè)額超1000萬-60%-凈利潤不低于30%
年營業(yè)額超2000萬-65%-凈利潤不低于25%
年營業(yè)額超3000萬-70%-凈利潤不低于20%
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培養(yǎng)人才獎勵：
1：每培養(yǎng)1名新分支合伙人，免費(fèi)獲得新分支10%分紅權(quán)
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其他福利：
名校教育機(jī)會、 環(huán)球旅行機(jī)會、全國集體旅行、健康關(guān)懷機(jī)會等
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